ВВЕДЕНИЕ
Разработка бизнес-планов стала одной из наиболее удачных и распространенных форм планирования в рыночной экономике.
Бизнес-план – это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств? Причем, чем тщательнее он будет составлен, тем больше времени уйдет на его подготовку, но тем меньше ненужных затрат понесет предприниматель в будущем.
Целью данного дипломного проекта является разработка проекта бизнес-плана по внедрению нового страхового продукта.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: 1) Описать бизнес-план проекта по внедрению нового страхового продукта, 2) Разработать рекомендации по улучшению бизнес-плана ООО «Урал»: выявление недостатков и пути их устранения, оценка альтернатив и способы повышение эффективности бизнес-планирования.
Бизнес-план разработан для создания нового дочернего предприятия крупной региональной страховой компании. Новое предприятие ООО «Урал» будет заниматься продвижением нового страхового продукта по страхованию жизни физических лиц.
В ходе работы использована учебная и специальная литература по бизнес-планированию, экономике предприятия, финансам фирмы, планированию на предприятии, бухгалтерскому учету и бухгалтерской отчетности, экономическому и финансовому анализу. Также использованы нормативные документы, регулирующие деятельность предприятия по вопросам организационно-правовой формы предприятия, бухгалтерского учета, налогообложения.

международный кодекс МТП по практике прямых продаж;
международный кодекс МТП по практике маркетинга и социальных исследований.
Ряд правовых норм, регулирующих сферу маркетинговой деятельности, был введен в российское законодательство в 1991 году. В целом они соответствуют общемировой практике.
Не меньшее значение, чем законы, имеет формирование профессиональной этики в сфере маркетингового бизнеса. Фирма должна избегать в своей рекламе обмана и дискриминации. Вот основные спорные вопросы:
1. Лживая реклама. Рекламодатели не должны прибегать к лживым утверждениям, например заявлять, что товар излечивает от чего-либо, когда в действительности он этого не делает. Рекламодатели должны избегать подтасованных демонстраций.
2. Реклама, вводящая в заблуждение. Рекламодатель не должен создавать объявлений, потенциально способных ввести в заблуждение, даже если в действительности никто, возможно, и не будет введен в заблуждение.
3. Реклама с исчезающей приманкой. Не следует завлекать покупателей ложными посулами.
4. Скидки на проведение мер стимулирования и услуги. Фирма должна предоставлять скидки на проведение мер стимулирования и услуги всем клиентам на пропорционально равных условиях.
1.5. Производственный план
Планирование товарооборота
По прогнозным данным ООО «Урал» филиал № 1 сможет приносить ежедневную выручку в размере не менее 16000 руб., филиал № 2 может приносить ежедневную выручку в размере не менее 14000 руб., филиал № 3 может приносить ежедневную выручку в размере не менее 20000 руб. В соответствии с этим можно рассчитать потребность в объеме закупаемого товара (входной товарооборот). Для этого от планируемой выручки без НДС необходимо отнять торговую надбавку. Данная торговая надбавка ориентировочно составляет около 27 %. Расчеты представлены в таблице 7.
При расчете налог на добавленную стоимость берется в среднем 17 %. Поскольку часть услуг (около 70 %), предоставляемых ООО «Урал», облагается налогом на добавленную стоимость в размере 18 %, а другая часть товаров (около 30 %) облагается налогом на добавленную стоимость в размере 10 %.
Таблица 4. Планирование входного товарооборота

В соответствии со всеми расчетами, произведенными выше, можно рассчитать потребность в ресурсах, необходимых для начала деятельности. Расчеты представлены в таблице 3.
Таблица 6. Потребности в ресурсах.

Смета затрат за весь срок осуществления проекта.
Расчет затрат представлен в таблице 4. Составление сметы затрат проекта проводилось на основе анализа накопленной информации о работе уже действующего предприятия, от которого образовано ООО «Урал», а также на результатах проведенного маркетингового исследования.
Таблица 7. Смета затрат.

