Введение

Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что.
Иностранные инвестиции, как известно, являются фактором экономического роста, дополнительным источником капитальных вложений в национальное производство товаров и услуг, сопровождаемых передачей технологий, ноу-хау, новейших методов менеджмента и маркетинга, меняющих структуру и динамику развития экономики принимающей страны.
В условиях глобализации с увеличением масштабов международного перемещения капитала роль инвестиций, как важного фактора экономического развития возрастает, что обусловливает исследования влияния иностранного сектора на экономику страны-импортера капитала и обоснования инвестиционной политики России в отношении зарубежных инвесторов. Так как инвестиционная политика государства во многом определяет возможности предприятий и компаний вести успешную борьбу за иностранные инвестиции.
Проблема привлечения иностранных инвестиций в российскую экономику существует многие десятилетия и продолжает сохранять свою научную и практическую значимость до настоящего времени.
Несмотря на активизацию деятельности иностранных инвесторов в экономике России в трансформационный период, страна проигрывает конкуренцию многим государствам по объемам привлекаемого зарубежного капитала.
Так, накопленный за годы реформ объем прямых иностранных инвестиций в российскую экономику составил около 25 млрд. долларов. Это в 16 раз меньше объема зарубежных инвестиций в Китае и в 2 раза меньше привлеченного капитала в экономику Польши.
В настоящее время суммарный объем поступивших в Россию иностранных инвестиций превысил 70 млрд. долларов, однако, их недостаточно для устойчивого развития и структурной модернизации российской экономики.
Возрастает потребность в обосновании эффективной государственной инвестиционной политики, которая позволит увеличить отдачу иностранных инвестиций, прежде всего, выражаемую в темпах прироста ВВП России, улучшить качество управления инвестиционными процессами, создать дополнительные экономические стимулы для развития предпринимательства.
Перспективным направлением развития международного инвестиционного сотрудничества России является возрастание роли и, вместе с тем, экономической компетенции регионов. Выработка мероприятий по улучшению инвестиционного климата регионов позволяет местным правительствам привлечь иностранный капитал в целях повышения конкурентоспособности региональных хозяйственных комплексов и увеличения темпов экономического роста.
Цель данной работы – исследование проблемы привлечения иностранных инвестиций в экономику РФ для осуществления маркетинговой деятельности на примере исследования деятельности ЗАО « КЛИПМАШ ».

Для достижения указанной цели необходимо решить следующие задачи:
проанализировать понятие и виды иностранных инвестиций;
исследовать особенности влияния иностранных инвестиций на
экономическое развитие принимающего государства;
проанализировать содержание инвестиционной политики
принимающего государства и средств ее осуществления;
исследовать структуру и динамику иностранных инвестиций
России и ЗАО « КЛИПМАШ »;
исследовать особенности инвестиционного климата в России
на примере ЗАО « КЛИПМАШ »;

проанализировать факторы, препятствующие и
способствующие развитию иностранного инвестирования в
ЗАО « КЛИПМАШ »;
обосновать приоритетные направления совершенствования
государственной инвестиционной политики по привлечению
иностранного капитала и политики ЗАО « КЛИПМАШ ».

