Введение
В качестве темы дипломного проекта, мной была выбрана тема: Управление рекламными кампаниями рекламного агентства «Текила».
Актуальность выбранной темы заключается в том, что важным направлением деятельности предприятия является изучение потенциала рынка, проведение маркетинговых исследований и организация рекламной деятельности.
В данной дипломной работе использованы графические и расчетные методы, а так же, с помощью проведенных анализов получены необходимые данные.
Реклама является составной частью коммерческой деятельности фирмы, а, следовательно, она должна осуществляться планомерно на основе единой политики фирмы.
Планирование рекламной деятельности предусматривает определение ее целей, путей их достижения и создает предприятию (фирме) условия для реализации своих особенностей в условиях конкуренции. Постановка целей определяет перспективу применения рекламы на предприятии и создает условия для оценки ее эффективности. Реализация целей рекламы обязывает все структурные подразделения предприятия действовать в тесной взаимосвязи.
При разработке плана по рекламе различают главные и второстепенные цели. Главную цель нужно сформулировать в письменном виде, чтобы в случае необходимости можно было постепенно уточнять ее, не допуская ошибок. Без четко поставленной цели нельзя успешно проводить рекламную кампанию и точно определять ее результат.
Цель рекламных мероприятий может быть краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной. Определение цели является трудоемкой, сложной и практически не всегда до конца выполнимой задачей. Установленная цель должна быть реальной и достижимой в определенный срок с помощью определенных средств.
Постановка цели устраняет ошибки при создании и распространении рекламных средств. Она является ориентиром для каждого исполнителя и открывает необходимый простор для его творческой инициативы.
В зависимости от спроса и предложения план предусматривает проведение рекламных мероприятий по конкретному товару или услуге. Планы по рекламе позволяют фирме заранее определить программу действий в результате изменяющихся условий на рынке товаров (услуг).
Руководство фирмы должно обеспечить тщательное планирование взаимосвязанных элементов комплекса рекламной деятельности для получения максимального эффекта. Правильно спланированная и хорошо организованная реклама может оказать существенное влияние на эффективность функционирования предприятия. Используя многообразные средства коммуникации, реклама содействует установлению и углублению контактов производителей с потребителями, расширению знаний населения о товарах и услугах. Вероятность получения положительных результатов от рекламной деятельности увеличивается, когда вместо комплекса, несвязанных между собой рекламных мероприятий, разрабатывается и проводится рекламная кампания. Главным отличием рекламной кампании является единая цель и общий замысел или концепция рекламной кампании, которая служит основой координации рекламных акций во времени и пространстве. Концепция рекламной кампании - документ, разрабатываемый на основе подробной информации от рекламодателя и обосновывающий подходы к рекламной кампании. Обычно концепция рекламной кампании включает рекламную идею, тезисы рекламной аргументации, особенности рекламных сообщений, обоснование выбора средств распространения рекламы, тип и логику рекламной кампании, с учетом маркетинговых задач рекламодателя. Для полного охвата Вашей целевой аудитории необходимо выбрать соответствующий комплекс средств распространения рекламы. Например, если потребители Вашего товара живут как в городе, так и в сельской местности, очевидно, не следует ограничиваться использованием городских газет.
Не следует ожидать большого эффекта от однократной публикации или трансляции рекламного сообщения. Чтобы его заметили и запомнили, ему нужно появиться не менее семи раз. Рекламную кампанию могут сделать успешнее два подхода к ее планированию:
"мерцание", когда небольшой рекламный бюджет "растягивается" и периоды рекламной активности чередуются с пассивными периодами, например, Вы помещаете рекламу по 4 недели в газете и на радио, с перерывами в одну-две недели.
