Социально-экономическое развитие России в период развития рыночных отношений сопровождается качественными структурными сдвигами.
Одна из сложнейших проблем реформирования экономики и финансов – создание системы управления, адекватной формам собственности и финансовым отношениям.
Представляя специфическую область человеческой деятельности, управление не может существовать само по себе как самостоятельный процесс, так как всегда является частью экономики предприятия, которая определяет ее особенности и характеристики.
Уже сегодня большое значение приобретают проблемы управления доходами и расходами в связи со становлением и развитием рыночной среды. Экономическая реформа ставит человека на первое место среди других факторов и видов ресурсов, поэтому большое значение приобретают новые подходы к организации управленческого труда, к его оплате и стимулированию повышения квалификации, творчества, инициативы, а также к оценке личного вклада работника управления в общие результаты деятельности на предприятии.
При рассмотрении сущности этих задач и разработке подходов к их решению необходимо учитывать направления ожидаемых перемен в управлении предприятием, прогнозируемые во всем мире. В области стиля и методов управления предполагается переход от стратегического планирования к стратегическому управлению, от официальной формальной власти к неформальной силе и влиянию.
В области организационных структур ожидается переход от комплексных бюрократических систем управления к более простым и плоским структурам, от контролирующих систем – к творческим структурам с большей самостоятельностью и ответственностью.
Опыт последних лет показал, что в России нарастают позитивные процессы, позволяющие вопрос об эффективном управлении доходами и расходами на предприятии ставить как практическую задачу.
Залогом успеха является хорошее знание мировой практики. Это повышает престиж не только специалистов-руководителей, но и страны в целом. И чем быстрее будут преодолены недостатки в области управления, тем полнее раскроются потенциальные возможности российской экономики и сферы финансов, усилится стимулирующее влияние на повышение качества продукции, ее конкурентоспособность.
Возросли требования к уровню образования служащих, их квалификации. Общественная деятельность стала невозможной без прочной эффективной связи с наукой, техникой и управленческой деятельностью людей.
Значительно возросла степень ответственности руководителей за результаты своего труда. Управление производственными процессами поднялось на новый уровень, когда человек стал управлять не только действиями машин и механизмов, но и целыми системами, управляющими этой техникой.
Актуальность выбранной темы: в настоящее время очень много предприятий работает по продвижению строительных материалов через дилерскую сеть. Работа таких предприятий - убыточна либо недостаточно прибыльна, что в конечном итоге приводит к банкротству. Правильный учет и анализ учетной информации о доходах и расходах важен для отражения деятельности предприятия. Отсюда вытекает главная задача и практическая значимость вопроса об эффективном учете и анализе доходов и расходов, которая состоит в разработке эффективных приемов формирования информации по учету доходов и расходов, а также учетной политики предприятия.
Учитывая вышеизложенное целью дипломной работы является: совершенствование учетно-аналитической системы ООО «Кнауф Маркетинг » в части доходов, расходов и финансовых результатов деятельности предприятия на основе теоретического и правового подходов к учету и анализу.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить теоретические основы учета и формирования информации о доходах и расходах организации и их отражение в пояснительной записке к бухгалтерской отчетности;
- рассмотреть нормативно – правовое регулирование учета и формирования информации о доходах и расходах организации;
- рассмотреть особенности формирования учетной политики на предприятии;
- формирование и мониторинг учетной информации о доходах и расходах ООО «Кнауф Маркетинг »;
- провести анализ доходов, расходов и финансовых результатов предприятия ООО «Кнауф Маркетинг » за 2004-2006 гг.;
- разработать предложения по совершенствованию учета доходов и расходов на предприятии;
- рекомендации по управленческому учету прибыли предприятия;
- автоматизация учетно-аналитической системы формирования доходов и расходов ООО «Кнауф Маркетинг»;
В Российской Федерации в настоящее время отсутствует как специальное законодательство, так и отдельные правовые нормы по маркетингу в общем Гражданском законодательстве, т.е. маркетинг как вид деятельности предприятий законодательным путем не регламентирован. В Гражданском кодексе деятельность юридических лиц, осуществляемая на свой риск и направленная на систематическое получение прибыли от продажи товаров, выполнения услуг, оказания услуг, определена как предпринимательская.
