Сучасні умови господарювання, які характеризуються загостренням конкурентної боротьби, мінливістю макроекономічних показників, зростанням вимог споживачів до якості товарів і обслуговування, вимагають від підприємств пошуку нових механізмів управління збутом, що забезпечить підприємствам довгострокову міцну позицію на ринку. Функціонування підприємств в нестабільних умовах ринкової економіки вимагає своєчасної адаптації системи збуту до змін зовнішнього середовища, що, у свою чергу, обумовлює необхідність використання інструментів стратегічного управління збутом.
Складні та динамічні умови господарювання, інноваційні зміни в техніці та технологіях виробництва, зростаючі вимоги споживачів змушують підприємства застосовувати маркетингові стратегії для забезпечення ефективної виробничо-господарської діяльності в умовах конкурентного ринкового середовища.
Конкурентоспроможний бізнес потребує, щоб креатив та інновації стали його сутністю. Саме несхожість та відмінність, за висновками К.Нордстрема та Й.Ріддерстрале, стають найбільш значущими чинниками конкурентоспроможної стратегії.
Підставою для інноваційної активності підприємства можуть бути як певні потреби на ринку інноваційної продукції, так і стратегічні цілі підприємства щодо вдосконалення організаційної структури або диверсифікації, що вимагає розробки та впровадження інновацій у бізнес-процеси або доопрацювання вже реалізовуваних інновацій.
Питанням розробки теорії та методології управління збутовою діяльністю в умовах ринкової економіки присвячені роботи багатьох вчених-економістів, зокрема: Д. Дж. Бауерсокса, А.У. Альбекова, В.І. Сергеєва, В.Є. Ніколайчука, М.Є. Залманової, Л.Б.Міротіна, Є.В. Крикавського, Ю.М. Неруша та ін.
Метою дипломної роботи є теоретичне узагальнення положень стратегічного управління збутом, комплексний аналіз діяльності сучасного промислового підприємства та розробка практичних рекомендацій щодо удосконалення стратегії збуту інноваційної промислової продукції.
Досягнення мети передбачає розв’язання комплексу взаємопов’язаних проблемних питань, в межах яких поставлені і вирішуються такі завдання:
дослідити теоретичні основи стратегічного управління збутом в умовах ринку;
провести аналіз та оцінку господарської діяльності ПАТ «Завод «Південкабель»;
удосконалити стратегію збуту на підприємстві ПАТ «Завод «Південкабель».
Об'єктом дослідження роботи виступає процес управління збутовою діяльністю підприємства ПАТ "Завод "Південкабель".
Предметом дослідження є теоретико-методологічні та прикладні засади стратегічного управління збутовою діяльністю підприємства в умовах конкуренції.
В ході дослідження були використані такі методи: системний підхід, метод порівняння, метод опису, методи загальної логіки, метод економічного аналізу, метод експертних оцінок, метод SWOT- аналізу, метод АВС і XYZ- аналізу.
Робота ґрунтується на нормативних документах, наукових дослідженнях в галузі управління збутом та даних бухгалтерської і статистичної звітності досліджуваного підприємства ПАТ "Завод "Південкабель".
Практичне значення одержаних результатів полягає в тому, що їх впровадження дозволить підприємству удосконалити процес управління збутовою діяльністю і забезпечити стратегічний підхід до управління збуту інноваційної промислової продукції.

Щоб вижити, кожному підприємству необхідно повсякчас спостерігати за змінами в бізнесовому середовищі; стежити за конкурентами та за необхідності намагатися заздалегідь пристосуватися до нових умов. Саме для цього здійснюється розробка стратегічних напрямків розвитку підприємства.
В результаті проведення SWOT-аналізу підприємства, було визначено, що підприємство працює на ринку близькому до умов досконалої конкуренції, тому для цього підприємства доцільно розширення товарного асортименту.
Після проведення АВС - XYZ - аналізу, стало зрозуміло яким асортиментним групам компанія повинна приділяти більше уваги, а які групи товарів потребують проведення додаткових досліджень для визначення їхньої потреби.