"пульсация", когда реклама идет непрерывно на одном уровне с периодами более высокой интенсивности, которые могут быть связаны с сезонностью Вашего бизнеса или сбытом больших партий Вашего товара. Концепция рекламной кампании, которую Вы примете, - основа для технического задания на планирование, разработку, подготовку и проведение рекламной кампании. В данном дипломном проекте, предметом исследования являются аспекты организации рекламной деятельности на предприятии. Цель: показать значимость рекламной деятельности в современных условиях, ее роль и совершенствование на предприятии «Аграр». Данная цель предполагает решение в работе следующих задач:
- анализ характеристики, основных показателей деятельности и организационной структуры управления РА Текила;
- анализ рекламной деятельности;
- аспекты рекламной кампании;
- рекомендации по рекламным материалам.
В результате требуется определить эффективность проведенной рекламной кампании для предприятия «Аграр» и для РА «Текила».

Рекламному агентству очень важно, чтобы контакторы обладали особыми качествами.
Во-первых, профессионализмом. И не только в своем, рекламном деле. Контактору необходимо также знание проблем рекламодателя, умение их прогнозировать и оперативно решать, используя возможности рекламы. Профессиональный контактор вызывает уважение и располагает к доверию.
Во-вторых, способностью удовлетворить ожидания рекламодателя. Организовывать такую рекламную кампанию, которая принесла бы его фирме, изделиям, услугам известность, обеспечила бы им устойчивый сбыт, принесла ощутимую прибыль.
В-третьих, умением наладить деловые связи с заказчиками. Не ублажение того, от чьих денег зависит рекламное агентство, а поведение специалиста, знающего себе цену, свой высокий уровень. Если представитель рекламного агентства водит заказчика по ресторанам, делает ему подарки, как бы последнему ни было приятно, рано или поздно он спохватится, что это неэффективно тратятся его же деньги или деньги таких же, как он заказчиков. Поэтому, контактору мало владеть, искусством завоевать, он должен еще уметь ценить клиента и его мнение, смотреть на проблемы его глазами.
В-четвертых, качествами, рисующими хороших работников - увлечение своим делом, тщательностью и аккуратностью, оперативностью реагирования, неординарным мышлением, логикой, способностью систематизировать свой труд и прогнозировать события.
Контактор отслеживает ситуацию, постоянно сообщая, анализируя и используя в своей работе информацию, прямо или косвенно касающуюся рекламно-маркетинговой деятельности клиента, создает и развивает банк данных, позволяющий обосновывать, планировать и эффективно реализовывать рекламные мероприятия.
В-пятых, эрудицией, хорошим вкусом, знанием технологии рекламного творчества, способностью поддерживать контакты и вести плодотворные переговоры с творческими людьми. Все эти качества позволяют контактору успешно сотрудничать с творческим контингентом, говорить с ним, "на одном языке", аргументировать свои доводы.
В-шестых, способностью генерировать идеи и их защищать, внедрять, пропагандировать. Идея, до того, как ее восприняли и взяли на вооружение, ничего не стоит. Успех контактора во многом зависит от того, сумеет ли он "продать" клиенту свои идеи, что довольно трудно сделать, не обладая навыками профессионального коммивояжера.
В-седьмых, способностями профессионального коммуникатора. Контактору жизненно необходимо умение кратко, точно, убедительно излагать свои мысли устно или письменно, представлять данные в виде наглядной графической информации, знание особенностей и приемов межличностного общения.
Безосновательно думать, что контактор обойдется врожденной коммуникабельностью. Необходимые навыки приобретаются только тренингом.
Когда широкомасштабные кампании, включающие разные виды, средства и использующие различные формы и методы рекламы, проводятся на рынках, отличающихся друг от друга маркетинговой экологией, контактор и становится "дирижером", следящим, чтобы каждое рекламное действие было целесообразным, а общие расходы минимальными. Ему приходится обеспечивать соблюдение генеральной линии рекламной кампании (в частности, сформулированной в концепции стратегии использования видов и средств рекламы, унификацией визуального и текстового представления рекламной информации и рекламной идеи), а также поддерживать оптимальный уровень централизации управления рекламной деятельностью. Теперь рассмотрим других сотрудников агентства, участвующих в обеспечении рекламной кампании прямо или косвенно. Их работа также важна в обеспечении эффективной деятельности рекламного агентства.