При отсутствии специальных правовых норм в области маркетинга эта деятельность регламентируется, исходя из общих начал Гражданского законодательства на базе следующих исходных принципов:
- равенство участников;
- неприкосновенность собственности;
- свобода договора;
- недопустимость вмешательства в частные дела;
- свобода осуществления гражданских прав;
- обеспечение восстановления нарушенных прав;
- судебная защита нарушенного права.
Форма осуществления маркетинговой деятельности выбирается по усмотрению лица, организующего эту деятельность. В фирме КНАУФ маркетинговая деятельность осуществляется в качестве самостоятельной целевой деятельности путем создания нового юридического лица. В этом случае организационно-правовая форма маркетинговой деятельности определяется из числа тех форм, перечень которых определен ГК РФ в виде хозяйственных обществ или товариществ. Из-за отсутствия в законодательстве РФ правовых понятий «маркетинг» и «маркетинговая деятельность», для правового сопровождения маркетинговой деятельности и подготовки соответствующих документов имеет значение наличие в учредительных документах четкого определения этого вида деятельности как самостоятельной целевой либо как составной части предпринимательской деятельности, а также форм осуществления этой деятельности, включающей маркетинговые исследования рынка, планирование производства продукции, ценообразование, каналы распределения продукции, рекламную деятельность, сбыт и его стимулирование и т.п.
Исследования в дипломной работе проводились на материалах ООО «Кнауф Маркетинг», которое зарегистрировано в 1996 году. Данное предприятие на протяжении десятилетия, успешно занимается продвижением строительных материалов. ООО «Кнауф Маркетинг» имеет разветвленную дилерскую сеть, как в России, так и в странах СНГ, что в свою очередь связанно с финансовым риском.
В настоящее время важным фактором развития любого предприятия является превышение поступлений денежных средств по сравнению с платежами. От наличия или отсутствия доходов будет зависеть, в конечном счете, возможность функционирования фирмы, ее конкурентоспособность и финансовое состояние.
Стремление к получению прибыли ориентирует предприятия на увеличение объема производства и снижение затрат. В условиях рыночной экономики этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей.
Теоретической базой исследования в дипломной работе послужили общенаучные и прикладные исследования, содержащиеся в научных трудах отечественных и зарубежных ученых в области бухгалтерского учета и анализа формирования учетной информации о доходах и расходах организации.
Практической значимостью работы является разработка рекомендаций по совершенствованию учета доходов и расходов ООО «Кнауф Маркетинг» и автоматизации учетно-аналитической системы формирования доходов и расходов предприятия, а также предложение по управленческому учету прибыли предприятия через центры финансовой ответственности.
Эффективность управления – его результативность, характеризуется отношением расходов на достижение целей, решение поставленной задачи к полученному результату, если он поддается количественному измерению.
Повышение эффективности управления доходами и расходами достигается совершенствованием его структуры, упразднением лишних звеньев, механизацией и автоматизацией управленческого труда, прежде всего на основе применения современных информационных систем, повышением квалификации аппарата управления.

В настоящее время очень много предприятий работает по продвижению строительных материалов через дилерскую сеть. Работа таких предприятий - убыточна либо недостаточно прибыльна, что в конечном итоге приводит к банкротству. Правильный учет и анализ учетной информации о доходах и расходах важен для отражения деятельности предприятия. Отсюда вытекает главная задача и практическая значимость вопроса об эффективном учете и анализе доходов и расходов, которая состоит в разработке эффективных приемов формирования информации по учету доходов и расходов, а также учетной политики предприятия.