Для досягнення мети - зростання обсягів реалізації продукції, прибутку та розширення масштабів своєї діяльності, підприємство може обрати один з таких структурних напрямків:
1) інтенсифікація існуючих можливостей;
2) об'єднання зусиль з іншими підприємствами;
3) вихід в інші сфери бізнесу, які не пов'язані з основною діяльністю підприємства.
Два останні напрямки не підходять для нашого підприємства, тому зупинимось на стратегії інтенсивного росту.
Різновидами стратегії інтенсивного росту є стратегія глибокого проникнення на ринок, стратегія розвитку ринку, стратегія розвитку товару.

При написанні дипломної роботи були виконані основні сформульовані завдання досліджуваної проблеми. Так, в результаті вивчення теоретичних аспектів було виявлено, що в умовах переорієнтації підприємств до потреб ринку найважливішим питанням є формування політики збуту відносно мінливих вимог споживачів та високого рівня конкуренції. Економічні показники збутової політики впливають на процес функціонування підприємства в цілому, а їх аналіз дозволяє виявити проблеми, що виникають у його діяльності.
Аналіз результатів наукових досліджень у сфері удосконалення збутової політики підприємств свідчить про те, що збутовий потенціал залежить від ряду факторів, що є визна¬чальними для його формування, розвитку і рівня використання.
Розглянувши класифікацію конкурентних стратегій, можна зробити висновок, що будь-яка із стратегій конкуренції є фундаментально особливим підходом до отримання конкурентних переваг і до того, як утримати їх протягом тривалого періоду часу. Кожна така стратегія суміщає певний тип конкурентних переваг, якого фірма намагається добитися, а також масштаб стратегічної мети. Таким чином, на ринку відбувається співіснування і взаємне доповнення компаній різних типів, і конкурентна боротьба, відповідно, ведеться різними методами на основі різних конкурентних стратегій.
У результаті проведення аналізу господарчо – фінансової діяльності підприємства ПАТ "Завод "Південкабель" були проаналізовані економічна та збутова діяльності підприємства. Проаналізувавши ці данні, маємо уяву о сильних та слабких сторонах фінансового становища підприємства, та робимо висновок, що в даний момент воно знаходиться в нелегкому але стабільному стані. Але для подальшого розквітання потребує розширення або удосконалення своєї асортиментної продукції.
В результаті проведення SWOT-аналізу підприємства, було визначено, що підприємство працює на ринку близькому до умов досконалої конкуренції, тому для цього підприємства доцільно розширення товарного асортименту.
Після проведення АВС- та XYZ- аналізу, стало зрозуміло яким асортиментним групам компанія повинна приділяти більше уваги, а які групи товарів потребують проведення додаткових досліджень для визначення їхньої потреби.
Для досягнення мети – зростання обсягів реалізації інноваційної продукції, прибутку та розширення масштабів своєї діяльності, підприємству необхідно обрати стратегію інтенсифікації існуючих можливостей.
Розрахована пропозиція щодо удосконалення товару, а саме силового кабеля з мідними багатопроволочними секторними жилами СБлШнгд 3х120-10 з новим зовнішнім покровом з матеріалу, що має низьке виділення диму та продуктів горіння. Період окупності проекту буде становити – 1 рік і 8 місяців. Прогнозований інтегральний економічний ефект від реалізації проекту за чотири роки складе 73,28 тис. грн.
Висока рентабельність проекту свідчить про достатньо високу його ефективність. Даний проект представляється привабливим, так як спрямований на підвищення конкурентних переваг підприємства за рахунок збуту інноваційної продукції.

1. Верхоглядова Н. І., Журило Р. М., Напрями ефективного управління конкурентоспроможністю машинобудівного підприємства наукового профілю. //Економіка та підприємництво. – 2009. - №6.
2. Олійник О. Р. Методичні засади оцінки конкурентоспроможності підприємств. Інноваційна економіка, Всеукраїнський науково-виробничий журнал.
