ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности.
Что касается важности этой области деятельности предприятий, то это не требует особых доказательств, поскольку роль и значимость коммерческой деятельности понятна любому предпринимателю. Хозяйственные связи по поставкам продукции – неотъемлемая часть коммерческой деятельности, экономические, организационно-правовые, финансовыми отношениями между сторонами.
Мнения по поводу сущности хозяйственных связей в системе материально-технического обеспечения у представителей науки и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям. Рациональные хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики и стабильности спроса и предложения, своевременной поставки материальных ресурсов предприятия.
Хозяйственные связи на предприятии, по закупкам материальных ресурсов – широкое понятие. В связи с этим важным вопросом является определение сущности и содержания данной категории.
Неоднородность хозяйственных связей, по различным условиям организации обусловливает необходимость их классификации.
При рассмотрении вопроса организации хозяйственных связей по закупкам материальных ресурсов на предприятии, необходимо уделить особое внимание ее составным элементам – постановка проблемы, поиск поставщиков, анализ поставщиков, договорно-претензионная работа и другие, которые в последние годы приобретают новое содержание. При административно-командной системе управления экономикой организация хозяйственных связей по закупкам материальных ресурсов подвергалась детальному госрегулированию и регламентированию. Новые условия хозяйствования, связанные с переходом к рыночной экономике, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров, устранения изменений регламентации, повышения роли хозяйственного договора. В связи с этим, актуальным вопросом является организация хозяйственных связей по закупкам материальных ресурсов.
Хозяйственные связи предприятия по закупкам материальных ресурсов являются важным элементом закупочной логистики, основной целью которой является удовлетворение потребностей производства в материалах с максимально возможной экономической эффективностью. Развитие новых областей экономики усложняет функции сферы закупок материальных ресурсов. Успешное осуществление закупок и рациональная организация хозяйственных связей в этой области предполагает наличие обширной информации о рынках, где они осуществляются. В связи с эти, актуальным вопросом является организация хозяйственных связей на принципах маркетинга.
Как видно, спектр изучения вопросов организации хозяйственных связей в системе материально-технического обеспечения не предприятии достаточно широк и представляет как теоретический, так и практический интерес. Именно в этом заключается цель данной научной работы, то есть изучение теоретических, методологических, методических основ по организации хозяйственных связей, и практической работе предприятия по закупке материальных ресурсов.
Объектом исследования является коммерческая деятельность предприятия ИП Чубрикова (г. Топки, Кемеровская область).
Предметом исследования данной работы является организация хозяйственных связей на предприятии ИП Чубрикова (г. Топки, Кемеровская область).
Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:
- показать необходимость рациональной организации хозяйственных связей на современном этапе; раскрыть основные категории и понятия по данному вопросу;
– дать организационно-экономическую характеристику исследуемого объекта; проанализировать состояние и развитие хозяйственных связей на предприятии; рассмотреть механизм договорно-претензионной работы на предприятии в процессе реализации хозяйственных связей;
– провести анализ, экономическое обоснование предлагаемых мероприятий по совершенствованию существующей системы хозяйственных связей предприятия.
В работе использованы труды как отечественных, так и зарубежных авторов, таких как Аванесов Ю.А., Клочко И.А., Васькин Е.Ф., Акулич И.Л., Алексеев А.А. , Аниськова О. , Бакаева В.В., Дашков Л.П., Памбухчиянц О.В., Джоунз Г., Завьялов П. С., Демидов В. Е., Заикин А.А., Киселев В., Попков В.П., Котлер Ф., Фатрелл Ч., Хисрик Р.Д., Джексон Р.В. и других.




