Введение
Основная цель любой организации состоит в максимизации возможностей увеличения доходов ее вложения. В период перехода к рыночной экономике это становится важной задачей предприятия. То есть важным фактором дальнейшего развития любого предприятия является поток поступающих денежных средств, превышающих платежи.
Рыночная экономика определяет конкретные требования к системе управления предприятиями. Необходимо более быстрое реагирование на изменение хозяйственной ситуации с целью поддержания устойчивого финансового состояния и постоянного совершенствования производства в соответствии с изменением конъюнктуры рынка.
В условиях рыночной экономики предприятие самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы развития, исходя из спроса на производимую продукцию и необходимость обеспечения производственного и социального развития. Самостоятельно планируемым показателем в числе других стала прибыль. В условиях рыночной экономики основа экономического развития – прибыль, важнейший показатель эффективности работы предприятия, источники его жизнедеятельности. Однако нельзя полагать, что планирование и формирование прибыли осталось исключительно в сфере интересов только предприятия. Не в меньшей мере в этом заинтересованы государство (бюджет), коммерческие банки, инвестиционные структуры, акционеры и другие держатели ценных бумаг.
Доходы предприятия - увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств и иного имущества, они в включают в себя такие доходы от реализации товаров, внереализационные, операционные и чрезвычайные. Экономический анализ доходов предприятия позволяет выявить резервы роста поступающих средств, а так же разработать на этой основе экономическое обоснование увеличения доходов, их эффективность распределения в отчетном и будущих периодах деятельности, а так же мероприятия по повышению рентабельности деятельности предприятия в целом. Каждое предприятие заинтересовано в улучшении результатов своей деятельности. При этом необходимо подвергать анализу не только доходную часть поступлений, но и рассматривать порядок распределения доходов, динамику расходов и т.д. Актуальность данных проблем и предопределила тему данной дипломной работы.
Целью данной работы является исследование формования и использования доходов на примере сельскохозяйственной организации.
Поставленная цель конкретизируется рядом задач:
1. рассмотреть теоретические основы формирования и использования доходов организации
2. рассмотреть практические аспекты формирования и использования доходов на примере СПК «Кемеровский»
3. рассмотреть направления оптимизации использования доходов организации
В качестве объекта исследования в работе выступает организация СПК Кемеровский.
В качестве предмета исследования в работе выступают доходы организации.

Площадь сельскохозяйственных угодий составляет 1213 га, из них пашни – 557 га, многолетних насаждений – 550 га. В 2005г. хозяйство произвело:
зерна озимой пшеницы – 1869 т;
овощей открытого грунта – 3837 т;
плодов семечковых и косточковых – 1480 т.
Машинотракторный парк состоит из 47 тракторов и 27 автомашин. Для переработки сельхозпродукции в хозяйстве имеется консервный цех, общей производительностью 2,5 тыс.туб. плодоовощной продукции в год. Ежегодно в холодильник на базе реализации закладывается на хранение 700 т плодов и 200 т овощей, которые реализуются в зимнее время.
В СПК «Кемеровский» работает 271 человек. Среднемесячная заработная плата одного работника составляет в среднем 4,5 тыс.руб.
Более подробно ресурсы и результаты производственно-финансовой деятельности СПК «Кемеровский» представлены в таблицах 2.1-2.4.
Анализируя данные таблицы 2.1, можно сказать, что увеличение произошло по следующим показателям:
среднегодовая стоимость оборотных средств, которая в 2005г. увеличилась на 18,32% и составила 6720 тыс.руб. по сравнению с 2003г.;
производственные затраты, которые в 2005г. возросли на 32,36% и составили 17176 тыс.руб. по сравнению с 2003г.
Наиболее резко снизился объем энергетических мощностей – с 12845 л.с. в 2003г. до 6903 л.с. в 2005г. (53,74%). Такие показатели, как площадь сельскохозяйственных угодий и среднегодовая стоимость основных фондов, имели незначительную тенденцию к уменьшению – 97,04 и 96,88% соответственно. Среднегодовая численность работников и затраты труда составили в 2005г. примерно по 73% от этих же показателей 2003г.
Таблица 2.1
Ресурсы СПК «Кемеровский»

Таблица 2.2
Результаты производственной деятельности СПК «Кемеровский»
Сравнивая результаты производственной деятельности СПК «Кемеровский» за 2003 и 2005 гг. (таблица 2.2), можно сказать, что объемы произведенной продукции в 2005г. резко увеличились по сравнению с 2003г. Так, объемы производства зерна выросли почти вдвое (на 95,93%), овощей – на 58,59%, а плодов – почти в 2,5 раза (на 137,82%). Однако в 2004г. объемы произведенных овощей увеличились в 2 раза (по сравнению с 2003г.), а затем в 2005г. снизились с 42267 ц до 38370 ц. Такая же ситуация сложилась и с производством плодов.
Таблица 2.3
Результаты финансовой деятельности СПК "Кемеровский"

