Введение
Внешнеэкономические связи явились катализатором экономических преобразований в России. Они активно воздействуют на формирование в стране рыночных структур и механизмов, способствуют первоначальному накоплению капитала, созданию конкурентной среды и определению рыночной мотивации в отечественном бизнесе, приобщению его к зарубежному опыту предпринимательства. Поворот к рыночной экономике открытого типа, ликвидация государственной монополии на внешнеэкономическую деятельность позволили сделать более доступным внутренний рынок для конкуренции иностранных товаров и капиталов, и, в принципе, создали возможности для осуществления прогрессивных сдвигов в российской экономике, ее реальной интеграции в мировое хозяйство. Однако на практике эти возможности реализуются непоследовательно и противоречиво, положительные тенденции переплетаются с негативными, по сути дела, отодвигающими сроки решения проблемы экономического роста в целом на долгие годы.
Среди немногих секторов российской экономики, имевших в 1995-2005г. положительную динамику, особое место занимает внешнеэкономическая деятельность. Прежде всего, это касается экспорта. Реализация принципов открытой экономики обусловила резкое возрастание значения внешнеэкономической деятельности для субъектов РФ. Однако из-за структурных особенностей народного хозяйства они сильно различаются по объемам экспорта хозяйства, вовлеченности во внешнеэкономические связи в целом.
Таким образом, можно констатировать, что внешнеэкономическая деятельность жизненно необходима для всех без исключения стран, в том числе и для наиболее развитых.
Целью данной работы является исследование экспорта продукции организации на зарубежные рынки.
Поставленная цель конкретизируется рядом задач:
1. рассмотреть характеристику компании
2. провести анализ конкурентной среды
3. провести анализ внешней среды
4. провести анализ Казахстана как потребителя продукции
5. провести анализ конкурентных способностей компании
6. провести стратегический анализ компании
В качестве объекта исследования в работе выступает организация ГК «ТеплоНефть-Химмаш».
В качестве предмета исследования в работе выступает экспорт продукции компании на зарубежные рынки.
Исследования в работе проводятся в соответствии с методическим пособием по учебному проекту.

Таблица 6
Анализ выполнения обязательств ГК ТеплоНефть-Химммаш»

Данные таблицы 6 по итого в тонах взяты из аналитической базы данных предприятия по реализации продукции, а экспорт в натуральных единицах. Данные по реализации «итого в тыс. руб.» взяты из таблицы 2.10. Данные по «итого в тыс. долл.» взяты из таблицы 6
Данные таблицы 6 свидетельствуют о превышении фактических значений экспорта в 2006 году над плановыми значениями на 2589 т. или на 4% и на 1191 тыс. руб. или на 4%.
Определим влияние на общее изменение объемов экспорта в рублевом выражении факторов по методу цепных подстановок:
?РП руб. = 30991-24557 = 6434 тыс. руб.
?РП руб. рп = 1033 * 28,57 - 24557 = 4955,8 тыс. руб.
?РП руб.к = 1033 * 30 – 1033 * 28,57 = 1477,2 (тыс. руб.)
Далее определяем показатель просрочек поставок по организации:
Таблица 7
Значение показателя просрочек
Показатель просрочек:
2004 год: 10 :156 = 0,06
2005 год: 7 :180 = 0,04
1005 год: 6 : 211 = 0,03


Рисунок 5 - Динамика показателя просрочек
Данные рис.5 свидетельствуют о том, что показатель просрочек падает в 2006 году, что связано с ростом исполнения обязательств по контрактам организации.
Определить коэффициент сортности не представляется, возможны в связи с отсутствие информации по ценам реализуемой продукции.
Таблица 7
Анализ качества продукции ГК «ТеплоНефть-Химммаш»

Данные по количеству рекламаций взяты по информации юридического отдела компании.
Удельный вес некачественной продукции:
2004 год: 54 : 19128 = 0,28%
2005 год: 110 : 24557 = 0,45
2006 год: 123: 30991 = 0,4
Сумма штрафов пеней взята из данных юридического отдела компании по претензиям покупателей.
Полнота выполнения:
2004 год: 23 : 54 * 100 = 42,59%
2005 год: 54: 110 * 100 = 49,09%
2006 год: 45: 123 *100 = 36,59%
Данные таблицы 7 свидетельствуют о том, что доля некачественной продукции компании в 2005 году выросла на 0,17, а в 2006 году упала на 0,05.
На завершающем этапе проводим анализ эффективности экспорта компании.
Таблица 8
Оценка эффективности экспортной деятельности ГК «ТеплоНефть-Химммаш» в 2004-2006 годах

Прибыль:
2004 год: 19128 – 13007 = 6121 тыс. руб.
2005 год: 24557 – 16207 = 8349 тыс. руб.
2006 год: 30991 – 20144,4 = 10847 тыс. руб.
Эффективность:
2004 год: 6121 : 19128 * 100 = 32%
2005 год: 8349 : 24557 * 100 = 34%
2006 год: 10847 : 30991 * 100 = 35%
Данные таблицы 8 свидетельствуют о том, что эффективность экспортных операций ГК «ТеплоНефть-Химммаш» в 2006 году выросла до 35% с 32% в 2004 году.