Как видно, ИП Чубрикова сотрудничает не только с местными производителями (ОАО «Топкинский маслозавод», ОАО «Топкинский хлебокомбинат» Топкинское райпо, ООО «Гурман» (бывший Топкинский пищекомбинат), ООО «Мастер Милк» (Топкинский молочный завод), но и с региональными (ОАО «Спиртовой комбинат» (Кемеровская область, г. Мариинск), ОАО «Кемеровохлеб» (Кемеровская область, г. Кемерово), ОАО «Новокузнецкий ликеро-водочный завод» (Кемеровская область, г. Новокузнецк)).
Дадим краткую характеристику основным поставщикам ИП Чубрикова.
ОАО «Спиртовой комбинат ликероводочный завод» одно из крупнейших предприятий спиртовой отрасли России. Предприятие образовано путем слияния двух предприятий: спиртового комбината, образованного в 1937 году, и ликероводочного завода, образованного в 1902 году. ОАО «Спиртовой комбинат» располагается в Кемеровской область, г. Мариинск, ул. Юбилейная, 2А. Ассортимент выпускаемой продукции и производительные мощности: 14 дал/сутки спирта этилового ректификованного «Экстра», «Люкс», «Альфа», спирт высшей очистки, спирт-сырец, 500 усл. тн/год ферментных препаратов амилосубтилин и глюкваморин, 7 тн. жидкой углекислоты, 20 тн. кормовых дрожжей, 3 тн. колбасных изделий, 2 млн. дал/год ликеро-водочных изделий, винных и цветных напитков в том числе 27 наименований водок, разработанных ВНИИ пищевой биотехнологии и АО «РОСАЛКО» «Чарка», «Господа офицеры» и др.; водки, разработанные ВНИИ пищевой биотехнологии и ОАО «Спиртовой комбинат Мариинский ликероводочный завод», «Кия», «Мариинские просторы», «Мариинская», «Кузбасс», «Золотой юбилей» и др. Применение новейших технологий, совершенствование технологического процесса, применение современного оборудования позволяют получать продукцию высокого качества.
ОАО «Кемеровохлеб» - крупнейший производитель хлеба, хлебобулочной, кондитерской, макаронной, сухарно-бараночной продукции в Западной Сибири. ОАО «Кемеровохлеб» находится в г. Кемерово, пр. Кузнецкий, 105. Ассортимент предприятия включает хлебобулочные изделия, кондитерские изделия, макаронные изделия, пельмени. Сочетание классических технологий и внедрение современного оборудования ведущих европейских фирм, использование натурального сырья без консервантов позволяют выпускать качественную, конкурентоспособную продукцию.
ОАО «Новокузнецкий ликеро-водочный завод» (Кемеровская область, г. Новокузнецк, ул. Ленина, 31) основан в 1902 году. В настоящее время «Новокузнецкий ликеро-водочный завод» специализируется на производстве водки, ликероводочных изделий, винных напитков и пива.
Одно из ведущих предприятий, производящих хлеб и хлебобулочные изделия является ОАО «Топкинский хлебокомбинат». Данное предприятие вырабатывает 4 вида хлеба пшеничного и более 15 видов ржаных сортов, кондитерские изделия в широком ассортименте.
Топкинский молочный завод возобновил свою работу под торговой маркой ООО «Мастер Милк». ООО «Мастер Милк» - крупнейший производитель молока и молочных десертов на территории Западной Сибири. Ассортимент компании насчитывает около 100 наименований. Отличительной особенностью продукции является ее соответствие современному рыночному развитию: это не просто молочная продукция, а вкусная, разнообразная, обогащенная витаминами, с ярким красочным дизайном в оригинальной упаковке.
Между указанными фирмами и ИП Чубрикова были заключены договора поставки (образец договора представлен в Приложении), которые выполняют следующие функции:
закрепляет юридические отношения между партнерами;
устанавливает порядок и способы выполнения обязательств;
предусматривает способы защиты обеспечения обязательств.
Таким образом, ИП Чубрикова пользуется успехом местных поставщиков, поставки продукции по внешнеэкономическим связям отсутствуют.
В соответствии с рассмотренной в теоретическом разделе классификацией хозяйственных связей, хозяйственные связи ИП Чубрикова по территориальному признаку относятся к внутрирайонным.
Большое значение имеет продолжительность функционирования хозяйственных связей. Поскольку предприятие ИП Чубрикова существует на рынке относительно недавно, оно не успело сформировать длительные хозяйственные связи.
Все поставки продукции осуществлялись по договорам, сроком на несколько месяцев. Следовательно, хозяйственные связи между ИП Чубрикова и конкретными поставщиками материальных ресурсов характеризуются как краткосрочные, до 1 года.
В 2005 г. потребность в продукции была обеспечена внешними источниками покрытия, то есть поступающие от поставщиков в соответствии с заключенными договорами.
В процессе анализа необходимо также проверить обеспеченность потребности завозе материальных ресурсов договорами на их поставку и фактическое их выполнение.
Данные для анализа представлены в таблице 2. 20.
Таблица 2.20
Обеспечение потребности продукции договорами и фактическое их выполнение
Продолжение табл. 2.20