1. Бухгалтеры. Люди, ведущие расчеты по счетам, ранее были известны, как самые коммуникабельные, так как целыми днями они работали с клиентами, сейчас же их называют - "белые воротнички". Сейчас в их обязанности кроме ведения счетов входит - разъяснять клиентам точку зрения агентства, и агентству - точку зрения клиента. Бухгалтеры должны знать многое - маркетинг, посредничество, планирование и даже то, что делают работники творческого отдела.
2. Творческие работники. Художественные директора теоретически должны отвечать за визуальный аспект (то есть за оформление) рекламного объявления или рекламного ролика. В жизни же художественные директора руководят практически всем: кампанией, счетами, коммерческими передачами, агентством, клиентом и личной жизнью любого, кого посчитают привлекательным или забавным, или и то и другое. Люди рекламы относятся с преувеличенным уважением к художественному директору, потому что они считают, что художественные директора - люди искусства, поэтому художественные директора могут вообразить и понять перспективу.
3. Тиражисты. Во многих отношениях работа тиражистов - самая трудная. Теоретически, тиражисты отвечают за те слова, которые появляются в рекламе, или за диалоги в коммерческих роликах. Они должны также придумывать эти раздражающие всех ярлыки или призывы, без которых ни одна реклама не считается законченной. Тиражисты являются хорошими художниками.
4. Творческий директор. Творческий директор руководит творческим отделом, а часто и всем агентством. В его обязанности входит планирование, руководство и контроль за деятельностью по разработке рекламной кампании или рекламного ролика, то есть за производственной работой агентства по выпуску рекламы.
5. Плановики. Они существуют, чтобы:
а) На основе анализа рынка того или иного продукта или услуги клиента предлагать определенную ширину охвата, частоту появления и силу воздействия рекламы;
б) Утверждать для творческого отдела "лакомые кусочки";
в) Убеждать клиента тратить еще больше денег с помощью выкладок по улучшению эффективности рекламной кампании.
Работа плановиков имеет большое значение для всех:
- для клиентов, потому что плановики могут заставить рекламу быть логичной;
- для банкиров агентства, потому что у плановиков есть средства контролировать деятельность творческих работников;
- для школ бизнеса и университетов, так как здесь есть одна дисциплина, в которой плановики - большие специалисты;
- для коммерческой прессы, так как дает им возможность писать о них и об их работе.
6. Агенты (посредники) - плановики. Посредники-плановики, духовные лидеры мира рекламного агентства - это те люди, которые решают, где и когда лучше провести рекламную кампанию с тем, чтобы:
- выйти на нужные группы целей;
- максимально "выжать" из клиента деньги;
- представить агентство в самом лучшем виде.
Их мир - это мир тайн, наполненный компьютерными выкладками, странными фразами, нескончаемыми таблицами и диаграммами, данными рейтинга. Агенты-плановики ведут длительные переговоры с плановиками и клиентами. Они - это те люди, которые должны объяснить клиенту, почему рекламный ролик, рекламирующий достоинства того или иного товара или услуг, должен появляться в то или иное время, с определенной частотой и шириной охвата.
7. Посредники-покупатели. Они являются основным двигателем дел агентства. На их ответственности лежит покупка всех средств рекламы (печать, телевидение, радио, кино и т.д.), на которые соглашается клиент. А также многого прочего, на что клиент и не дает своего согласия. Посредники-покупатели - это как раз те люди, которые делают агентство прибыльным, используя обман как средство достижения этого. Однако, как правило, об этом не говорят клиенту, тем более, когда речь заходит о бюджете.
