ВВЕДЕНИЕ


Менеджмент каждой компании четко ставит перед службой сбыта конкретные задачи и стимулирует сбыт с целью продвижения товара или услуги. Все шире распространяется тенденция включения в задачи торгового персонала не только показателей по объему продаж и обеспечению прибыли, но и поиска творческих путей удовлетворения потребителей.
Тема стимулирование сбыта в системе продвижения товара или услуги, безусловно, актуальна, поскольку именно удачное продвижение товара или услуги дает наибольшую выгоду, а для этого немаловажным фактором является соответствующее стимулирование сбыта.
Целью данной работы является изучение, и определение необходимости стимулирования сбыта в системе продвижения товара или услуги. К задачам данной курсовой работы, прежде всего, относятся изучение самой сущности стимулирования сбыта, ее важности и необходимости, а также, что не мало важно, изучение методов стимулирования сбыта. Одной из задач является изучение службы сбыта в системе продвижения товара.
Стимулирование сбыта – создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.
Наиболее подходящей литературой для написания данной курсовой работы явились следующие источники: «Маркетинг-менеджмент» Ф. Котлера, который наилучшим образом подходит для написания курсовой работы по данной теме, особенно доступно в ней раскрыта сущность службы сбыта, ее система и функции; «Основы маркетинга» В.П. Федько, Н.Г. Федько – этот учебник для студентов вузов, так же явился хорошим подспорьем для написания курсовой работы, поскольку в нем в достаточном объеме есть материал по данной теме, помимо всего этого, материал изложен очень доступным и легким языком, что облегчает работу с ним. Кроме этой литературы были использованы и дополнительные источники, содержащие насыщенный материал для написания данной работы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


Подводя итоги данной курсовой работе, хотелось бы отметить еще раз важность и необходимость стимулирования сбыта в системе продвижения товара или услуги.
В процессе написания данной курсовой работы была раскрыта проблема стимулирования сбыта в системе продвижения товара. Для этого была изучена, прежде всего, сущность самого понятия, то есть, концепция стимулирования сбыта. В процессе написания работы были выяснены основные методы, и методики стимулирования сбыта и им была дана соответствующая оценка эффективности необходимости применения на практике, ведь именно выбор методики стимулирования играет одну из важнейших ролей при стимулировании сбыта в системе продвижения товара ил услуги.
В процессе написания работы была определена роль службы сбыта в системе продвижения товара, а она как выяснилось, довольно велика, поскольку очень многие факторы, отталкиваются от организации систем службы сбыта.
Таким образом, данная работа явилась очередным подтверждением факту необходимости стимулирования сбыта в системе продвижения товара или услуги.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК


1. Архипова Л.В., Сребник Б.В. Основы маркетинга.- М.: МФИ,1990
2. Ансофф И. Стратегическое управление: Пер. с англ. – М.: Экономика.
3. Багиев Г.Л. Маркетинг – М.: ОАО «Издательство «Экономика», 1999.
4. Барышев А.Ф. Маркетинг – М.: «Академия», Мастерство, 2002.
5. Блэк С. Паблик рилейшнз. Что это такое? – М.: Новости АСЭС.
6. Голубков Б.П. Маркетинговые исследования: Теория, методология, практика. – М.: Финпресс, 1998.
7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. – М.: Финпресс,1998.
8. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по маркетинговому планированию. – СПб.: Питер, 2001.
9. Жизнин С.З. Азбука маркетинга. – М.: Новости, 1999.
10. Жих Е.М., Папарухин А.П. Маркетинг: Как завоевать рынок? – Л.: Лениздат, 1991.
11. Завгородняя А.В., Кодзевич М.С. Маркетинг: методы и процедуры / Учеб. Пособие. – 1990.
12. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Фомула успеха: маркетинг. – М.: Международные отношения, 1996.
13. Капустина М.Е. Теория и практика маркетинга в США. – М.: Экономика, 1981.
14. Картер Г. Эффективная реклама: Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1991.
15. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. – М., 1990.
16. Котлер Ф. Управление маркетингом. – М.: Экономика, 1980.
17. Левшин Ф.М. Международный маркетинг. – М.: Меджународные отношения,1998.
18. Мурактанова Н.М. Маркетинг. – М.: «Академия»,2003.
19. Наймушин А.Д. Основы организации рекламы. –М.: Внешторгиздат,1992.
20. Романов А.М. Маркетинг – М.: ЮНИТИ, 2003.
21. Сэндидж И., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама : Теория и практика- М.: Внешторгреклама, 1987.
22. Федько В.П. Основы маркетинга, Ростов н/Д :Феникс, 2002.