Из таблицы 2.20 видно, что план потребности в продукции полностью был обеспечен договорами на поставку. Коэффициент обеспеченности по плану составил:
Коб пл = 315,0 / 315,0 = 1,0
Фактически план поставки продукции недовыполнен в отчетном году не 22,2 %; коэффициент обеспеченности составил:
Коб ф = 245, 0 / 315, 0 = 0,78
Это означает, что общая потребность в продукции удовлетворяется только на 77,8 %.
Хотя это движение и не является достаточно точным, так как предприятие определяет примерную потребность в продукции.
Недовыполнение договоров на 22,2 % обусловлено следующими причинами:
снижением реальной потребности в продукции;
отсутствие свободных денежных средств на закупку товаров по причине недостаточного финансового положения фирмы.
В 2005 г. поставку по договорам осуществляли 12 поставщиков. Как уже отмечалось, в отчетном периоде предприятие работало с местными предприятиями, занимающимися производством и посреднической деятельностью.
Как показывают данные таблицы 2.21, основными поставщиками вино-водочных, безалкогольных напитков, плодово-овощных изделий являются предприятия производители (ОАО «Новокузнецкий ликеро-водочный завод», ООО «Гурман», Топкинское райпо и др.).
Таблица 2. 21
Информация о поставщиках продукции

В таблице 2.22 представлена информация о поставщиках и поставляемой ими продукции в совокупности. Более наглядно данные таблицы отражены на рис. 2.3.

Таблица 2.22
Свод данных о поставщиках и поставляемой продукции за 2005 год

По данному графику (рис. 2.3) видно, что поставку вино-водочной продукции производят ОАО «Спиртовой комбинат», ОАО «Новокузнецкий ликеро-водочный завод». При этом основным поставщиком вино-водочных изделий является ОАО «Спиртовой комбинат», доля которого в общем объеме поставок составил 44,7 %.


Рис. 2.3. Поставки продукции на ИП Чубрикова за 2005 год
Крупным поставщиком является Топкинское райпо, поставляемое плодово-овощную продукцию. В 2005 г. на долю этого поставщика приходилось 15,0 % в общем объеме поставок продукции на сумму 36,8 тыс. руб.
Представляет интерес анализ ритмичности поставок. Для оценки ритмичности поставок используется коэффициент ритмичности, формализованный расчет которого представлен ниже:

?(Пплi – Пнi)
Кр = (2. 1)
?Пплi

где Кр – коэффициент ритмичности;
Пплi – плановый объем закупок продукции за i-е периоды;
Пнi – недовыполнение плана по договорам поставки в i-е периоде.
Таблица 2. 23
Данные для анализа ритмичности поставок продукции в 2005 году

В соответствии с данными таблицы 2.23, где приведена информация для анализа ритмичности поставок, коэффициент ритмичности составляет 0,78. То есть поставки в 2005 г. производились неритмично, план по срокам поставки продукции выполняется только на 78%.
При закупке материальных ресурсов ИП Чубрикова вступает со своими партнерами в расчетные отношения. Эти отношения базируются на обязательствах покупателей оплатить в установленные сроки стоимость полученных материальных ресурсов, а также на право поставщика требовать платеж от покупателя.
Расчеты между ИП Чубрикова и поставщиками осуществляются как в безналичном порядке через банк, так и наличными расчетами. Как видно из рисунка 2. 4 в 2005 г. наибольший удельный вес в расчетах занимает наличный расчет.