3. Зулькарнаев И. У. Метод расчета интегральной конкуренции промышленных торгових и финансовых предприятий. И. У. Зулькарнаев, Л. Р. Ильясова// Маркетинг в России и за рубежом - 2001. - № 4 – с. 24-29
4. Жамойда О. А. Организация управления конкурентоспособностью предприятий.
5. Гірченко Т.Д., Дубовик О.В. Маркетинг: Навчальний посібник. - Київ: Центр навчальної літератури, 2007. — 255 с
6. Сухорская У. Р. Формування маркетингової стратегії в системі управління підприємством.
7. Иванов Ю. Б. Конкурентоспособность предприятия: оценка, диагностика, стратегия [ научное издание]/ Ю. Б. Иванов, А. Н. Тищенко, Н. А. Дробитько, О. С. Абрамова. – Х.: ХНЭУ, 2004 – 256 с.
8. Бревнов А.А., Маркетинг малого предприятия: Практическое пособие. – К:ВИРА-Р, 1998.-384с.
9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: // 10-е изд.- СПб: Питер, 2001 – 752 с.
10. Балабанова Л.В., Балабаниць А. Маркетинговий аудит системи збуту. Навчальний посібник,—К.: ВД "Професіонал", 2004.
11. Дмитрук М. Стратегічний маркетинг: данина моді високих понять чи інструмент конкурентної боротьби?.. // Маркетинг и реклама - 2003. - №5-6. с. 32-37.
12. Терминологический словарь маркетинга (интернет) / http: //www.marketing.spb.ru
13. Пастухова В. Стратегическое планирование на предприятии // Экономика Украины - 2000. - №11. с. 36-42.
14. Чмут А. В. Формування конкурентних стратегій господарювання. http://www.nbuv.gov.ua/e-journals/PSPE/2009_2/Chmut_209.htm
15. Белошапка, В. А. Стратегическое управление. Принципы и международная практика [Текст] : Учебник для слушателей программ по стратегическому управлению и маркетингу / В. А. Белошапка, Г. В. Загорий. - К. : Абсолют-В, 1998. - 351с. - ISBN 966-95332-0-1.
16. Treacy M., Wiersema F. The Discipline of Market Leaders. – Reading (Mass.), 1995.
17. Виханский, О. С. Менеджмент [Текст] : учебник / О. С. Виханский, А. И. Наумов. - 3-е изд. - М. : Гардарика, 1998. - 528 с. - ISBN 5-7762-0042-3.
18. Miels R.E., Snow C.C. Organizational Strategy, Structure and Process, - New York, 1978.
19. Богатирьов, О. І. Управління конкурентоспроможністю виробничого підприємства [Текст] / О. І. Богатирьов // Стратегія економічного роз-витку України: Науковий збірник. Вип.5. - C.237-241.
20. Гусак А. В. Маркетинговая стратегия выхода предприятия на внешний рынок. http://www.masters.donntu.edu.ua/2004/fem/gusak/diss/diss.htm.
21. Hamel G. Leading the Revolution. – Boston (Mass.): Harvard Business School Press, 2000.
22. Porter M. Competitive Strategy. – New York: Free Press, 1980.
23. Thomas J. Peters and Robert H. Waterman, Jr. In Search of Excellence: Lessons from America's Best Run Companies. – New York: Harper & Row, 1982.
24. Олексій Виноградов, Маркетингова інноваційна діяльність підприємств як чинник підвищення конкурентоспроможності бізнесу. http://www.mim.kiev.ua/common/ua/activities/publications/mim_monografia.pdf
25. Скрипко Т. О. Інноваційний менеджмент [Текст] : підручник / Т. О. Скрипко. - К. : Знання, 2011. - 423 с. : рис., табл. - Бібліогр.: с. 349-357. - 500 экз. - ISBN 978-966-346-718-4
26. Алімов А. Н., Гончарова Н. П., Дражан М. Г., Черванёв Д. Н. Управление инновационным циклом. — К.: Наук. думка, 1993.
27. Бузько І.Р., Вартанова О.В., Голубенко Г.О. Стратегічне управління інвестиціями та інноваційна діяльність підприємства. Монографія. – Луганськ: вид-во СНУ ім.В.Даля ,2002.- 176 с.