8. Секретари в приемной. В их обязанности входит упорядочивание документооборота в агентстве, обеспечение рациональной деятельности сотрудников агентства, создание хорошего имиджа в глазах клиентов, курьеров, судебных приставов и сторонников агентства.










Рис. 2.1. Организационная структура рекламного агентства «Текила»
Специалисты, привлеченные для работы в проводимой кампании.
Ни одно агентство не сможет жить за счет одной лишь рекламы без помощи извне. Зачастую рекламное агентство приглашает хороших специалистов, которые являются знатоками своего дела и известными в широких кругах людей. Рассмотрим их:
1. Фотографы - занимаются профессиональной фотосъемкой рекламных плакатов и брошюр.
2. Низложенный художник - это еще одно название художественного директора, человека, который отвечает за техническую сторону оформления печатного объявления, то есть считку и оформление всех напечатанных клипов.
3. Оформители и иллюстраторы - занимаются оформительской работой зарисовок художественного директора, а также производят на свет "ошеломляющие" иллюстрации (соответственно). Часто им предлагают должность художественного директора.
4. Консультанты - эти услуги в ряде случаев оказываются одним человеком, а иногда - группами людей. Они консультируют по широкому кругу вопросов - посредничество, производство, маркетинг и т.п. Их привлекают в том случае, если рекламному агентству срочно необходимы новые данные о положении на рынках, и если им не хватает своих специалистов.
5. Информационные консультативные центры - они подразделяются на два вида:
- те, которые работают на клиента:
- те, которые работают на агентство.
Информационные консультативные центры несут на себе три основные функции:
а). Выставить напоказ все хорошее, что есть в клиенте;
б). Подметить его недостатки, если они работают на агентства;
в). Исследования.
Сейчас формируется  новая структура управления агентством. Было принято решение не сосредотачивать все управленческие и креативные функции в Москве, что в принципе делают многие агентства.
2.5. Выводы по главе 2
В этой главе были рассмотрены: общая характеристика деятельности, история РА «Текила», микро- и макросреда, влияющие на агентство. Агентство «Текила» поставило перед собой задачи, к выполнению которых оно стремится: это формирования клиентского портфеля за счёт активной работы по продажам услуг Агентства; выход на осмысленное производство новых маркетинговых продуктов, отражающих стремление к лидерству. РА «Текила» обладает следующими конкурентными преимуществами: клиентоориентированность, технологичность, инновационность и креативность. Был проведен SWOT-анализ; оценка основных  блоков стратегии - сильных сторон деятельности; слабые стороны важны, так как они представляют источник повышенного внимания и требуют корректирующих действий. Благоприятные внешние возможности и угрозы следует учитывать, так как хорошая стратегия должна способствовать накоплению положительных возможностей и защите от возможных угроз. Оценка конкурентной позиции компании и ее конкурентной силы показывает, как расположена компания относительно соперников по главным показателям конкурентного успеха. Анализ конкурентной силы показывает, где компания сильна, а где слаба. Агентство налаживает контакты с новыми партнерами и клиентами, обеспечивает необходимые условия труда и мотивацию персонала, таким образом, оно пытается все время совершенствоваться. Свою рекламу для привлечения клиентов «Текила» размещает в Интернете, я думаю, что в дальнейшем можно было бы разместить рекламные объявления в специализированных изданиях.


ГЛАВА 3. АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ПРЕДПРИЯТИЯ «АГРАР»
3.1. Краткая производственно-экономическая характеристика предприятия «Аграр»
В РА Текила обратилось предприятие «Аграр» с целью проведения рекламной кампании.
Основной целью деятельности предприятия является формирование государственных ресурсов продовольствия и кормов на основе развития и государственного регулирования продовольственного рынка за счёт местных товаропроизводителей и удовлетворение спроса в продовольствии организаций и учреждений, предприятий.