Благоприятное отношение к прямым иностранным инвестициям и портфельному капиталу определяется тем, что в отличие от кредитов эти вложения объединяют риски инвестора и производителя и осуществляются не на условиях платности, срочности и возвратности [9, c.18].
Можно сделать следующий вывод: существенного притока портфельного капитала в экономику РФ в обозримой перспективе ждать не стоит. Этот вывод подтверждает пример ЗАО « КЛИПМАШ », структура инвестиций которого имеет следующий вид: в 2004 г. прямые – 75 %, портфельные – 0% и прочие – 25%. А по итогам 2005 г. структура была такова: прямые – 90 %, портфельные – 0% и прочие – 10%.
Отсутствие портфельных инвестиций можно объяснить организационно правовой формой предприятия и нежеланием допустить к управлению предприятием иностранцев.
Крупнейшие государства-инвесторы в экономику Российской Федерации по итогам 2005 года представлены в Приложении 3.
Из Приложения 3 видно, что основные страны-инвесторы - Кипр, Нидерланды, Люксембург, Германия, Великобритания, США, Франция. На долю этих стран приходится 80,7% от общего объема накопленных иностранных инвестиций, в том числе на долю прямых приходилось 77,6% от общего объема накопленных прямых иностранных инвестиций.
Хотя Германия и занимает в этом списке лишь 4 место. Её объём инвестиций в Россию довольно высок. Что может свидетельствовать о стабильном партнёрстве Германии и России в сфере инвестирования. Это подтверждает пример ЗАО « КЛИПМАШ », все привлечённые иностранные инвестиции которого являются немецкими.
О российско-германских межрегиональных связях – российские и немецкие городов развивают сотрудничество на основе договоров о партнерстве. Было заключено около 30 соглашений о развитии партнерских связей с РФ. В планах партнерских связей между регионами и городами РФ и Германией предусматривается развитие сотрудничества в научно-исследовательской и научно-технической областях, в сфере высшего и среднего образования, культурного и спортивного обмена, международного туризма, в области изучения русского и немецкого языков. Финансирование сотрудничества с германской стороны осуществляется преимущественно из бюджета земель, однако привлекаются и средства федерального бюджета. Сотрудничество с российскими предприятиями являются для германской стороны привлекательными с точки зрения возможностей использования российского научного потенциала и передовых научно-технических достижений, а также в плане решения актуальных задач обеспечения конкурентоспособности своей промышленности за счет сокращения сроков создания новых видов продукции, товаров и услуг.
Отличительной особенностью инвестиций развитых стран является их секторальная направленность – большая доля инвестиций направляется в высокотехнологичные и финансовые сектора.
В России же в настоящий момент наиболее привлекательными для иностранных инвесторов являются прежде всего те отрасли, которые связаны с эксплуатацией природных ресурсов и имеют хороший экспортный потенциал (металлургия, нефтегазовая отрасль, лесная промышленность, отчасти химическая отрасль), и те, которые имеют широкий немонополизированный внутренний рынок (пищевая промышленность, производство товаров народного потребления) см. Приложение 4.
ЗАО « КЛИПМАШ » на этом рисунке относится к прочим отраслям. Иностранные инвестиции в эти отрасли меньше чем в обрабатывающие, добывающие. Но это легко объяснимо так как иностранные инвесторы желают получить максимально возможную прибыль при минимальных рисках. А в России на данном этапе это возможно только в этих отраслях. Однако это не мешает заинтересованным странам и компаниям инвестировать средства в другие отрасли.


2.3 Особенности инвестирования в ЗАО «КЛИПМАШ».