1 – 87,5 тыс. руб., 2 – 157,5 тыс. руб

Рис. 2.4. Структура основных форм расчетов при закупке материальных ресурсов за 2005 год
При безналичных расчетах с поставщиками ИП Чубрикова использует платежные поручения, данная форма расчетов является наиболее распространенной, поскольку отличается достаточной простотой, сокращает документооборот.
Кроме того, применение безналичных расчетов снижает расходы на денежное обращение, сокращает потребность в наличных деньгах, способствует концентрации в банках свободных средств предприятия, обеспечивает их более надежную сохранность.
Современная экономическая ситуация характеризуется кризисом неплатежей, основной причиной которого явилось:
утрата предприятием собственных оборотных средств;
пороки в системе ценообразования, когда внутренние цены на многие промышленные и продовольственные товары превысили мировой уровень на 30 – 70 %;

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По дипломной работе можно сделать следующие выводы.
Хозяйственные связи по закупкам материальных ресурсов являются составным элементом закупочной логистики, цель которой – удовлетворение потребностей производства в материальных ресурсах с максимально возможной экономической эффективностью.
Объектом исследования данной работы явилась организация хозяйственных связей на ИП Чубрикова.
Анализ хозяйственной деятельности позволил сделать следующие выводы: организация может оплатить 54,4% своих краткосрочных обязательств; организация располагает некоторым объемом свободных ресурсов за счет собственных источников; увеличение коэффициента маневренности функционирующего капитала говорит о снижении маневренности; доля оборотных средств в активах снизилась на 8,7% и составила 52,23%, что говорит о нерациональном их использовании (собственный капитал должен работать и приносить прибыль, а в качестве платежных средств целесообразнее использовать заемные средства); собственных оборотных средств достаточно для финансовой устойчивости.
Основные фонды предприятия находятся в достаточно хорошем состоянии. В то же время на предприятии происходит замедление оборачиваемости оборотных средств. Среди основных причин замедления оборачиваемости можно назвать следующие: из-за неплатежей клиентов, нарушения сроков поставок, недостатков в материально-техническом снабжении, задержек расчетов банками и ошибок в платежных документах.
Также необходимо отметить нерациональное использование свободных денежных средств и слабое использование безденежных форм взаиморасчетов (векселей и других долговых обязательств).
Такая тенденция с точки зрения кредиторов снижает гарантии погашения предприятием своих обязательств.
Следовательно, необходимо принять соответствующие меры по стабилизации финансового состояния. Такими мерами могут быть увеличение собственных оборотных средств, например, путем увеличения величины уставного капитала, инвентаризация активов предприятия и другие мероприятия.
Хотя в современных условиях коммерческая деятельность предприятия, в том числе и организация хозяйственных связей по закупке материальных ресурсов, должна строиться на принципах маркетинга, что предполагает тщательное изучение рынка сырья и материалов, правильный выбор поставщиков, деятельность отдела закупок ИП Чубрикова по установлению хозяйственных связей предприятия не отвечает этому условию в полной мере. О чем свидетельствует отсутствие четко отлаженной системы выбора поставщиков, рынок закупаемой продукции изучен не в полной мере, так как нет специалиста, занимающегося данными вопросами.
Формирование рациональных хозяйственных связей возможно только на основе анализа различных их видов при учете положительных и негативных моментов различных форм снабжения и выборе вариантов их эффективного взаимодействия.
Как показал анализ организации хозяйственных связей на ИП Чубрикова, на предприятии не проводится стоимостной анализ выбора той или иной формы товародвижения. Установление оптимального состояния между транзитной и складской формой товародвижения является важной проблемой для каждого предприятия, в том числе и для ИП Чубрикова.
Наиболее приемлемым способом определения эффективности форм снабжения для предприятия будет являться метод сопоставления расходов. Согласно данному методу, эффективной для конкретного вида продукции будет форма товародвижения, при которой потери, расходы будут минимальными.
Анализ договорно-претензионной работы на ИП Чубрикова показал, что в практике материально-технического снабжения встречаются случаи поставок товаров посредственного и низкого качества, а также нарушения сроков поставки. В связи с этим должны приниматься различные экономические меры, направленные на снижение объема низкокачественных поставок.
Организация хозяйственных связей на ИП Чубрикова, деятельность предприятия в этой области не достаточно ориентирована на принципы маркетинга.
На оптимизацию хозяйственных связей по закупкам материалов влияют не только внешние факторы (экономические, юридические, политические и другие), но и внутренние приоритеты, связанные с различным пониманием оптимальной деятельности и целями предприятия.
Для предприятия ИП Чубрикова правильный выбор поставщика в условиях рынка должен являться важным элементом организации хозяйственных связей, ориентированной на принципы маркетинга. Исследование рынка позволяет предприятию избежать ошибок в принятии производственных и коммерческих решений, снизить риск в борьбе с конкурентами, увеличить предсказуемость результатов деятельности в ближайшей и отдаленных перспективах.
Автор считаем, что цель работы достигнута, поставленные задачи выполнены. С использованием разработанных предложений предприятие сможет создать рациональную и эффективную систему организации хозяйственных связей.

