Введение
Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя», характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям.
Главным содержанием элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя» является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическое воплощение, называемое физическим распределением или товародвижением (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей. В этих направлениях формируется и определенная сбытовая политика, которая включает как стратегические, так и тактические сбытовые решения. К стратегическим решениям можно отнести следующее:
Определение, по каким каналам и в каких пропорциях следует осуществлять сбыт (продажи) продуктов.
Определение, если это целесообразно, форм интеграции участников процесса товародвижения.
Выбор методов ведения сбыта.
Образование логистической маркетинговой системы.
К числу тактических сбытовых решений, принимаемых достаточно часто или регулярно в зависимости от изменения внешних и (или) внутренних условий, можно отнести следующее:
Адаптация каналов сбыта под текущие условия внешней среды и возможности организации.
Оптимизация (если рынок является рынком производителя) числа покупателей (клиентов).
Осуществление оперативной сбытовой деятельности.
Цель данной курсовой работы рассмотреть сущность выбора каналов распределения товаров.
Объектом данной работы является ООО «Пятино».
Задачи работы:
- рассмотреть сущность и содержание распределения каналов,
- раскрыть содержание понятия «канал распределения» и охарактеризовать его роль в обеспечении эффективной маркетинговой деятельности,
- выявить факторы, влияющие на выбор типа канала и стратегию распределения,
- показать порядок управления каналами распределения товаров,
- показать выбор распределения каналов в ООО «Пятино».

 
Вертикальный маркетинг - относительно новая форма интеграции канала: производитель, оптовая торговля и розничные продавцы работают в одной системе. Это происходит, когда один из участников канала владеет другими частями канала. Например, при передней интеграции производителю принадлежит и предприятие оптовой торговли и розничная торговля. При задней интеграции розничный продавец владеет своими поставщиками. Такая вертикальная интеграция наиболее полезна в стадии зрелости продукта или рынка.
Реже встречаются случаи использования общей маркетинговой организации двумя или более неконкурирующими поставщиками - горизонтальный маркетинг.
Важнейшие функции оптовой торговли:
- обеспечение сбыта при минимуме контактов производителей с потребителями,- обеспечение подготовленного торгового персонала,
- маркетинговая и техническая поддержка производителя и розничного или коммерческого потребителя,
- выбор ассортимента для потребителей,
- закупка большими партиями в целях снижения издержек поставки,
- обеспечение материальной базы для хранения и поставок продукции,
- представление финансовой помощи производителям (немедленная оплата) и потребителям (кредит),
- решение проблем возврата,
- взятие на себя риска за хищения, повреждения, устаревание  запасов.
Различают три основных категории оптовой деятельности:
- оптовая деятельность производителей,
- коммерческая (торговая) оптовая деятельность,
- деятельность агентов и брокеров.
Розничная торговля - это предпринимательская деятельность по продаже товаров и услуг конечным потребителям. Ее роль в распределении и сбыте:- участвует в процессе сортировки товара,
- представляет информацию потребителям (реклама, витрины, персонал) и маркетинговую информацию поставщикам,
- осуществление операций с товарами (хранение, ценообразование, расположение в торговых помещениях и т.д.),
- совершение сделок.
Классификация розничной торговли по формам собственности:- независимый торговец,
- сеть розничных точек,
- розничные франшизы (конкретное соглашение с производителем на использование торговой марки),
- кооператив (независимых торговцев или потребителей).
Как говорят, имеется три наиболее важных элементов розничной торговли: размещение, размещение и еще раз размещение. Наиболее подходят, конечно, центральные улицы (центральная область шопинга). Расположения по соседству с центром - обычное место для независимых торговцев. Часто они работают с продлением обычных часов торговли.
Места вдали от центра, но с отличными подъездами становятся местом размещения торговых центров с многочисленными службами сервиса (стоянки, рестораны, зеленая зона и т.д.).
При решениях об ассортименте товаров розничные торговцы должны учитывать:- целевой рынок,
- предложение,- место расположения,
- диапазон товаров,
- цены,- продвижение,- уровень обслуживания.
Решения по всем этим вопросам должны приниматься в комплексе.
Следовательно, среди задач маркетинга, важное место занимает стимулирование сбыта. Это система поощрительных мер, направленных на увеличение объемов реализации товаров и услуг. Его формы выражают насущную необходимость в продвижении продукта на определенном рынке. Меры по стимулированию носят обычно кратковременный характер и рассматриваются как процесс формирования спроса.

Заключение
Распределение товаров - один из основных элементов маркетингового комплекса.
Выбор каналов распределения товаров является сложным управленческим решением, поскольку они самым непосредственным образом влияют на все другие решения в комплексе маркетинга.
Среди задач маркетинга, важное место занимает стимулирование сбыта. Это система поощрительных мер, направленных на увеличение объемов реализации товаров и услуг. Его формы выражают насущную необходимость в продвижении продукта на определенном рынке. Меры по стимулированию носят обычно кратковременный характер и рассматриваются как процесс формирования спроса.
При переориентации торговли на рыночные отношения каждое торговое предприятие стремится удержать крепкие позиции на рынке потребительских товаров и завоевать определенный сегмент потребителей. Это невозможно без качественного торгового обслуживания.
Торговое обслуживание обеспечивает торговому предприятию социальный и экономический эффект, т.е. социальный эффект проявляется в завоевании большого количества покупателей и качественном удовлетворении спроса, а экономический эффект заключается в максимальной прибыли предприятия, которая характеризует эффективное обеспечение покупателей лучшими товарами для удовлетворения их потребностей.
С повышением материального благосостояния населения возрастает и требование покупателей к работе магазина, к качеству торгового обслуживания. Поэтому магазин «Пятино» постоянно учитывает этот факт и совершенствует по возможности торговое обслуживание.
Проанализировав уровень торгового обслуживания в магазине «Пятино», можно с уверенностью сказать, что он достаточно высок, это положительно сказывается на экономических показателях деятельности магазина.
Анализируя деятельность магазина «Пятино», наблюдается улучшения в организации торгового обслуживания покупателей. И это закономерно, так как администрация магазина стремится к совершенству во всем: в товарах, реализуемых в магазине, в их безопасности и потребительских свойствах, в услугах, предоставляемых магазином, в наших человеческих отношениях, в конкурентоспособности на потребительском рынке, в получении максимальной прибыли.
Осуществляя свою торговую деятельность на потребительском рынке, магазин «Пятино» думает о покупателе, о предоставлении ему лучших товаров и услуг, т.е. о комплексном удовлетворении потребительского спроса и качественном торговом обслуживании.

Список использованной литературы
Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. - М.: Экономика, 2005.
Гилберт А. Черчилль Маркетинговые исследования – СПб: Издательство «Питер», 2004.- 752 с.
Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 2004.- 656с.
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. - М.: Финпресс, 2005.
Голубков Е.П. Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации //Маркетинг в России и за рубежом. - № 3. - 2004.
Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.:
НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2005.
Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.-2-е европ. изд. ( К.; М.; СПб.: Издат. дом. «Вильямс», 2004.
Плас А., Практический маркетинг: книга 2. Точка зрения потребителя. - Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2003.
Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. - М., Международные отношения, 2003. - 165 с.
Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов: Пер. с нем. - М.: ИНФРА- М, 2005.- 334с.
Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 528с.
Экономическая стратегия фирмы. / Под ред. проф. Градова А.П. Учебное пособие. - СПб.: Специальная литература, 2005.