Эффективность практической реализации инвестиционной политики в современных условиях во многом определяет судьбы российской экономики, является важнейшим условием на пути успешного перехода страны к новому этапу — периоду устойчивого экономического роста.
Российская экономика в последние десятилетия развивалась в условиях острейшего инвестиционного кризиса. Практически все отрасли сталкивались с катастрофической нехваткой инвестиционных ресурсов не только для расширенного воспроизводства, но даже для поддержания функционирования имеющегося производственного потенциала в нормальном рабочем состоянии [8, c.31].
ЗАО « КЛИПМАШ » не является в этом смысле исключением. Самые тяжелые годы для предприятия были 1998-2002гг. После кризиса предприятие старалось просто выжить. О привлечении иностранных инвестиций не было и речи. И только в конце 2002г. начале 2003г. стала проводиться активная работа по поиску и привлечению зарубежных инвесторов. Тут возникали трудности в связи с тем, что инвесторов в первую очередь интересует инвестиционный климат страны базирования предприятия.
При оценке состояния инвестиционного климата в стране большое значение придается условиям, которые обеспечиваются ее властями именно для иностранных инвесторов. Оценивая российскую действительность с позиций необходимости создания в стране более благоприятного инвестиционного климата, следует признать, что комплекс подлежащих решению проблем в этой сфере сближает Россию скорее с развивающимися, чем с промышленно развитыми странами.
Представляет интерес как сами иностранные инвесторы оценивают инвестиционный климат в России. Это важно и в отношении ЗАО « КЛИПМАШ » так как предприятие является российским и государственная инвестиционная политика на прямую влияет на возможности привлечения зарубежных инвесторов. И их отношению к возможности вложения средств в ЗАО « КЛИПМАШ ».
В начале марта 2005 г. действующих в нашей стране инвесторов просили оценить различные экономические и политические факторы, влияющие на инвестиционный климат в России. Результаты опроса показали следующее см. Приложение 5.
Данные Приложения 5 показывают, что макроэкономическая ситуация и доступность квалифицированного персонала были расценены позитивно. В числе факторов, оказывающих негативное воздействие, были названы коррупция, а также недостатки в процедурах лицензирования и администрирования, в правоприменении, в соблюдении законов и работе судебной системы, в обеспечении безопасности и защите прав частной собственности, в таможенном режиме. Деловая инфраструктура, политическая среда, существующий налоговый режим и инвестиционный климат в целом получили нейтральную оценку.
Далее рассмотрим особенности инвестирования в ЗАО « КЛИПМАШ » в SWOT-матрице.
Таблица 1 SWOT-анализ иностранных инвестиций в ЗАО «КЛИПМАШ»


Сильные стороны:
Географическое положение – предприятие расположено в Москве и это облегчает доставку на предприятие материалов и комплектующих для производства. И позволяет без задержек доставлять готовую продукцию заказчикам.
Квалифицированная рабочая сила – предприятие превликает на работу профессионалов высокого уровня. Способных наиболее быстро и рационально решать поставленные задачи.
Растущая покупательная способность внутреннего рынка – предприятие должно учитывать масштабы страны и её рынка. А растущая покупательная способность способствует увеличению прибыли за счёт увеличения национального потребления продукции.

Слабые стороны:

Высокая неопределенность – предприятию для эффективной работы и привлечения иностранных инвесторов важна политическая стабильность. А так как никто не может точно сказать что будет через несколько лет. Это ослабляет позиции предприятия на переговорах с инвесторами.
Непрозрачность принятия решений – руководству предприятия надо мотивировать свои решения и сообщать о значимых публично. Это покажет что им нечего скрывать от инвесторов и они готовы к сотрудничеству.
Ограничение в объёме выпуска продукции – предприятие является средним. Его размеры определяют объёмы производства. Это может со временем стать слабым местом предприятия. Если рассчитывать на увеличение объёмов иностранных инвестиций.

Возможности:

Наличие значительного количества природных ресурсов на территории страны – это позволяет наладить бесперебойное производство не страдающее из-за задержек поставок сырья необходимых для производства, так как все необходимые материалы в стране имеются.
Проведение структурных реформ на предприятии – дать больше полномочий замам и начальникам отделов, тем самым разгрузив генерального директора для решения глобальных задач, стоящих перед предприятием.
Угрозы:

«Развитая» бюрократия – в стане большой чиновничий аппарат, который задерживает принятие важных для предприятия решений в получении необходимых бумаг, разрешений, лицензий, документов.
Коррупция – среди зарубежных инвесторов особенно сильны сомнения относительно «власти закона» в России. Распространенность этого взгляда исключительно велика и имеет серьезные последствия. Представление о коррумпированном обществе, где преобладают преступники, для большинства инвесторов является главным препятствием для ведения бизнеса в стране. Большие западные компании чрезвычайно настороженно относятся к ситуациям, когда есть потребность в личной охране и необходимость в постоянном подкупе.
Неудовлетворительная инфраструктура - банковская система представляется неразвитой, а налоговая система - неустойчивой. Транспортные компании и коммунальная инфраструктура также имеют плохую репутацию (например, «Аэрофлот»). Другие элементы инфраструктуры оцениваются как находящиеся в катастрофическом состоянии. Информация о происходящих переменах в этих сферах вызывает сомнения.


