Торговля - одна из главных отраслей национальной экономики любого государства. Показатель товарооборота, характеризующий объём продаж (в том числе в оптовой и розничной торговле), является важнейшим показателем хозяйственной деятельности торговых организаций. Оптовый товарооборот характеризует объём товарной массы, реализованной одними организациями другим с целью последующей продажи или переработки. Розничный товарооборот выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в сферу потребления путём их обмена на денежные доходы. В любом случае это показатель, характеризующий масштабы деятельности любой организации, занимающейся торговлей товарами и услугами.
Главным приоритетом функционирования оптовой торговли является обеспечение товарами внутреннего и регионального рынков, что требует четкой регламентации форм и методов его воздействия на производство и формирования организационно-экономических отношений в процессе оптимизации системы товародвижения.
По своей сущности оптовая торговля представляет собой реализацию потребительских товаров, как правило, крупными партиями для последующей их перепродажи, для дальнейшей переработки и т.д. В результате оптового оборота товары перемещаются в системе товарного обращения, но в конечное потребление не поступают.
Общественное разделение труда, неравномерное территориальное размещение производства, его специализация и постоянное развитие служат причинами, обусловливающими существование оптовой торговли как составного организационного звена процесса товарного обращения.
Именно расположение оптовой торговли в промежуточной зоне между производителями и потребителями определяет ее особенности и функции.
Для правильного руководства деятельностью торгового предприятия необходимо располагать полной, точной, объективной, своевременной и достаточно детальной экономической информацией. Это достигается ведением бухгалтерского учета и анализа.
В условиях постоянного реформирования учета, нестабильности правового регулирования и налогообложения и роста конкуренции на рынке тема данной работы является очень актуальной.
Целью данной дипломной работы является анализ уровня организации учета и эффективности реализации в торговой организации.
Для решения этой цели поставлены следующие задачи:
• изучить нормативно-правовые акты, регулирующие учёт реализации;
• изучить и охарактеризовать основные направления и результаты деятельности рассматриваемой организации и литературу по теме исследования;
• изучить и проанализировать состояние учёта реализации товаров;
• провести анализ в эффективности реализации товаров;
• выработать рекомендации по совершенствованию учёта реализации товаров и повышению эффективности деятельности организации.
Решение перечисленных задач становится особенно актуальным как в целом для экономики страны, так и для отдельных коммерческих организаций в условиях экономического финансового кризиса, в условиях бесконечного реформирования бухгалтерского учета и несовершенства налоговой системы.

Бухгалтерский учет в Российской Федерации в целом и, в частности на предприятиях торговли регламентируется документами четырех уровней.
Документами первого уровня являются Конституция РФ, кодексы, Законы, Постановления Правительства РФ, указы президента РФ:
Конституция Российской Федерации, принятая всенародным голосованием 12 декабря 1993 г. (с поправками от 30.12.2008 г. и 30.12.2008 г.) - главный законодательный документ России. Так ст.34 Конституции РФ определяет, что каждый имеет право на свободное использование своих способностей и имущества для предпринимательской и иной не запрещенной законом экономической деятельности, но при этом не допускается экономическая деятельность, направленная на монополизацию и недобросовестную конкуренцию[1].
Кодекс РФ об административных правонарушениях от 30.12.2001 г. № 195-ФЗ (принят Государственной Думой 20.12.2001 г., в ред. от 09.11.2009 г.). Как следует из ст. 14.1 КоАП РФ, осуществление предпринимательской деятельности без специального разрешения, если такое разрешение обязательно:
- влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от двух тысяч до двух тысяч пятисот рублей с конфискацией изготовленной продукции, орудий производства и сырья или без таковой[2];
- на должностных лиц - от четырех тысяч до пяти тысяч рублей с конфискацией изготовленной продукции, орудий производства и сырья или без таковой;
- на юридических лиц - от сорока тысяч до пятидесяти тысяч рублей с конфискацией изготовленной продукции, орудий производства и сырья или без таковой.
Гражданский кодекс РФ, часть первая от 30.11.1994 г. № 51-ФЗ (ред. 18.07.2009 г.), вторая от 26.01.1996 г. № 14-ФЗ (ред. от 17.07.2009 г.), ориентируясь на рыночную экономику, «привязывает» большинство этих норм к предпринимательской деятельности, устанавливает обязанность организаций ведения бухгалтерского учета.[3]
Налоговый кодекс РФ, (части I и II) приняты Государственной думой 16 июля 1998 г. и 19 июля 2000 г., с изменениями от 19.07.2009 г. устанавливает систему налогов и сборов, взимаемых в федеральный бюджет, а также общие принципы налогообложения и сборов в Российской Федерации. [4] Он определяет налогоплательщиков налогов и взносов, а также налоговую базу, порядок исчисления, налоговые ставки и льготы.
Федеральный закон № 129-ФЗ от 21.10.1996 г. «О бухгалтерском учете» (ред. от 03.11.2006 г.), который занимает важное место в системе остальных законов, разработанных применительно к специфике рыночных отношений[5]. Закон повышает юридический статус норм бухгалтерского учета для коммерческих и некоммерческих организации; закрепляет обязательность ведения бухгалтерского учета юридическими лицами, а также повышает статус норм бухгалтерского учета до уровня статуса норм другого законодательства. В первом разделе - «Общие положения» - дано определение сущности бухгалтерского учета, названы его объекты (имущество организации, ее обязательства и хозяйственные операции), указаны задачи бухгалтерского учета, приведены основные понятия, используемые в бухгалтерском учете. Во втором разделе - «Основные правила ведения бухгалтерского учета» - изложены требования к ведению бухгалтерского учета, к документированию хозяйственных операций, ведению регистров бухгалтерского учета, оценке имущества и обязательств, порядку осуществления инвентаризации имущества и обязательств. В третьем разделе - «Основные правила составления и предоставления бухгалтерской отчетности» -изложены основные требования к составлению бухгалтерской отчетности, порядок ее предоставления, основные правила составления сводной бухгалтерской отчетности и порядок хранения документов бухгалтерского учета [5] .