По данным таблицы 2.3 можно отметить, что все показатели финансовой деятельности возросли в 2005г. по сравнению с 2003г. Например, валовая продукция по себестоимости увеличилась почти в 2 раза, а выручка от реализации – в 1,5. Чистая прибыль в 2005г. увеличилась на 21,78%, а валовой доход на 30,79%. Но наибольшее увеличение произошло в отношении прибыли от реализации продукции. Она возросла на 148,35%.
Анализируя показатели таблицы 2.4, следует сказать, что по всем категориям в 2005г. по сравнению с 2003г. произошло увеличение. Так, самый высокий валовой доход приходится на одного среднегодового работника, занятого в основном производстве, и составляет 36,59 руб. в 2005г., что на 65,49% больше, чем в 2003г. Валовой доход в расчете на один рубль производственных затрат в 2005г. не изменился и остался на отметке 39 коп. Больше всего прибыли приходится опять же на одного среднегодового работника основного производства – 9,96 руб. в 2005г., что составляет 314,2% по сравнению с 2003г.

Таблица 2.4
Эффективность использования ресурсов в СПК "Кемеровский"

Подводя общий итог по результатам деятельности СПК «Кемеровский», необходимо сказать, что наиболее высокие показатели были отмечены в 2004г. Сравнивая же показатели результатов производственной и финансовой деятельности хозяйства в 2003 и 2005 гг., следует отметить их рост на менее, чем на 20%. Анализ эффективности использования ресурсов в хозяйстве позволил выявить, что в 2005г. использование ресурсов хозяйства было более эффективно и продуктивно, чем в 2003г. Об этом свидетельствуют числовые данные по прибыли от реализации продукции, где все показатели намного превышают 100%-ный уровень.
2.2. Анализ показателей, характеризующих финансовые результаты деятельности СПК Кемеровский
Валовая продукция сельского хозяйства исчисляется по методу валового оборота, то есть как сумма сырых продуктов растениеводства и животноводства. К сырой первичной продукции сельского хозяйства относится продукция, не подвергшаяся переработке в других отраслях, например зерно, сахарная свекла, семена подсолнечника, сырые овощи, плоды, молоко.
Сельскохозяйственная продукция, реализуемая за пределы хозяйства, называется товарной продукцией. Часть продукции, потребляемой в данном хозяйстве или реализуемой за его пределы, может предварительно подвергаться промышленной переработке. Распределение физического объема сельскохозяйственной продукции может быть представлено в денежном выражении при условии единых цен для всех каналов реализации. Распределение продукции по стоимости (издержкам производства) предполагает учет фактически складывающихся цен.
Структура товарной продукции и ее изменения за исследуемый период с 2003 года по 2005 год представлена в таблице 2.5.
Анализируя данные таблицы 2.5, следует отметить, что наибольший удельный вес в 2005г. в структуре товарной продукции приходится на реализацию произведенной прочей продукции, основную часть которой составляют ягодные культуры (всего прочей продукции – 7228 тыс.руб. или 40,42% от общей продукции растениеводства). Производство данной категории продукции в 2005г. увеличилось более чем в 5 раз по сравнению с 2003г. и дало наибольший прирост за истекший период. Также следует отметить увеличение объемов производства и реализации зерна на 81,32% в 2005г., сравнивая этот показатель с 2003г. Объемы реализации овощей, напротив, снизились и в 2005г. составили всего 26,86% от общей продукции растениеводства, в то время как в 2003г. этот показатель был равен 52,88%. Наименьший удельный вес в 2005г. в структуре приходится на реализацию косточковых и семечковых плодов – всего 13,95% вместо 18,44% в 2003г. В целом по отрасли растениеводства в хозяйстве следует отметить увеличение объемов реализации продукции на 62,54% - с 11005 тыс.руб. в 2003г. до 17887 тыс.руб. в 2005г.

Таблица 2.5
Динамика и структура товарной продукции в СПК "Кемеровский"

Динамика конкретных показателей деятельности СПК «Кемеровский» более подробно рассмотрена в таблице 2.6
Таблица 2.6
Динамика прибыли от реализации продукции растениеводства в расчете на 1 га сельскохозяйственных угодий

Анализ данных таблицы 2.6 показал, что среднее значение прибыли от реализации продукции растениеводства в расчете на 1 га сельскохозяйственных угодий составило 1456,19 руб. В среднем ежегодно наблюдается уменьшение прибыли на 72,54 руб. или 4,64%.