План доходов от реализации продукции за весь срок осуществления проекта
План доходов от оказания услуг (товарооборота) представлен в таблице 6. Данный прогноз был сделан с учетом долгосрочной тенденции роста объемов продаж в связи с развитием предприятия, а также с учетом сезонных колебаний (зима-лето и праздничные дни). Летом выручка несколько ниже, чем зимой. Кроме того, объем продаж резко возрастает накануне и во время праздников (например, рождественские каникулы).
Таблица 8. План выручки ООО «Урал»
1.6. Организационный график выполнения работ
Таблица 9. Организационный график выполнения работ

1.7. Управление и организационная структура
Общая численность работников фирмы ООО «Амур» определена в количестве 20 человек. Описание должностей и требования к ним представлены в таблице 3.7.1.
Штатное расписание организации определяет состав структурных подразделений, перечень должностей, месячные оклады и персональные надбавки, а также общую численность штата и фонд заработной платы по организации.
Штатное расписание составляется на основе штатной структуры, штатного расписания за предыдущий период и условий оплаты труда, содержащихся в контрактах работников.
Таблица 10.Штатное расписание

Расчет фонда оплаты труда представлен в таблице 3.7.2. Надбавки рабочих определяются в зависимости от величины объема выпуска, который будет делать фирма в месяц. Надбавки для остальных работников производятся по результатам их работы (эффективность, старательность, проявление инициативы).
Заработная плата каждого работника за месяц определяется как сумма месячного оклада и надбавке к этому окладу.
Таблица 11.Расчет фонда оплаты труда

Организационная структура ООО «Амур» представлена на рисунке 3.7.1.
Организационная структура позволяет выстроить иерархию, направление взаимодействия работников и распределение ответственности внутри персонала предприятия.

Рис. 3. Организационная структура фирмы ООО «Урал»
1.8. Капитал и юридическая форма компании
Страховая компания ООО «Урал» является обществом с ограниченной ответственностью, сокращенное название ООО.
Предприятие создано 24 декабря 2007 года. Является дочерним предприятием крупной региональной страховой компании, создана с целью продвижения нового страхового продукта по страхованию жизни физических лиц. Уставной капитал 350 тыс. рублей.
Местонахождение и юридический адрес:
432015 г. Москва.
Учредителями являются граждане Российской Федерации
— физические лица: 2 человек.
1.9. Финансовый план
Финансовое стратегическое планирование является ключевым видом деятельности в организации. Каждый знает, что планы воплощаются лишь тогда, когда они профинансированы: всякому, кто работал над проектами экономического развития в слаборазвитых странах, слишком хорошо знакомо это чувство горечи, когда тщательно разработанная и очевидно жизнеспособная схема должна быть отложена на неопределенный срок только потому, что не хватает средств на ее применение.
Чтобы оставаться в бизнесе, компания должна быть жизнеспособной. Ее средства должны быть достаточно ликвидными, чтобы соответствовать обязательствам фирмы и обеспечить ей средства для дальнейшего расширения. Недостаток ликвидности может привести к краху даже самые агрессивные, напористые, активные организации.
Таким образом, основными задачами финансовой стратегии являются следующие три: гарантировать, что компания остается платежеспособной; гарантировать, что у компании нет проблем с ликвидностью; обеспечить компанию ресурсами, достаточными для ее роста.
Естественно, эти задачи и являются целями хорошего финансового менеджмента. Я считаю, что у финансового стратегического планирования есть две стороны. Первая представляет собой выражение стратегических планов компании так, что они позитивно определяют финансовые потребности, проблемы и возможности компании. Второй стороной является развитие финансовых стратегий, начиная от выбора средств финансирования и управления резервными фондами компании и заканчивая изменениями в общей корпоративной политике. В течение второго процесса финансовое планирование оказывает влияние на общие стратегии компании: оно может действовать в качестве ограничения, предотвращая те действия фирмы, которые могут вызвать резкое снижение объема прибыли, или может быть стимулом для дальнейших капитальных вложений таким образом, что "денежная гора" уменьшится.
Прежде чем рассматривать сложный комплекс вопросов финансовой стратегии, компания должна разработать метод проектирования своих будущих финансовых потребностей.
Стратегическое планирование дало финансовому менеджменту более тонкие инструменты, поскольку заменило чисто бухгалтерские оценки планами и программами действий фирмы, основанными на чистой стратегии. А это позволяет повысить точность процессов контроля и мониторинга и ориентирует в большей степени на будущее, чем на прошлое, метод определения финансовых потребностей фирмы. Для исправно работающей организации стратегический подход не только предоставляет революционную систему финансового планирования, но также обеспечивает и более эффективный метод. Методы финансового планирования позволяют компании подготовить оценку будущих прибылей согласно определенной зафиксированной и детально описанной стратегии с широким описанием капитальных инвестиций, которые могут понадобиться для осуществления этой стратегии. Это будет, скорее, ряд цифр, а не единственное число, но значимость оценки от этого не изменится. Должна быть также сделана оценка других источников денежных средств, амортизации, так как они также могут быть связаны с существующими активами и новыми инвестициями, включая стратегический план.