В данной дипломной работе было рассмотрено, что учет реализации товаров имеет свои особенности. Основное отличие заключается в том, что производственный процесс на таком предприятии состоит из продажи продукции, которую изготовили другие организации. Все затраты в торговой деятельности делятся на две составляющие: стоимость приобретаемых товаров и издержки обращения, обусловленные приобретением и реализацией закупленных товаров.
Особое место в учете реализации продукции (товаров, работ, услуг) занимает учет в торговых организациях.
Главное отличие состоит в том, что производственный процесс на данных предприятиях заключается в реализации продукции, изготовленной другими предприятиями, поэтому счет 20 «Основное производство» в торговых организациях не применяется. Все расходы подразделяются на две категории:
1) стоимость приобретаемых товаров (учитывается на счете 41 «Товары»);
2) издержки обращения, связанные с приобретением и продажей закупленных товаров (учитываются на счете 44 «Расходы на продажу»).
В первой части подробно рассмотрены теоретические вопросы учета реализации, нормативно – законодательная база и обзор литературы, с помощью которой была написана данная работа. Особое внимание было уделено новому Федеральному закону «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», подписанному президентом РФ 29 декабря 2009 года. принятый Госдумой 18 декабря и одобренный Советом Федерации 25 декабря 2009 года. Закон вступит в силу с 1 февраля 2010 года
Во второй части подробно рассмотрен учет и анализ эффективности реализации товаров в ООО «ЭТК «Энергокомплекс». При этом были изучены вопросы:
• организации сбыта и документооборота;
• изучены вопросы аналитического и синтетического учета реализации товаров;
• классификация и учет издержек обращения;
• анализ эффективности реализации.
Горизонтальный, вертикальный и трендовый анализ ООО «ЭТК «Энергокомплекс» показал, что почти по всем показателям ООО «ЭТК «Энергокомплекс» наблюдается положительная динамика. Так выручка в 2008 г. по сравнению с 2007 г. увеличилась на 13162 тыс. руб. или на 2,2%. Себестоимость также увеличилась на 2776 тыс. руб. или на 0,47%. Положительным моментом является то, что динамика выручки в 2008 г.по сравнению с динамикой роста себестоимости в 2008 г. больше на 1,73%.
Вместе с тем коммерческие расходы в 2008 г. выросли по сравнению с прошлым на 7574 тыс. руб., динамика их роста составила 1,2%. Прочие доходы и расходы в 2008 г. уменьшились по сравнению с прошлым годом. Чистая прибыль отчетного года по сравнению с прошлым, выросла на 1513 тыс. руб., а в динамике на 0,2%. Это произошло за счет снижения удельного веса себестоимости по сравнению с прошлым годом. Коэффициент соотношения доходов и расходов в 2008 году увеличился на 0,002 по сравнению с прошлым годом.
Факторный анализ показал, что общий подъем прибыли от реализации был вызван прямо или опосредованно ростом цены реализации, поэтому результаты деятельности не являются следствием активной деловой политики и конструктивных управленческих решений.
За счет более интенсивного использования трудовых ресурсов прирост прибыли в 2008 г. составил 2812 тыс. руб. Снижающаяся доля материальных затрат и возрастающая доля амортизации в выручке от реализации говорят о повышении производительности труда в результате внедрения новых технических средств.
На предприятии планируется провести ряд мероприятий, позволяющих снизить издержки обращения. В частности, в настоящее время в ООО «ЭТК «Энергокомплекс» в бухгалтерии используется компьютерная программа «1С:Бухгалтерия 7.7», для управленческого учета она практически не используется. Также складской учет не автоматизирован и поэтому трудоемок.

44 источника.