Предприятие осуществляет свою деятельность по следующим основным направлениям:
- выполняет функции государственного заказчика по закупке сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия;
- формирует и контролирует использование продовольственных фондов, организует товарные операции для продовольственной интервенции на рынке продовольствия с целью его регулирования и стабилизации, размещает на конкурсной основе заказы на закупку и поставку сельскохозяйственной продукции и продовольствия среди хозяйствующих субъектов для формирования продовольственных фондов товарных интервенций;
- использует в соответствии с действующим законодательством, конфискованную и изъятую из розничной торговой сети, по причине нарушения правил торговли, продовольственную продукцию, в том числе с нарушением установленного порядка экспорта продовольственной продукции, невостребованные минеральные удобрения, средства химической защиты растений, изъятые и конфискованные трактора, сельскохозяйственные машины и запасные части к ним для формирования продовольственных ресурсов, направляемых на обеспечение учреждений и организаций;
- оказывает содействие развитию рыночной инфраструктуры, созданию и функционированию оптовых продовольственных рынков;
- подготавливает предложения о государственной поддержке сельскохозяйственных товаропроизводителей;

Заключение
Всё большее значение приобретает сейчас у нас в стране реклама, цель которой - привлечь внимание потенциальных покупателей к фирме: её возможностям, предлагаемым услугам, подчеркнуть весь спектр потребительских свойств услуги (высокое качество, новизна, надёжность, удобство, приемлемая цена и т.д.).
Реклама прокладывает дорогу для персональной продажи: порождает информированность аудитории и благожелательное отношение к фирменной продукции. Кроме того, она позволяет существовать розничной торговле, основанной на самообслуживании, даже целой отрасли — продаже по почте.
Используя стратегию притягивания, реклама позволяет фирме демонстрировать своим каналам сбыта наличие спроса потребителей.
Отрицательная сторона состоит в том, что, поскольку рекламные объявления стандартизованы, им не хватает гибкости. Их трудно приспособить к нуждам и особенностям потребителей. Поскольку аудитория средств массовой информации крайне широка, значительная часть ее может быть бесполезной для спонсора. Например, какой-либо один магазин сниженных цен может установить, что всего лишь 60 % читателей газеты проживают в рамках торгового района. Кроме того, в силу того, что рекламные объявления видят, слышат и читают очень разные люди, значительная их часть делает это зря. Например, производители одежды, предназначенной для девушек от 15 до 18 лет, могут столкнуться с тем, что существуют лишь журналы, ориентированные на более широкую аудиторию, например лиц женского пола от 13 до 25 лет.
Некоторые виды рекламной деятельности требуют больших расходов, даже если издержки на одного зрителя или читателя незначительны. Это может помешать, небольшим фирмам использовать отдельные средства информации. Средства массовой информации привлекают многих людей, которые не смотрят, не слушают или не читают рекламных объявлений, а также игнорируют почтовую рекламу. Организации, осуществляющие рекламу по телевидению, очень озабочены тем, что зрители часто используют дистанционное управление, переключаясь на другие программы на период демонстрации рекламных объявлений.
Увы, найти "изюминку" в услуге порой также трудно, как иголку в стоге сена. В таких случаях можно пойти следующими путями. Во-первых, изменить или усовершенствовать услугу не только к выгоде предприятия, но и к выгоде клиента. Этот путь порой бывает самым перспективным. Во-вторых, если услугу нельзя изменить, и она так и остаётся идентичной другим, то можно рассказать о ней клиенту что-то такое, о чём раньше никогда не говорили. Подобные утверждения приобретают характер своеобразия, окружают себя ореолом оригинальности. Среди непреложенных законов реальности в рекламе есть и такой: "При одинаковой рекламе более совершенная услуга, в конце концов, выйдет победителем", так как реклама стимулирует сбыт хорошей услуги и ускоряет провал плохой. Большая часть российских владельцев и управляющих малых предприятий склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к "скорой помощи" и ждут немедленных положительных результатов. Такой подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые "плоды" в виде увеличения сбыта продукции или услуг. Тем не менее, неудачный опыт с такой псевдорекламой может стать причиной пренебрежения и неверия в возможности профессиональной рекламы. Нежелание тратить средства и усилия на рекламу, вероятно, кроется и в непонимании роли и места рекламы в рыночной деятельности, что и не удивительно. До недавнего времени рынок в России отсутствовал. Как известно, признаком рынка служит возможность выбора, а он и сейчас есть у нас при покупке далеко не каждого товара. Между тем, покупка на рынке - это всегда выбор и, чтобы покупатели сделали его в Вашу пользу, им следует рассказать о достоинствах Вашего товара, убедить в выгоде его покупки и время от времени напоминать об этом. Вот почему рекламу следует планировать как непрерывный процесс. Реклама, как правило, сопровождает всю жизнь товара на рынке, а нередко и предшествует его появлению.
