Введение
Тема моего диплома очень актуальна в наш век рекламы, потому что в настоящее время многие организации используют рекламу для широкого круга задач. Реклама стала необходимым инструментом деятельности, и все большее число людей задействованы либо в разработке, либо осуществлении рекламных программ. На это зачастую расходуются значительные денежные средства.
Безусловно, наиболее важной целью здесь является достижение действенного результата. А это, в свою очередь, невозможно без эффективной организации рекламной деятельности, разработки практического плана действий и разумного контроля затрачиваемых средств. Успех сопутствует тем, кто сочетает профессионализм с практическим опытом.
Следует отметить также, что, несмотря на важность и актуальность развития электронных средств связи и новых методов массовой информации, завоевавших в последнее время прочные позиции, основная философия и подход к рекламе остаются неизменными – обратиться к нужной аудитории в нужном месте, в нужное время и с нужным сообщением.
Ничего не говорит сегодня о скором закате рекламы. Напротив, с начала 1990 – х годов, когда всемирный рынок шагнул на экономическое пространство бывших социалистических стран, рекламный бизнес почти повсеместно переживает перманентный бум. Не является в этом смысле исключением и Россия.
Словом, мировая реклама продолжает развиваться – организационно, технически и технологически как разновидность бизнеса, как идея, как неотъемлемый компонент набирающего темпа процесса глобализации экономики. Именно поэтому рекламная деятельность подлежит внимательному изучению – и признанным, профессионально сформировавшимися специалистами, и теми, кто готовиться прийти на их место.
Цель исследований: провести рекламную кампанию по продвижению товаров на рынок, что надо делать, чтобы рекламная кампания была успешной и предприятие получило выгоду от затраченных на рекламу средств.
Данная работа состоит из трёх глав: в первой главе рассматривается стратегия рекламной компании, в ней говорится о том каковы возможности рекламы и как она работает; какие теории используются при разработке рекламной компании, её политика и принципы создания эффективной рекламы. В главе второй описывается практика проведения рекламной компании: её организация, выбор цели рекламной компании, её бюджет, медиастратегия проекта. И, наконец, в третьей главе говорится об эффективности рекламный мероприятий, то есть о методах определения экономической эффективности рекламной деятельности, её расчёт.
Все данные, используемые в дипломной работе, получены из компании ООО «Салон Кухни», в которой я проходила практику, а субъектом исследования является деятельность по производству и продаже кухонных гарнитуров.

Данные получены на основе опроса потенциальных посетителей сети салонов «Кухонный Двор»
субъективные факторы: также говорят в пользу продвижения новых кухонных гарнитуров:
к настоящему моменту потребитель со средним уровнем дохода уже «знаком» с кухонной мебелью сети салонов «Кухонный Двор».
Положительные отзывы о качестве и удобстве кухонной мебели компании ООО «Салон Кухни».
С учетом объективных и субъективных факторов можно заключить, что для концентрации внимания потенциальных российских потребителей кухонных гарнитуров на рекламиремом виде услуг – новых классических образцов – подготовлена благоприятная почва и сложились необходимые условия.
Идея рекламного проекта состоит в следующем: все задействованные в рекламной кампании средства обыгрывают тему именно классических кухонных гарнитуров – они подходят под любую обстановку в квартире, изготавливаются из натурального сырья, долговечна. Эта идея проста, понятна, легко решается с помощью визуальных и вербальных рекламных средств.

2.3 Выбор цели рекламной кампании
Рекламная кампания всегда служит достижению той или иной цели. Результат этой кампании должен отражать желания или потребности рекламодателя.
Реклама достигает цели, если отвечает требованиям рекламодателя, и терпит неудачу, если это не так. Проблеме состоит в тои, что всегда есть большая вероятность возникновения непонимания или несогласия между участниками рекламной программы. Один человек может утверждать, что рекламное объявление прекрасно смотрелось, тест его был убедителен и оно принесло большую пользу. Другой представитель организации придерживается другой точки зрения – что реклама не соответствовала поставленным задачам, была абсолютно бессодержательной и вообще на нее впустую потрачено время. Скорее всего эти два человека рассматривают рекламу с разных позиций, у них различные требования к ней.
В самом деле, чем точнее определена цель рекламы, тем больше пользы способна принести рекламная кампания и тем точнее направленность усилий при ее разработке. Реклама – как и большинство коммерческих процессов – работает, если она точна: чем выше точность, тем выше эффективность.
Конечно, при этом тотчас же возникает вопрос: а кто должен заниматься постановкой целей? Да, здесь есть от чего прийти в замешательство. Цель должна присутствовать обязательно. Но она может иметь различные источники. Постановкой целей может заниматься:
человек, ответственный за рекламу: управляющий службой рекламы, или менеджер по товару, или менеджер по маркетинговым коммуникациям;
коммерческий директор, на котором лежит ответственность за результат всего маркетингового процесса;
руководство организации: управляющий местным отделением, или председатель совета директоров, или совет директоров;
другой отдел, которому необходимо использовать рекламу в своей
работе, например торговый персонал;
консультант по рекламе или служба рекламных услуг, например рекламное агентство.
В наше рекламной кампании инициатором и координатором этих различных источников выступал менеджер по маркетинговым коммуникациям.
Цель нашей рекламной кампании по выдвижению трех новых образцов кухонной мебели – проинформировать потребителей о новом товаре, создать благоприятное мнение о продукции, способствовать притоку устойчивого контингента покупателе в магазин. Также эта рекламная кампания стимулирует работу продавцов в салонах «Кухонный Двор», т.е. кто первый продаст пять кухонных гарнитуров получает туристическую путевку путевку, а также другие подарки (телевизоры, музыкальные центры и другие подарки).
При таких условиях продавцы активнее продвигают новую продукцию, что очень выгодно для фирмы.