2.4 Маркетинговые мероприятия в ЗАО « КЛИПМАШ ».

В настоящее время не одно предприятие в системе рыночных отношений не может нормально функционировать без маркетинговой службы на предприятии. Отдел маркетинга занимается изучением компаний-конкурентов, предоставляемых ими услуг, их рекламной и иной деятельности направленной на завоевание рынка; организацией участия в выставках, размещением собственной рекламы; сотрудничеством с рекламными и дизайнерскими фирмами, фирмами по организации семинаров и выставок, издательствами газет и журналов. И полезность маркетинга с каждым моментом времени все возрастает. Это происходит потому, что потребности людей, как известно, различны, а предприятие должно ориентироваться на их удовлетворение. Каждый субъект имеет свои индивидуальные потребности, удовлетворить которые не всегда качественно удается. К каждому необходим свой индивидуальный подход. Поэтому, в новых условиях выживает то предприятие, которое может наиболее точно выделять и улавливать разнообразие вкусов, желаний и предпочтений потребителей.
Маркетинговая служба обеспечивает фирму заказами и способствует реализации выпущенной продукции. Однако для увеличения спроса на продукцию, производимые ЗАО «КЛИПМАШ», и роста объемов их реализации необходимо проведение рекламных кампании, изучение рынка покупателей и конкурентов и разработка на их основе стратегий и планов маркетинга.

Формы взаимодействия с потенциальными клиентами
Веб-сайт в «INTERNET»
В настоящее время многие компании создают свои веб-сайты. И используют их не только как еще один рекламный проспект с картинками, но и как инструмент позволяющий упростить общение с клиентом. ЗАО «КЛИПМАШ» имеет в Интернете свой сайт с информацией о фирме, перечнем изготавливаемой продукции, наиболее часто встречающихся услуг (проектирование, производство, ремонт, замена, доработка и т. д.).

Реклама
Реклама фирмы размещается в основном в различных справочниках (телефонных, тематических и т.д.), что обусловлено специфическим кругом потребителей такого рода услуг – руководители или владельцы предприятий, ученые, предприниматели, авторы и т.п. Реклама в неспециализированной печати может дать слишком малую отдачу, что нецелесообразно для фирмы. Поэтому преобладает реклама в специализированных изданиях, предназначенных для узкого круга лиц.

Выставка
По опыту фирмы наиболее успешной формой взаимодействия с потенциальными клиентами является участие в выставках. Это позволяет не только наиболее полно осветить весь спектр услуг фирмы, но и завязать личные знакомства, которые могут помочь сделать выбор в будущем, когда может возникнуть необходимость в данных услугах. Кроме этого применялось стимулирование сбыта путем установок скидок для клиентов, которые воспользовались услугами фирмы на выставке.
Российский мясной рынок непрерывно и быстро растет. Соответственно растут интерес к нему и спрос на машины и установки для переработки мяса. Это создает благоприятную атмосферу для выставок и форумов.
С 3 по 7 октября 2005 г. на «Красной Пресне» проходила 10ая юбилейная международная выставка «Агропродмаш 2005», в которой участвовал и ЗАО «КЛИПМАШ». На этой крупной специализированной выставке мясоперерабатывающей отрасли России, которая приобретает все большее международное значение, свои новые технологические разработки и актуальную производственную программу представляло более 700 фирм, как российских, так и зарубежных производителей.
Таких как: ООО «Астра» (Россия), ОАО «Гран» (Россия), ЗАО «ОРЛЭКС» (Россия), ООО «ЭЛИОН» (Россия), «HARIG» (Германия), «SVENTA AG» (Германия), «VTK-BAU» (Германия), «JARVIS» (Швеция), «KAUFLER» (Франция), «ELLER» (Италия), «FLARUS N.V» (Бельгия), «DEVRO INTERNATIONAL LTD» (Великобритания) и многие другие.
На выставке ЗАО «КЛИПМАШ» выставил некоторые образцы своей продукции (раздвижную дверь из нержавеющего листа для изотермических помещений, напольные рамы, ножи для куттеров, запасные части к клипсаторам и многое другое).
Так же было принято участие в выставках:
ФОРУМ «Мясная индустрия» с 31.01-03.02.06, КДЦ «Гостиный Двор» (г. Москва);
«ПРОДЭКСПО» с 13-17.02.06, «Экспоцентр» (г. Москва);
«ПРОДТЕХ» с 10-13.04.06, ВК Ленэкспо, павильон №7 (г. Санкт-Петербург).
Планируется принять участие в выставках:

