ВВЕДЕНИЕ

Полное наименование места прохождения практики

Компания ООО «Эстетика» располагается по адресу: Московская область, город Шатура, улица ул. Советская, дом 46. Режим работы с 09-00 до 18-00.

Характеристика компании

КРОКУС ИНТЕРНЭШНЛ
Мерани
Милези
МосГрадСтрой
Панорама МТ
Текс-Стайл
Покупатели:
А-Студия
Авангард
Адвант-Мебель
Аналитика
Бизнес-Торг
Дефо-Мебель
Интеркухни
Комфорт
Рими
Софа.ру
Сэнтокс
Система распределения готовой продукции на предприятии ООО «Эстетика» – одна из важнейших в коммерческой политике (и логистике) предприятия. В распределении готовой продукции маркетологи затрагивают вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта готовой продукции, что при эффективном использовании несомненно увеличит прибыль компании.
Рассмотрим основные виды каналов сбыта организации.
Реализация продукции в ООО «Эстетика» в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. Использование посредников в сфере обращения выгодно, прежде всего, для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность готовой продукции при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников возможно сократить количество прямых контактов с розничными потребителями продукции. Поэтому в организации выбрана система оптовой торговли.
В качестве посредников в ООО «Эстетика» выступают снабженческо-сбытовые организации, торговые дома и розничные магазины.


Рис.1. Структура посредников ООО «Эстетика» в 2008 году
Среди основных причин, обусловливающих использование посредников в ООО «Эстетика», можно выделить следующие:
- организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов;
- создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своей готовой продукции, методов торговли и распределения.
Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность т готовой продукции и доведение ее до целевых рынков.
Предприятие «Эстетика» в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения готовой продукции к потребителю. Результаты его хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения готовой продукции, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.
Каналы распределения предприятия «Эстетика» трех видов: прямые, косвенные и смешанные.
Прямые каналы связаны с перемещением готовой продукции и услуг без участия посреднических организаций. Они чаще всего устанавливаются между изготовителями и потребителями, которые сами контролируют свою маркетинговую программу и располагают ограниченными целевыми рынками.
Косвенные каналы связаны с перемещением готовой продукции сначала от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него - к потребителю. Такие каналы обычно привлекают предприятия и фирмы, которые с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов н соответственно от определенной доли контроля над сбытом, а также готовы несколько ослабить контакты с потребителями.
Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения.
Уровень канала распределения ООО «Эстетика» представляет собой посредника, который обеспечивает работу по продвижению товара от производителя к конечному потребителю.
Канал распределения первого уровня: ООО «Эстетика» > оптовый посредник > потребитель
Канал распределения второго уровня: ООО «Эстетика» > оптовый посредник > розничный посредник > потребитель
Таким образом, видно, что ООО «Эстетика» требуется значительное умение в проведении своей сбытовой политики. Следует также заметить о том, когда важно заниматься развитием собственной торговой сети предприятия. Это целесообразно, если количество готовой продукции достаточно велико, чтобы оправдать прибылью расходы на организацию оптовой торговой сети, если потребители находятся достаточно близко от фирмы и их небольшое количество, так как затраты на организацию сети будут невелики, если готовая продукция требует высококвалифицированного сервисного обслуживания и др.
Кратко охарактеризуем оптовый канал сбыта в ООО «Эстетика».
Оптовая торговля охватывает по существу всю совокупность товарных ресурсов предприятия, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. При оптовой торговле готовая продукция закупается крупными партиями. Закупки оптом осуществляют посреднические организации с целью последующей перепродажи низовым оптовым организациям, предприятиям розничной торговли. В большинство случаев оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать готовую продукцию с минимальными непосредственными контактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.
Оптовая торговля в ООО «Эстетика» является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами предприятия, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю в ООО «Эстетика» усиливается воздействие потребителя на производителя, появляются реальные возможности добиться соответствия между спросом и предложением, обеспечить каждому потребителю возможность приобретать продукцию в пределах своих финансовых возможностей и в соответствии с потребностями.