Выводы и предложения
Подводя общий итог проведенным исследованиям и анализу финансовой деятельности следует сказать, что в хозяйстве СПК «Кемеровский» прибыль в период с 2001 по 2005 гг. не имела постоянного характера. В 2001-2002 гг. она оставалась приблизительно на одном уровне, в 2003 г. снизилась, а в 2004-2005гг. начала резко набирать темпы к росту, намного превысив в 2005г. показатель прибыли 2003 года. Это обусловлено ростом таких показателей, как валовой сбор продукции (несмотря на то, что посевные площади в хозяйстве от года к году сокращаются), среднегодовая стоимость оборотных средств и т.д.
Объемы реализации продукции растениеводства в 2005г. по сравнению с 2003г. увеличились более, чем в 1,5 раза.
Индексный анализ затрат на производство продукции растениеводства показал, что в 2005 г. по сравнению с 2003г. затраты на производство увеличились более, чем вдвое.
Индексный анализ выручки от реализации продукции позволил выявить, что в 2005г. по сравнению с 2003г. выручка от реализации продукции увеличилась на 10%.
Следует отметить, что в 2003г. предприятие было убыточным. За счет изменения полной себестоимости происходит наибольшее увеличение прибыли от реализации продукции растениеводства, а наибольший убыток – при влиянии структуры реализованной продукции.
Группировка хозяйств по фондообеспеченности показала, что фондообеспеченность хозяйства на финансовые результаты от реализации зерна значительного влияния не оказывает.
Группировка по уровню трудоемкости производства зерновых культур показала, что с ростом средней трудоемкости растут такие показатели, как уровень товарности зерна, себестоимость 1 ц и прибыль. Что касается остальных показателей, то определенной тенденции к увеличению или уменьшению не наблюдается.
Группировка хозяйств по уровню оплаты труда работников показала, что по категории «прибыль» отмечено уменьшение этого показателя при росте средней оплаты труда.

Список литературы

Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятий: Учеб. пособ./ М.С. Абрютина, А.В. Грачев.-2-е изд., испр.- М.:Дело и сервис, 2003.- 256 с.
Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учеб. пособ.- М.: Финансы и статистика, 2003.- 456с.
Антикризисный менеджмент: Учебник для вузов / под ред. Г.Б. Поляка. – М.: Издательское объединение «ЮНИТИ», 2003. – 469 с.
Баканов М.И. Теория экономического анализа: Учеб./ М.И. баканов, А.Д. Шеремет.- 4-е изд.., доп., перераб.- М.: Финансы и статистика, 2002.-416 с.:ил.
Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта/ И.Т. Балабанов.- М.: Финансы и статистика, 2003.- 112с.: ил.
Бланк И.А. Финансовый менеджмент: учебный курс. – К.: Ника-Центр, 2003. – 190 с.
Бородина Е.И. Финансы предприятий: Учебное пособие. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003. - 208с.
Вакуленко Т.Г. Анализ бухгалтерской ( финансовой) отчетности для принятия управленческих решений / Т.Г. Вакуленко, Л.Г. Фомина.- СПб.: Герда,2003.-288с.
Вахрин П. И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях : Учеб.пособ. /П.И. Вахрин.- М.: Маркетинг,2003.- 319с.
Донцова Л. В. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности/ Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова.- 3- е изд., перераб.,доп.- М.: Дело и сервис,2004.- 304 с.
Ефимова О.В. Финансовый анализ. - 3 изд., переаб., доп. – М.: Бух. учет, 2003. – 351 с.
Ковалев А. И. Анализ финансового состояния предприятия / А.И. Ковалев, В.П. Привалов.- 4-е изд.,испр.,доп.- М.:Центр экономики и маркетинга,2003.- 208 с.
Ковалев В. В.. Финансовый анализ. Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2003. -428 с.
Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дькова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2003. – 471 с.
Русак Н.А. и др. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск, 2003. – 450 с
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. – Минск: ООО «Новое знание», 2003. – 320 с.
Федорова Г.В. Финансовый анализ предприятий при угрозе банкротства. – М.: Омега, 2003. – 243 с.
Шеремет А.Д Методика финансового анализа / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин.- М.: Инфра- М,2003.-256 с.
Экономическая стратегия фирмы: Учеб. пособ. / Под ред. А.П. Градова.- 3-е изд.,испр.- СПб.: Спецлит,2003.- 589 с.
Экономика предприятия : Учеб. пособ. / В.В. Бузырев, Т.А. Иващенцева, А.Г. Кузьминский и др.- Новосибирск: НГАСУ,2004.- 312 с.