Вопреки распространенному мнению реклама является далеко не единственным “двигателем торговли”, а лишь одним из множества. В общей системе обширного комплекса маркетинговых мероприятий реклама является, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. В частности, по оценкам некоторых маркетологов в общей сумме факторов, влияющих на принятие положительных решений о закупках, рекламе принадлежит лишь от 1/32 до 1/8 доли. Практика показывает, что наиболее значимыми факторами, определяющим увеличение или уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в первую очередь качество и потребительские свойства самих товаров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п. В данном дипломном проекте были выполнены все поставленные цели и задачи. Была дана характеристика основной деятельности рекламного агентства «Текила», перечислены постоянные клиенты, проведен анализ микро- и макросреды, а так же рассмотрена организационная структура агентства. Рекламным агентством «Текила» была разработана рекламная кампания для предприятия «Аграр» за 2005 год. Что было сделано: определены цели и задачи, выбраны средства распространения рекламы, и, так как реклама давалась только в печатных изданиях, следовательно, оценивалась эффективность печатных изданий. После проведения рекламной кампании на предприятии «Аграр», было установлено, что реклама действительно играет значимую роль для предприятия. Рекламное агентство «Текила» при разработке рекламной кампании хорошо справилось с поставленными перед ним задачами:
-формирование у потребителя определённого уровня знаний о предлагаемых предприятием посреднических и иных услугах; -побуждение потребителя обратиться именно к предприятию «Аграр»; -оценка эффективности разработанной рекламной кампании. Исходя из вышеперечисленных задач, была так же достигнута цель, которая заключалась в увеличении и ускорении товарооборота предприятия «Аграр». После завершения мероприятий по проведению рекламной кампании, агентством были даны рекомендации по рекламным материалам, а так же была оценена эффективность как для предприятия «Аграр», так и для РА «Текила». В результате, по полученным данным, проведенную рекламную кампанию можно считать эффективной для обеих сторон.

Литература
Акулич И.Л., Герчиков И.З.- Маркетинг: Учебное пособие.- М.: Издательство: Интерпрессервис , Мисанта, 2003г., 396 стр.
Барышев А.Ф.- Маркетинг: Учебник; Серия: Среднее профессиональное образование.- М.: Издательство: Издательский центр Академия, 2002г., 208 стр.
Блэк К.-Конкретный и конкурентный PR. Прямое и эффективное руководство для специалистов по PR, имиджу и рекламе: Пер. с англ. Д. Воронин.- М.: Издательство: Эксмо, 2004г., 270 стр.
Веселов С.В.- Маркетинг в рекламе. Ч. 1. Рекламный рынок и его изучение: Учебник.- М.: Издательство Международного института рекламы, 2002г., 312 стр.
Веселов С.В.- Маркетинг в рекламе. Ч. 2. Комплекс маркетинга в рекламной деятельности: Учебник.- М.: Издательство Международного института рекламы, 2003г., 372 стр.
Голембиновский С.А. - Русский маркетинг: Учебник.- М.: Издательство: Ось-89, 2004г., 143 стр.