Таблица 12. Финансовый план проекта, руб.

Таблица 13. Финансовый план проекта, (руб.)
Анализ суммарных доходов и расходов в связи с проектом доказывает целесообразность его осуществления.




2. ОСНОВНЫЕ РИСКИ БИЗНЕС-ПЛАНА И ПУТИ ИХ УМЕНЬШЕНИЯ
2.1 Оценка риска
Для оценки риска бизнес-плана использовалась методика, предложенная Липсицом И.В. и Коссовым В.В., и известная как методика постадийной оценки риска.
В данной методике под риском понимается опасность того, что цели, поставленные в бизнес-плане, могут быть не достигнуты полностью или частично.
Т.к. рассматриваемый бизнес-план достаточно сложен в том отношении, что охватывает несколько достаточно выраженных стадий, то и оценку риска целесообразно проводить по ним, т.е. по подготовительной, организационной стадиям и стадии функционирования.
Постадийная оценка рисков основана на том, что риски определяются для каждой стадии бизнес-плана отдельно, а затем находится суммарный риск по всему проекту. В настоящем бизнес-плане выделяются следующие стадии:

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате работы были решены следующие задачи:
1) Описан бизнес-план проекта по внедрению нового страхового продукта;
2) Разработаны рекомендации по улучшению бизнес-плана ООО «Урал»: выявление недостатков и пути их устранения, оценка альтернатив и способы повышение эффективности бизнес-планирования.
1) Два этапа реализации проекта организации предприятия будут осуществляться параллельно.
Первый этап включает:
- проведение работ по благоустройству и подключению объектов (электроэнергия, вода, организация связи);
- поиск подходящего офисного помещения.
Второй этап включает:
- закупку оборудования для офиса;
- подготовку всех помещений к эксплуатации.
В течение всего подготовительного периода осуществляется подбор квалифицированного персонала, в первую очередь страховых агентов.
Источники финансирования проекта:
- вклады участников (уставный капитал;
- банковский кредит;
- беспроцентный займ от крупной региональной страховой компании.
Были представлены следующие данные по проекту:
- Резюме проекта;
- Сведения о предприятии и отрасли;
- Описание продукции (услуг);
- Маркетинг и сбыт продукции (услуг);
- Производственный план;
- Организационный график выполнения работ;
- Управление и организационная структура;
- Капитал и юридическая форма компании;
- Финансовый план.
2) Из приведенного исследования следует, что вероятность риска для подготовительной стадии - 1,67%, которая складывается из риска отношения с местными властями.
Организационная стадия отличается существенно более высоким уровнем риска, чем подготовительная. Особую опасность в ней представляют непредвиденные затраты, из-за которых может снизиться общая рентабельность бизнес-плана.
Один из простых рисков - несвоевременная подготовка кадров - признан экспертами несущественным. Все они выразили уверенность в том, что вероятность этого риска равна нулю.
Из результатов расчета финансово-экономических рисков следует, что средняя вероятность составляет примерно 6,25%, причем главной, доминирующими причинами этого является недостаток оборотных средств, вероятность существенного изменения налоговой системы и возможная неплатежеспособность потребителей.
Вероятность социальных рисков составляет 2,46%, причем их подавляющая часть обусловлена угрозой забастовки.
Среди технических рисков, как и следовало ожидать, наибольшие опасения вызывает недостаточная надежность технологии. Рассматриваемый проект не связан с экологическими рисками.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью».
Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 480 с.
Барнгольц С.Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности на современном этапе развития // Финансы и кредит. 2006. №2-3. с 24.
Безопасность жизнедеятельности. Учебник для вузов / С.В.Белов, А.В.Ильницкая, А.Ф.Козьяков и др. – М.: Высшая школа, 2005. – 448 с.
Бизнес-планы. Полное справочное руководство / Под ред. И.М. Степнова. – М., 2006. с. 5.
Бляхман Л. С. Экономика фирмы: Учебное пособие. – СПб.: Издательство Михайлова, 2006. – 279 с.
Бобылева А.З. Финансовый менеджмент. – М.: ФБК – ПРЕСС, 2005.
Бондаренко Т.Н., Савватеева О.П. Экономика фирмы: Учебное пособие. – Хабаровск; ХГАЭП, 2005. – 60 с.
Грибов В.Д. Основы бизнеса: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 160 с.
Джон Ф. Берджес, Дэн Штайнхофф. Основы управления малым бизнесом. – М.: СПб., 2006.
Душков Б.А. и др. Инженерно-психологические основы конструкторской деятельности / Под ред. Б.А.Душкова, Б.А.Смирнова. – М.: Высшая школа, 2006.
Жиделева В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия: Учебник. – М.: ИНФРА – М., 2005. – 133 с.
Зайцев Н.Л. Экономика организации: Учебник. – М.: Экзамен, 2005. – 768 с.
Игошин И.В. Менеджмент. Учебник для вузов. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2006. – 11 с.
Кейлер В.А. Экономика предприятия: Курс лекций. – М.: ИНФРА – М, 2005. – 132 с.
Ковалев В.В. Финансовый анализ. Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 512 с.
Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – СПб. Питер – Ком, 2005.
Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент, – М.: ДИС, 2005. – 304 с.
Мелкумов Я.С. Экономическая оценка эффективности инвестиций и финансирование инвестиционных проектов. – М.: ИКЦ ДИС, 2007.
Мельников Н.И. Основы экономики и предпринимательства. – Минск: Экоперспектива, 2005. – 288 с.
Мокий Н.С. и др. Экономика предприятия: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 264 с.
Нуреев Р. М. Курс микроэкономики. Учебник для вузов. – М: НОРМА - ИНФРА М, 2005. - 572 с.
Организация предпринимательства: Учебное пособие / Под ред. Арустамова З.А. и др. – М.: Маркетинг, 2005. – 149 с.
Основы безопасности жизнедеятельности. Учеб для общеобразовательных учреждений / Под ред. Смирнова А.Т. – М: АСТ, 2007.
Основы предпринимательской деятельности / Под ред. В.М. Власовой. – М.: ИНФРА-М, 2005.
Охрана труда: Учебник для студентов вузов / Под ред. Б.А.Князевского, П.А. Долина и др. – М: Высшая школа, 2005.
Риски в современном бизнесе / Под ред. В.Д. Шапиро. – СПб.: Два – ТрИ, 2006.
Савицкая Г.В. Экономический анализ. Учебник / Под ред Г.В. Савицкой. – М.: Новое знание, 2007. – 640 с.
Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями / Под ред. В.М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 2006.
Современная экономика. Материалы к семинарским занятиям. Пособие для студентов по курсу “Основы экономической теории”. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2005. – 352 с.
Стоянова Е. Финансовый менеджмент. – М.: Перспектива, 2005.
Уткин Э.А. Бизнес-план: Как развивать собственное дело. – М.: Акалис, 2007.
Уткин Э.А. Управление фирмой. – М.: Гардарика, 2005.
Фомин Г.Н. Основы экономической теории: Учебник. - М.: Русская Деловая Литература, 2006. - 464 с.
Экономика предприятия / Под ред. Н.А.Сафронова. – М.: Юристъ, 2005.
Экономика предприятия. Учебник / Под ред. В. Горфинкеля, Е. Куприянцева. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.
Юдин.Е.Я. Охрана труда в машиностроении – М.: Машиностроение, 2005.
Федеральный закон "Об обязательном страховании имущества юридических лиц на случай пожара".