Целью дипломной работы является: совершенствование учетно-аналитической системы ООО «Кнауф Маркетинг » в части доходов, расходов и финансовых результатов деятельности предприятия на основе теоретического и правового подходов к учету и анализу.
В ходе изучения этого направления исполнитель комплексно подошел к процессу изучения поведения исследуемого объекта (ООО «Кнауф маркетинг ») в части формирования информации о доходах, расходах и финансовых результатов как за счет реализации продукции от основных видов деятельности, так и за счет прочей реализации.

Управление доходами и расходами достигается с помощью методов финансового управления, которые очень многообразны. Основными из них являются: прогнозирование, планирование, налогообложение, страхование, самофинансирование, кредитование, система расчетов, система финансовой помощи, система финансовых санкций, система амортизационных отчислений, принципы ценообразования.
Составным элементом приведенных методов являются специальные приемы финансового управления: кредиты, займы, процентные ставки, дивиденды. Основу информационного обеспечения системы финансового управления составляет любая информация финансового характера, к которым относятся:
- бухгалтерская отчетность;
- сообщения финансовых органов;
- информация учреждений банковской системы;
- информация фондовых и товарных бирж;
- прочая информация.
Признаком успешного управления доходами и расходами является: максимизация прибыли, минимизация расходов, обеспечение рентабельности и многое другое. Результативность управления доходами и расходами в значительной степени определяется уровнем его организации и качеством информационного обеспечения. В системе информационного обеспечения особое значение имеют бухгалтерские данные, а отчетность становится основным средством коммуникации, обеспечивающим достоверность представления информации о финансовом состоянии предприятия, его доходах и расходах.
Главной целью управления доходами и расходами является сокращение расходов и затрат и увеличение прибыли. Прибыль предприятия характеризует эффективность его деятельности. Она является основным источником финансовых ресурсов предприятия, обеспечивающих его функционирование и развитие.
В первой части дипломной работы были рассмотрены: определения понятий, сущность, виды классификаций доходов и расходов предприятия; нормативно-правовое регулирование учета и формирования информации о доходах и расходах, их место в системе бухгалтерского и налогового учета; бухгалтерский учет доходов и расходов организации.
Во второй части дипломной работы проведен анализ учетной информации о доходах и расходах ООО «Кнауф Маркетинг».
В ходе проведенного анализа учетной политики организации ООО «Кнауф Маркетинг» было выявлено следующее:
- в организации разработан рабочий план счетов бухгалтерского учета;
- бухгалтерский учет ведется на основании первичных учетных документов бухгалтерского учета, составленных по форме, содержащейся в альбомах унифицированных форм первичной учетной документации;
- указано, что признается первоначальной стоимостью имущества при разных видах его приобретения;
- оговорено, что для систематизации и накопления информации, содержащейся в принятых к учету первичных документах, для отражения на счетах бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности используются регистры бухгалтерского учета;
- указано, что материально-производственные запасы учитываются на счете 10 «Материалы» по фактической себестоимости без использования счетов 15 «Заготовление и приобретение материальных ценностей» и 16 «Отклонение в стоимости материальных ценностей»;
- при отпуске материально-производственных запасов в производство и ином выбытии их оценка производится по себестоимости первых по времени приобретения материально-производственных запасов (способ ФИФО);
- организация не создает резерв под снижение стоимости материальных ценностей;
- оговорено, что амортизация основных средств и нематериальных активов начисляется линейным способом;
- организация не проводит переоценку объектов основных средств;
- затраты на производство группируются по элементам:
А) «Расходы по обычным видам деятельности;
Б) «Прочие расходы»;
- финансовые вложения принимаются к учету по первоначальной стоимости;
- организация ведет учет доходов:
А) в качестве доходов от обычных видов деятельности на счете 90 «Продажи», субсчет 90.1 «Выручка», субсчет 90.1.1 «Выручка от продаж, не облагаемых ЕНВД» в разрезе ставок налога на добавленную стоимость;
Б) в качестве прочих поступлений на счете 91 «Прочие доходы и расходы», субсчет 91.1 «Прочие доходы» в разрезе элементов;
- оговорено, что выручка в бухгалтерском учете определяется по методу начислений, в момент перехода права собственности.