Рисунок 6 - Динамика эффективности экспортных операций в 2004-2006 годах
Рост эффективности экспортных операций представляем возможным для организации расширение экспорта товаров уж в 2006 году.
2. Анализ конкурентной среды
2.1. Маркетинговые исследования конкуренции на рынке
С целью информирования о потенциальных показателях выпускаемой продукции и расширения рынков сбыта, отдел участвует в выставках, ярмарках, выставках – продажах и других мероприятиях по рекламе продукции. Здесь производится подготовка предложений по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции. В таблице 9 представлены основные конкуренты продукции ГК «ТеплоНефть-Химмаш»
Таблица 9
Характеристика основных конкурентов ГК «ТеплоНефть-Химммаш»

Данные по конкурентам взяты в результате маркетинговых исследований отдела сбыта компании.
Как видно из таблицы 9, предприятие ГК «ТеплоНефть-Химммаш» имеет конкурентов, как на рынке Украины, так и республики Казахстан, некоторые из которых: конкурент 3, конкурент 6 превосходят ГК «ТеплоНефть-Химммаш» по производственной мощности. Тем не менее, изучаемая организация конкурирует с вышеуказанными предприятиями на рынках сбыта, оптимизируя свою ценовую политику и улучшая качество выпускаемой продукции.
2.2. Анализ конкурентных преимуществ компании
С целью повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции ведется активная рекламная деятельность. ГК «ТеплоНефть-Химммаш» выпускает свои брошюры, имеет сайт в Интернете. Кроме того, принимает активное участие в выставках. Цель – донесение информации и демонстрация соответствия цены и качества, продвижение продукции, поиск новых потребителей и партнеров, расширение рынков сбыта.
Оценка конкурентных преимуществ продукции ГК «ТеплоНефть-Химммаш» проводиться по методике СВОТ - анализа в таблице 10 и 11.

Заключение
В ходе выполнения работы была достигнута ее основная цель и решены все задачи, поставленные во введении. В заключение сделаем несколько общих выводов по работе.
В ходе выполнения работы были достигнуты все ее задачи:
1. Работы выполнялась на материалах предприятия ГК «ТеплоНефть-Химммаш», которые занимается сегодня реализацией теплообменного и емкостного оборудования, а также инновационной деятельности в области теплоэнергетики.
2. Были рассмотрены основные тенденции развития предприятия: на всем протяжении рассматриваемого периода наблюдалось увеличение общего объема реализации предприятия нарастающими темпами. Отмечен также и рост выручки (от продаж строительных металлоконструкций), что свидетельствует о динамичном развитии производственно-хозяйственной и наращивании внешнеэкономической деятельности в исследуемом периоде.
3. Были изучены тенденции показателей внешнеэкономической деятельности предприятия: прирост экспорта по теплообменникам, прирост емкостному оборудованию, по сепараторам наблюдается снижение экспорта, по прочей продукции – прирост.

Список литературы
Авдокушкин Е.Ф. Международные экономические отношения. - Москва, 2003. – 654 с.
Агапова Т.А., Серегина С.Ф. Макроэкономика.- Москва, 2004. – 765 с.
Антикризисный менеджмент: Учебник для вузов / под ред. Г.Б. Поляка. – М.: Издательское объединение «ЮНИТИ», 2003. – 469 с.
Байбеков Р.Ш. Внешнеэкономическая деятельность предприятия // Хозяйство и право. – 2007. - № 1. – С. 12
Барановский Н.И., Благодер Г.П. Планирование деятельности малых организаций// Экономика строительства .- 2005.- № 12.- С.26-37.
Бланк И.А. Финансовый менеджмент: учебный курс. – К.: Ника-Центр, 2003. – 190 с.
Бородина Е.И. Финансы предприятий: Учебное пособие. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003. - 208с.
Буглай В.Б., Ливенцев Н.Н. Международные экономические отношения. - Москва: «Финансы и статистика», 2003. – 765 с.
Киреев А. Международная экономика, часть 1, М.: Международные отношения, 2004 . – 197 с
Ковалев А. И. Анализ финансового состояния предприятия / А.И. Ковалев, В.П. Привалов.- 4-е изд.,испр.,доп.- М.:Центр экономики и маркетинга,2003.- 208 с.
Коньюктура мировых товарных рынков в 2004 году и её влияние на динамику российского экспорта// Внешняя торговля. – 2006. - № 4-6
Корпусов А.А., Коновалов И.И. Учет внешнеэкономической деятельности // Бухгалтерский учет. – 2007. - № 1. – с. 14
Краснова Е.А. Методика проведения оценки внешнеэкономической деятельности // Главбух. – 2007. - №1.– С.15
Люднев К.Н. Проверка деятельности внешнеэкономической деятельности организации // Хозяйство и право. - 2007. - №4. – С. 12-15
Макарьян Э.А. Финансовый анализ. – М.:Финансы и статистика, 2003. – 190 с.
Манько А.М. Россия на мировых рынках- взгляд в прошлое// Внешняя торговля. – 2006. - № 4. – С. 42
Милованов В. В. Внешнеэкономические связи югославянских государств с Россией// Внешняя торговля – 2006. - № 4-7
Патров В.В., Пятов М.Л. Документальное оформление внешнеэкономической деятельности // Бухгалтерский учет. – 2007. - N 1. – С. 10
Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация.- М.: Инфо-м.,2005.- с.201
Рыбалкин В. Е. Международные экономические отношения: Учебник. - Москва, 2002. – 765 с.
Скакун П. П. О регулировании внешней торговли и другом// Внешняя торговля . – 2006 . - № 7-9
Управление организацией : Учеб. / Под ред. А.А. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина.- 2-е изд.,перераб.,доп.- М.: Инфра –М ,2003.- 669 с.
Ходов Л. Рынки стран Персидского залива и возможности российского экспорта// Внешняя торговля. – 2006. - № 1
Холопов А. Внешнеторговая политика: тарифные и нетарифные методы регулирования международной торговли // Мировая экономика и международные отношения. – 2004. - №11-12 – с.72, с.7
Шарипов Е.А. Внешнеэкономическая деятельность: как выявить тенденции // Бизнес-центр. - 2007. - №7. – С. 3-5