Головлева Е.Л. - Основы рекламы: Рекомендовано Учебно-методическим объединением по образованию в области коммерции, маркетинга и рекламы; Ред. И.Е. Борисов.- М.: Издательство Московской гуманитарно-социальной академии, 2002г., 290 стр.
Голубков Е.П.- Основы маркетинга: Учебник. М.: Издательство Фин-пресс, 2002. - 670 стр.
Гольман И.А.- Реклама Плюс. Реклама минус: Учебное пособие для студентов вузов.- М.: Издательство ГЕЛЛА-принт, 2002г., 276 стр.
Грановский Л.Г., Полукаров В.Л.- Творческая реклама: эффективные принципы бизнеса: Учебное пособие.- М: Издательско- торговая корпорация Дашков и Ко, 2003г, 260с.
Исаенко Е.В., Васильев А.Г. – Организация и планирование рекламной деятельности: учебное пособие для вузов.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004г.,-252с. - серия Профессиональный учебник: Маркетинг;
Ковриженко М.К. - Креатив в рекламе: Постмодернистский облик моды.- М.: Издательство: СПб.:Питер, 2004г., 256 стр.
Музыкант В.Л.- Реклама и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике: Учебное пособие для вузов.- М.: Издательство Армада-пресс, 2002г., 686 стр.
Назайкин А.Н. -Рекламная деятельность газет и журналов: практическое пособие – М.: РИП – холдинг, 2002 г.- 205 стр.
Назайкин А.Н.- Эффективная продажа рекламы.- Технология получения заказа на покупку рекламных площадей, эфира, пространства: Практическое пособие.- М.: Издательство: Дело, 2002г., 295 стр.
Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. –Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений, - 6-е изд., переработанное и дополненное.- М.: Издательско- торговая корпорация Дашков и Ко, 2003г., 364с.
Парамонова Т.Н., Токарев Б.Е., Буданцев Ю.П.- Реклама и PR-технологии; изд. Дрофа, 2001г.
Паттен Д.- Успешный маркетинг для малого бизнеса: Пер. с англ. В. Петрашек .-Серия: Университеты бизнеса.- М.: Издательство: ФАИР-ПРЕСС, 2003г., 367 стр.
Песоцкий Е.А.- Современная реклама. Теория и практика.- М.: Издательство: Ро стов н/Д: Феникс, 2003г., 347 стр.
Пономарева С.В. - Реклама: Учебное пособие.- М.: Издательство: СПб: Нева, 2004г. 190 стр.
Протасов В.Ф.- Анализ деятельности предприятия (фирмы): производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг: Доп. М-вом образования РФ в качестве учебного пособия для студентов вузов.- М.: Издательство: Финансы и статистика, 2004, 534 стр.
Рогожин М.Ю.- Теория и практика рекламной деятельности: Учебное пособие.- М.: Издательство РДЛ; 2002г.- 208с.
Ромат Е.В.- Реклама: Учебник.- М.: Издательство: СПб.: Питер, 2003г., 556 стр.
Росситер Джон Р. , Лари Перси – Реклама и продвижение товаров; 2-ое изд.; Серия Маркетинг для профессионалов.- СПб: Питер, 2002г, 656с.
Рюмшина Л.И. - Манипулятивные приемы в рекламе: Учебное пособие.- М.: Издательство: Ростов н/Д:Март, 2004г., 237 стр.
Титова Н.Е., Кожаев Ю.П.- Маркетинг: Учебное пособие для студ. высш. учеб. заведений; Серия: Учебное пособие для вузов.- М.: Издательство: Владос, 2003г., 349 стр.
Хопкинс К.- Пер. Н.К. Огнитов.- Реклама. Научный подход.- М.: Издательство: Альфа-Пресс, 2000г., 94 стр.
Шейнов В.П.- Эффективная реклама. Секреты успеха.- М.: Издательство: Ось-89, 2003г., 448 стр.