Выручка от реализации товаров, то есть доходы от основной деятельности, являются преобладающими в структуре доходов ООО «Кнауф Маркетинг ». ООО «Кнауф Маркетинг » занимается реализацией комплектных систем Кнауф. Из материалов, выпускаемых предприятиями Кнауф созданы комплектные системы Кнауф, обеспечивающие разнообразную, качественную и практически полную отделку помещений. К элементам комплектной системы Кнауф относятся:
- основные материалы и изделия;
- вспомогательные материалы;
- ручной инструмент для отделки помещения;
- техническое сопровождение;
- обучение;
- реклама.
Расходы ООО «Кнауф Маркетинг " включают:
1 Расходы на персонал.
В данный раздел расходов входят:
- расходы на оплату труда;
- социальные отчисления.
2 Сумма годовой амортизации:
- в 2004 году составила 1 619 тыс.рублей, что соответствует 0.1% от валового дохода;
- в 2005 году составила 1 853 тыс.рублей, что соответствует 0.1% от валового дохода;
- в 2006 году составила 2 266 тыс.рублей, что соответствует 0.1% от валового дохода.
3 Расходы на содержание и ремонт.
В данный раздел входят затраты:
- на материалы по обслуживанию и ремонту, инструменты;
- услуги по содержанию и обслуживанию.
Расходы на содержание и ремонт:
- в 2004 году составили 2 522 тыс. рублей, что соответствует 0,1 % от валового дохода ООО «Кнауф Маркетинг »;
- в 2005 году составили 3 158 тыс. рублей, что соответствует 0,1 % от валового дохода ООО «Кнауф Маркетинг »;
- в 2006 году составили 2 449 тыс. рублей, что соответствует 0,1 % от валового дохода ООО «Кнауф Маркетинг ».
4 Прочие расходы предприятия
В данный раздел входят затраты:
- прочие расходы на персонал;
- расходы на приобретение прав и услуг;
- расходы на связь;
- расходы на рекламу;
- представительские расходы;
- командировочные расходы;
- прочие расходы на управление;
- расходы на страхование;
- расходы на аренду.
Прочие расходы предприятия:
- в 2004 году составили 12 504 тыс.рублей, 0,5% от валового дохода предприятия;
- в 2005 году составили 20 263 тыс.рублей, 0,7% от валового дохода предприятия;
- в 2006 году составили 21 892 тыс.рублей, 0,8% от валового дохода предприятия.
Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли, чем выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое положение. Поэтому поиск резервов увеличения прибыли и рентабельности является одной из основных задач в любой сфере бизнеса [23].
Основными источникам информации для анализа ООО «Кнауф Маркетинг » за 2004-2006 годы являются данные аналитического бухгалтерского учета по счетам результатов, «Отчет о прибылях и убытках» (форма №2). В ходе проведенного анализа выявлен рост выручки от продаж за исследуемый период, коммерческих расходов.
В 2005 году произошло увеличение прибыли от продаж на 18810 руб., которое связано с увеличением выпуска, усовершенствованием продукции, разработки новых товаров и улучшения их качества. Увеличились внереализационные и операционные расходы, а также прибыль до налогообложения и чистая прибыль.
Анализируя доходы и расходы ООО «Кнауф Маркетинг » за 2006 год, можно сказать что доходы за отчетный год превысили доходы за предыдущий на 25%, в основном за счет увеличения доходов по обычным видам деятельности на 24,5%, хотя возросли и прочие доходы на 31,4%. В структуре доходов, доходы по обычным видам деятельности составляют 92% и они формируют чистую прибыль. Относительное превышение обычных доходов над расходами увеличилось на 456% по сравнению с предыдущим годом.