2.4 Определение целевой аудитории и стратегия рекламной кампании
Как сделать правильный выбор. Одним из важнейших вопросов в рекламе звучит следующим образом: кто? Кому мы продаем, кого мы убеждаем, кто оказывает основное влияние, кто реально покупает, кто принимает ключевые решения, кто наиболее важен для нас, кто, выражаясь кратко, составляет нашу аудиторию?
Реклама стоит денег. Часто затраты весьма значительны, а средства рекламодателю даром не даются. К тому же эти средства надлежит потратить правильно, а это значит, что их нужно потратить точно. Низкая эффективность – напрасная трата денег.
Эффективность означает передачу нужного обращения к нужной аудитории. Понятие рекламы эквивалентно понятию коммуникации. Для эффективной коммуникации жизненно важно адресовать обращение нужной аудитории – той, которая значима.
Выявление целевой аудитории является ядром и основой процесса коммуникации. С самого начала этого процесса рекламодателю необходимо решить, к кому он будет обращаться, кого он выберет в качестве целевой аудитории для своего обращения.
Проведем разделение целевой аудитории, на которую направлена наша рекламная компания, по признакам: демографическому, психографическому, поведенческому.
1) Демографический признак:
пол – мужчины и женщины
возрастная группа – женщины в возрасте - 45 % женщины в возрасте 35 – 55 лет, 20 % мужчины 30 – 50 лет, 35 % семьи.
Регион – Москва
2)Психографический признак – классификация на различные группы по стилю жизни и личностным характеристикам:
ориентация на общественный класс – средний и высший класс;
ориентация на образ жизни – доход средний и выше среднего;
3) поведенческий признак – два видов:
по виду выгод – потребитель ищет качество, хороший сервис;
по интенсивности потребления – умеренные и активные потребители;
Креативная стратегия. Перед запуском товара в производство были проведены исследования, проводился опрос россиян на тему: какой должна быть кухонная мебель. На основе полученных результатов были разработаны модели кухонных гарнитуров, идеально соответствующие вкусам россиян.
1-й этап рекламной кампании – вывод товара на рынок – ознакомление с новыми моделями кухонных гарнитуров. Упор на то, что мебель произведена из натурального сырья и соответствует лучшим моделям, которые выпускают иностранные компании, только значительно дешевле.
2 –й этап – повышение объема продаж за счет позиционирования «Как в Италии, только дешевле».
















2.5 Бюджет рекламной кампании

Выводы
Целью моей дипломной работы было проведение рекламной кампании по выведению на рынок трех новых моделей кухонных гарнитуров фирмы ООО « Салон Кухни». На этой фирме, где я проходила практику, я изучала всевозможные тонкости этого сложного процесса. Ведь реклама – это сложный трудоемкий процесс, требующий больших материальных затрат и времени. Ведь при разработке рекламной кампании необходимо, в первую очередь, определить, для чего мы проводим рекламную кампанию, т.е. определить цель, выяснить, на какую целевую аудиторию следует направить рекламу, чтобы получить положительный результат, составить правильное обращение, выбрать средство массовой информации, в котором будет размещена реклама (телевидение, пресса, наружная реклама и т.д.). Рассчитать бюджет рекламы, т.е. правильно распределить средства , выделенные на рекламу. В итоге, после проведения рекламной кампании необходимо выяснить насколько она была эффективна, окупились ли вложенные в рекламную кампанию деньги.
Моя рекламная кампания прошла успешно: увеличился объем продаж после проведения рекламной кампании по выведению на рынок трех новых моделей кухонных гарнитуров, окупились средства, потраченные на проведение рекламной кампании, повысилась популярность салонов «Кухонный Двор».

Литература
1. Гражданский кодекс РФ. Часть 1, 2, 3;
2. ФЗ РФ «О рекламе» от 18.07.1995г. №108-ФЗ;
3. Алексунин В.М. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. М.: издательско-книготорговый центр «Маркетинг»; 2001;
4. Багаутдинова Н.Г. Промышленный маркетинг. ЗАО «Издательство «Экономика»; 2004;
5. Бернет Д.Ж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход. С-Пб.: Питер, 2001;
6. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. М., издательство «Финпресс». 2003;
7. Костина А.В., Макаревич Э.Ф., Карпухин О.И. Основы рекламы. М., «Кнорус», 2006;
8. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., издательский дом «Вильямс», 2006;
9. Назайкин А. Медиапланирование на 100%. М., «Альпина бизнес букс», 2005;
10. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Основы рекламы. М., издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006;
11. Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. Ростов н/Д, издательство «Феникс», 2001;
12. Пиминов П.А. Основы рекламы. М., «Гардарики», 2006;
13. Пономарёва А.Н. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. М.: ИКЦ «Март»; Ростов н/Д издательский центр «Март», 2004;
14. Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. М., издательство РДЛ, 2004;
15. Ромат Е.В. Реклама. С-Пб.: Питер, 2004;
16. Уэллс У., Бернет Д.Ж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. С-Пб.: Питер, 2004;
17. Фред И. Хаи. Библия рекламы. М., «ИТ пресс», 2006;
18. Фарбей Э. Эффективная рекламная кампания. Днепропетровск: Баланс-Клуб, 2003;
19. Чевертен П. Теория и практика современного маркетинга. М., 2002.