Заключение

Подводя итог данной дипломной работы, можно сделать следующие выводы.
В современном мире идет острая конкурентная борьба за иностранные инвестиции, особенно прямые, между развитыми странами и странами с переходной экономикой. И как показывает практика, Россия пока проигрывает в этой борьбе. По данным Федеральной службы государственной статистики объем прямых иностранных инвестиций в России в 2004 году составил 9,4 млрд. долл. и превысил на 39% показатель 2003 года. Одновременно, по данным Банка России, вывоз капитала по сравнению с 2003 годом увеличился в 4 раза – с 1,9 до 7,8 млрд. долл. В привлечении инвестиций Россия по-прежнему сильно отстает от других стран. На долю Китая, который является мировым лидером по привлечению прямых иностранных инвестиций, в 2003 году пришлось 60 млрд. долл., то есть в шесть раз больше, чем в России.
Такое положение объясняется неблагоприятным инвестиционным климатом в стране в целом и по отношению к иностранным инвестициям в особенности. Более того, неблагоприятный инвестиционный климат приводит к тому, что некоторые российские компании отказываются от уже выделенных иностранных средств, поскольку их использование, учитывая высокое налогообложение и таможенные сборы, невыгодно. Слабое развитие прямых инвестиций приводит к тому, что промышленные предприятия не получают необходимых инвестиций, затрудняется передача передовых технологий.
ЗАО «КЛИПМАШ» в этом отношении отличается от многих других предприятий. Но это обусловлено тем, что иностранные инвесторы лично заинтересованы в инвестировании средств в предприятие. Так как выпускаемая продукция не уступает в качестве зарубежным аналогам, а по цене значительно выигрывает.
Важными причинами такого положения являются неопределенность прав собственности, отсутствие оперативной процедуры банкротства, сохранение неэффективного директорского корпуса и сложность замены старого руководства предприятия. Все это определило низкую конкурентоспособность российского производства, а также дальнейшее уменьшение доли рынка, занятой товарами российского производства.
Препятствием является также отсутствие надежных структур по привлечению и гарантированию иностранных инвестиций. Отрицательное влияние оказывают экономическая и социально-политическая нестабильность в стране, неразвитость банковской и прочей инфраструктуры, высокий уровень преступности и коррумпированности, профессиональная неподготовленность, а следовательно, низкая компетентность российских деловых кругов.
В силу названных причин Россия остается страной высокого инвестиционного риска. Это обстоятельство сдерживает не только иностранных, но и отечественных инвесторов.
Тем не менее, можно утверждать, что развитие иностранных инвестиций в России не соответствует потенциалу российского рынка. Благодаря богатым запасам природных ресурсов, достаточно высокому (по сравнению со многими развивающимися странами) уровню образования населения, емкому рынку Россия могла бы стать одной из самых привлекательных стран для вложения инвестиций.
Обращение к зарубежным источникам капитала необходимо нашей стране по нескольким причинам:
привносимые иностранными инвесторами в российскую экономику современные технологии способны существенно повысить конкурентоспособность отечественного производства (что особенно важно для экспортно-ориентированных отраслей);
предприятия с иностранными инвестициями, создавая новые рабочие места, способствуют повышению уровня занятости населения России и снижению социальной напряженности;
конкуренция предприятий с иностранными инвестициями со «старыми» российскими предприятиями на внутреннем рынке может иметь существенное значение в борьбе с монополизмом.
Нужно активизировать контакты и коммуникации с западным бизнесом, создать климат прозрачности, демонстрировать реальную готовность к экономическому партнерству посредством конкретной программы по привлечению капитала в национальное хозяйство. Чтобы заслужить доверие, такая программа должна информировать о реальности, а не пытаться исказить ее. Западный бизнес привык к использованию маркетинговых приемов, поэтому он воспринимает подобные программы как знак того, что страна действительно хочет сотрудничать в бизнесе.