Однако прочие расходы превышают прочие доходы на 13,3%. В отчетном году соотношение доли прочих доходов и прочих расходов составляет (в процентах) 8,08:91,7.
Анализ формирования финансовых результатов дополняется оценкой показателей рентабельности, рассчитываемых по данным отчета о прибылях и убытках. Кроме рентабельности текущей деятельности и рентабельности продукции определяется показатель рентабельности продаж, рассчитываемый по чистой прибыли.
Из проведенного анализа, видно, что коэффициенты рентабельности продаж по прибыли от продаж и рентабельности продаж по чистой прибыли возросли в 2006 году, по сравнению с 2004 и 2005 годами. Рост этих коэффициентов также говорит о том, что ООО «Кнауф Маркетинг » эффективно использует собственный капитал.
В третьей части дипломной работы изложены предложения по совершенствованию учета доходов и расходов ООО «Кнауф Маркетинг » и автоматизации учетно-аналитической системы формирования доходов и расходов предприятия, а также рассмотрено предложение по управленческому учету прибыли предприятия через центры финансовой ответственности.
Эффективность управления – его результативность, характеризуется отношением расходов на достижение целей, решение поставленной задачи к полученному результату, если он поддается количественному измерению. Эффективность управления зависит от расходов на содержание аппарата управления и результатов управленческой деятельности, находящих отражение в успешности функционирования управляемого объекта – предприятия. Повышение эффективности управления доходами и расходами достигается совершенствованием его структуры, упразднением лишних звеньев, механизацией и автоматизацией управленческого труда, прежде всего на основе применения современных информационных систем, повышением квалификации аппарата управления.
Управление по центрам ответственности является одной из подсистем, обеспечивающих внутрифирменное управление. В рамках такой подсистемы можно оценить вклад каждого подразделения в конечные результаты деятельности предприятия, децентрализовать управление затратами, а также следить за формированием этих затрат на всех уровнях управления, что в целом существенно повышает экономическую эффективность хозяйствования.
Необходимо отметить, что финансовая структура предприятия — это иерархическая система ЦФО (за доходы и расходы, только за расходы, за определенные финансовые показатели и т.п.), распределенных между структурными подразделениями предприятия, выступающих в качестве объектов управленческого учета. Правильно построенная финансовая структура позволяет увидеть «ключевые точки», в которых будет формироваться, учитываться и, скорее всего, перераспределяться прибыль, а также осуществляться контроль за расходами и доходами.
Применение разработанной методики позволяет получать исчерпывающую информацию о затратах и доходах по каждому центру ответственности, при этом в ходе анализа выявляются участки, где чаще всего возникают отклонения, а также виды продукции с низкой рентабельностью.
Если же говорить о системе формирования доходов и расходов предприятия, то, не преуменьшая можно отметить, что, «1С:Предприятие 8.0» рассчитано не только на автоматизацию учета, но и на реальную помощь управленцам всех уровней, начиная с директора. В новом прикладном решении уделен максимум внимания тому, чтобы обеспечить эффективность ежедневной работы. Широкие возможности подготовки всех необходимых документов, управления товародвижением и ценообразованием, приема заказов и контроля их исполнения, оптимизации складских запасов, анализа товарооборота, планирования закупок и поставок сделают ее надежным помощником. «1С:Предприятие 8.0. Управление торговлей» позволит создать в компании единое информационное пространство, организовать четкое взаимодействие подразделений, поможет сотрудникам работать единой командой.
Нужно сказать, что эффективность управления начинается, возможно, с малого — умения осознать свои поставленные цели, понимать предложения подчиненных, правильно распределять время, средства и объективно оценивать ситуацию. Но в конечном итоге – все это принесет свои результаты.