Заключение

Сделаем ряд выводов на основе проведенного исследования в отчете:
Компания «Эстетика», как организация является обществом с ограниченной ответственностью (ООО). Мебельная компания Эстетика выпускает продукцию четырёх направлений:
Интерьерные диваны.
Диваны-кровати.
Мягкие кровати.
Журнальные столики, тумбочки и комоды.
Основными принципами создания мебели являются: использование последних итальянских и немецких технологий мебельного производства, тщательный подбор материалов, оригинальный современный дизайн, не уступающий итальянским аналогам.
Аксессуары мебельной компании Эстетика являются эксклюзивными элементами декора, олицетворяющие собой изысканный вкус и фирменный дизайн.
Благодаря грамотной кадровой политике за последние годы фабрике удалось добиться высоких финансовых показателей. Так выручка от продажи увеличилась в 2007 г. на 136% по отношению к предыдущему периоду и в 2008 г. сохраняется положительная динамика данного показателя. В 2007 г. наблюдается сильный рост активов фабрики, так основные средства увеличились на 666%, а оборотные средства на 239%. Но при этом наблюдается снижение фондоотдачи и оборачиваемости оборотных активов, что отрицательно характеризует деятельности фабрики. Данное снижение объясняется тем, что темпы роста объемов производства сильно отстают от темпов роста активов ООО «Эстетика».
Увеличение рентабельности, как основной деятельности, так и рентабельности продаж свидетельствует о положительной динамике в деятельности фабрики, так образом на рубль вложенных средств предприятие стало получать больше прибыли. Это говорит об усовершенствовании производства товаров, о введении более современного и эффективного оборудования и технологий для производства мебели и аксессуаров, о чем свидетельствует и увеличение производительности труда работников фабрики. Так производительности труда в 2007 г. выросла на 135% и на 20% в 2008 году.
В настоящее время, в период кризиса, предприятие продолжает работать, поскольку заключены контракты на поставку мебели с рядом муниципальных и государственных учреждений (в том числе, с детскими садами, школами, больницами) на поставку мебели, что обеспечило в 2008 году даже рост продаж.
Система распределения готовой продукции на предприятии ООО «Эстетика» – одна из важнейших в коммерческой политике (и логистике) предприятия. В распределении готовой продукции маркетологи затрагивают вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта готовой продукции, что при эффективном использовании несомненно увеличит прибыль компании.
В целом необходимо отметить, что в фирме ООО «Эстетика» линейно-функциональная структура управления.
Достоинства линейно-функциональной структуры:
– высокая компетентность функциональных руководителей;
– уменьшение дублирования в принятие решений;
– способствует стандартизации, формализации и программированию процессов управления.
Таким образом, основная цель фирмы – обеспечение лидирующих поизиций на рынке и она обеспечена реядом подцелей, которые, в свою очередь также обеспечены более мелкими подцелями.
Предметом деятельности ООО «Эстетика» является производство высококачественной мебели из экологически чистых материалов.


ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ
"ЭСТЕТИКА" 

140700, Московская область, г. Шатура, ул. Советская, д. 46/1, тел/факс (49645)2-05-55 


Список использованной литературы

Азоев Г. Н., Язин В.Е. Маркетинговые исследования для среднего бизнеса: состояние рынка и перспективы развития/ / Маркетинг и маркетинговые исследования в России. № 2. 2004. с. 12-18.2. Анализ хозяйственной деятельности: Учебник / Н. А. Русак, В. И. Стражев, О. Ф. Мигун и др.; Под общ. ред. В. И. Стражева. - Мн., 2002.3. Волков О.И. Экономика предприятия. - М., 2007. 5. ГОСТ Р 51647-94 «Общественное питание. Термины и определения».6. ГОСТ Р 51764-95 «Услуги общественного питания. Общие требования».7. Кондраков Н. П. Основы финансового анализа – М., 2002.
8. Мокий М. С., Скамай Л. Г., Трубочкина М. И. Экономика предприятия: Учеб. пособие / Под ред. проф. М.Г. Лапусты. - М., 2003.9. Непомнящий Е. Г. Экономика и управление предприятием: Конспект лекций. - Таганрог, 2002.
10. Никуленкова Т.Т., Лаврененко Ю.И., Ястина Г.Н., "Проектирование предприятий общественного питания". Москва, 2003.
11. Общественное питание. Классификация предприятий. Извлечение. ГОСТ Р 50762-95 (утв. постановлением Госстандарта РФ от 5 апреля 1995 г. N 198). Дата введения 1995-07-01.
12. Палли М. Справочник современного хозяина ресторана. 100 идей для достижения превосходства в конкурентной борьбе. – М.: ООО «Современный ресторан и розничные технологии», 2004.