Литература

Гражданский кодекс РФ (часть первая) от 30.11.94 г. № 51-ФЗ в ред. от 29.12.2004 г. М., 2005.
Гражданский кодекс РФ (часть вторая) от 26.01.96 г. № 14-ФЗ в ред. от 29.12.2004 г. М., 2005.
Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.08.1998 г. в ред. от 02.11.2004 г. М., 2005.
Налоговый кодекс РФ (часть вторая) от 05.08.2000 № 117-ФЗ в ред. от 30.12.2004 г. М., 2005.
Балацкий Е., Павличенко Р. Иностранные инвестиции и экономический рост: теория и практика исследования // Мировая экономика и международные отношения. 2002. № 1.
Берзон Н. Формирование инвестиционного климата в экономике //Вопросы экономики. 2002. № 7.
Вишняков В.Г. Особые экономические зоны: правовые проблемы и пути развития // Журнал российского права. 2003. № 1.
Воронина Н.В. Особенности инвестиционного климата России на современном этапе // Финансы и кредит. 2004. № 4.
Дзедзичек М.Г. Об иностранных инвестициях в Россию // Информационно-аналитический бюллетень Бюро экономического анализа. 2004. № 52.
Инвестиции.: Учебное пособие / Г.П. Подшиваленко, Н.И. Лахметкина, М.В. Макарова. М.: КРОКУС, 2004.
Кизилова Н.М. Теоретические основы исследования иностранных инвестиций. Самара, 2002.
Костюнина Г.М., Ливенцев Н.И. Международная практика регулирования иностранных инвестиций. М., 2001.
Логинов В. и др. Инвестиционная политика: возможности реализации и приоритеты. // Вопросы экономики. 2001. № 9.
Мозиас П. Прямые иностранные инвестиции: соврем. тенденции // Мировая экономика и международные отношения. 2002. № 1.
Политика привлечения иностранных инвестиций в российскую экономику / Под ред. А.З. Астаповича, С.А. Афонцева, Л.М. Григорьева, Е.Л. Яковлевой, М: ТЕИС, 2001.
Российский статистический ежегодник. М., 2005.
Рыжов И.В., Сахончик Е.Д. Анализ актуальных направлений привлечения инвестиций на отечественные предприятия // Финансы и кредит. 2004. №4.
Рыжов И.В., Сахончик Е.Д. Некоторые аспекты проблемы привлечения иностранных инвестиций в российскую экономику // Финансы и кредит. 2003. № 23.
Фишер П. Прямые иностранные инвестиции для России: стратегия возрождения промышленности. - М.: Финансы и статистика, 2003.
Чебанов С. Иностранные инвестиции: тенденции развития // Мировая экономика и международные отношения. 2004. № 3.
Язовских Е.В. Иностранные инвестиции как фактор экономического развития России. Автореф. дис. ... к.э.н. Екатеринбург, 2004.
Яськова Н.Ю. Зарубежная практика привлечения инвестиций. – Дубна, 2002.