28. Краснокутська Н. В. Інноваційний менеджмент: Навч. посібник. — К.: КНЕУ, 2003. — 504 с.
29. Василенко О.В., Шматько В.Г. Інноваційний менеджмент.- К., ЦУЛ, 2003.
30. Шершньова З. Є., Оборська С. В. Стратегічне управління: Навч. посібник. — К.: КНЕУ, 1999. — 384 с. ISBN 966–574–027–Х
31. Управление организацией: Учебник./ Под ред. А.Г.Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А.Саломатина. - 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА – М, 2003. – 716с.
32. Чухрай Н.Формування інноваційного потенціалу підприємства: маркетингове та логістичне забезпечення: Монографія. – Львів: Видавництво Національного університету „Львівська політехніка”,2002. – 316с.
33. Ильяшенко С.Н. Инновационное развитие субъектов хозяйственной деятельности // Механізм регулювання економіки, економіка природокористування,економіка підприємства та організація виробництва. – Вип.1. – Суми: Вид- во СумДУ ,2000. – С.110 -116.
34. Официальный сайт ПАО завод «Южкабель» [електронний ресурс] // Режим доступа: http://www.yuzhcable.com.ua/about.html#1.
35. Ковалев В. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб / В. В. Ковалев, О. Н. Волкова. – М. : ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004. – 424с.
36. Бутинець Ф. Ф. Економічний аналіз. Навчальний посібник для студентів вищих навч. закладів, Житомир: ПП Рута, 2003, 680 с.
37. Закон України «Про оподаткування прибутку підприємств» №283/97-ВР, Серія «Бібліотека законодавства» / Уклад. О. Павленко. – Х. : Фактор, 2003. – 164 с.
38. Фишер С. Экономика / С. Фишер, Р. Дорибуш. – М.: «Дело ЛТД», 2003. –864 с.
39. Іванілов О.С. Економіка підприємства : підручник для вузів / О. С. Іванілов. - 2-ге видання. - К. : Центр учбової літератури, 2011. - 728 с.
40. Грабовецький Б.Є. Економічний аналіз. Навчальний посібник. – Вінниця: ВНТУ. 2007. - 191 с.
41. Кравченко В., стаття „Не страшні ніякі конкуренти”. Газета „Урядовий кур’єр”, №16 від 26 січня 2008р.
42. SWOT-аналіз – основа формування маркетингових стратегій підприємства: Навчальний посібник/ Під ред. д.е.н., проф.. академіка АЕН України, зав. кафедри маркетингового менеджменту Донецького державного університету економіки і торгівлі ім. Михайла Туган-Барановського Л.В. Балабанової. – Донецьк: ДонДУЕТ, 2001. – 180 с.
43. Привезенцев В.А., Гроднев И.И., Холодный С.Д., Рязанов И.Б. Основы кабельной техники: Учеб. пособие для вузов. М.: «Энергия»,1975. – 472 с.
44. Белорусов Н.И., Саакян А.Е., Яковлева А.И. Электрические кабели провода и шнуры: Справочник. М.: Энергоатомиздат, 1988. – 536 с.
45. Привезенцев В.А., Гроднев И.И., Холодный С.Д., Рязанов И.Б. Основы кабельной техники: Учеб. пособие для вузов. М.: «Энергия»,1975. – 472 с.
46. Зозульов О.В., Писаренко Н.Л. Ринкове позиціонування: з чого починається створення успішних брендів. Київ: Знання-Прес, 2004, 199 с.
47. Климко Г.Н. Основы экономической теории: политэкономический аспект. Киев: Знання-Прес, 2001, 646 с.
48. Конкурентоспроможність економіки України в умовах глобалізації. За ред. Я.А. Жаліла. Київ: НІСД, 2005, 388 с.
49. Лук'яненко Д.Г. Стратегії економічного розвитку в умовах глобалізації. Київ: КНЕУ, 2001, 538 с.
50. Балабанова Л.В., Германчук А.М. Комерційна діяльність: маркетинг і логістика. Київ: ВД "Професіонал", 2004, 288 с.