ЛИТЕРАТУРА
Гражданский кодекс РФ
Гражданский процессуальный кодекс РСФСР.- М.:Теис ,1996
Комментарий к гражданскому кодексу РФ. - М.: 1995
Марголин М. Акционерное общество. Сделки с превышением полномочий //ЭиЖ №36.—1996
Маркс К., Энгельс Ф. Сочинения, т.ХIХ, ч.1
Новицкий И.Б. Сделки. Исковая давность. - М. :Госюриздат, 1954
Новицкий И.Б. Советское гражданское право. - М. :Госюриздат, 1959
8.Постановление Президиума ВАС РФ №2625/96 //Вестник ВАС РФ. 1997. -№1
9 Постановление Президиума ВАС рф №7435/95 //Вестник ВАС РФ. 1997.-№2
Постановление Президиума ВАС РФ №2808/96 //Вестник ВАС РФ. 1997.- №2
Постановления Президиума и определения судебной коллегии ВС РФ по гражданским делам //Бюллетень ВС РФ.- 1995.- №8
Постановления Президиума и определения судебной коллегии ВС РФ по гражданским делам //Бюллетень ВС РФ. - 1994.- №8
Рабинович Н.В. Недействительность сделок и ее последствия. -Издательство Ленинградского Университета, 1960
Рагулина С. Мнимые сделки как способ сокрытия имущества от взыскания //ЭиЖ. - 1996. - №49
Советское гражданское право. Субъекты гражданского права / под редакцией Братусь С.Н./.-М. Юридическая литература, 1984
Советское гражданское право. т1. - М. :Высшая школа, 1985
Советское гражданское право. т. 1.-М.: Госюриздат, 1959 / под редакцией Иоффе 0.С.
Советский энциклопедический словарь. Издание 3-е.-М.: "Советская энциклопедия", 1985
Тихненко А. Надо действовать на перспективу // РЮ. -1996.-№5
Федеральный закон РФ "0 государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним" Российская газета. 1997. 30 июля
Федеральный закон РФ "Об акционерных обществах" //ЭиЖ.-1996.-№3
Хропанюк В.Н. Теория государства и права. -М.: "Дабахов, Ткачев, Димов", 1995

Российская Федерация
Новый гуманитарный университет
Наталии Нестеровой











ДИПЛОМНАЯ РАБОТА


на тему: "Условия действительности сделок и правовые последствия их недействительности"








Студент юридического факультета
группа Ю 5.А 1
Петренко
Константина Юрьевича

Научный руководитель
Мелузова А.О.