Введение

Целью маркетингового плана на 2008 год является разработка ключевых мероприятий в области маркетинга посредством разработки маркетинговой стратегии и мероприятий по ее реализации.
Теоретической основой для разработки плана являются исследования ведущих зарубежных и отечественных ученых и практиков: Ф. Котлера, Мак Доналда, Дибба. План разработан на основе методик Чартерного Института Маркетинга (Великобритания), Международной Финансовой Корпорации (1РС) и Института Приватизации и Менеджмента, и адаптирован отделом маркетинга предприятия.
Объектом маркетингового планирования является Открытое Акционерное Общество «ПЕНЗМАШ».
В работе использованы показатели работы ОАО «ПЕНЗМАШ» отчеты о деятельности предприятия, статистическая информация, аналитические материалы информационные материалы специализированных печатных изданий и сети Internet, публикуемые информационно-аналитическими организациями и предприятиями - конкурентами.
Маркетинговый план направлен на достижение следующих целей:
- повышение контролируемой доли рынка;
- предвидение требований потребителя;
- выпуск продукции более высокого качества;
- обеспечение согласованных сроков поставок;
- установление уровня цен с учетом условий конкуренции;
- поддержание репутации фирмы у потребителей.
Настоящий маркетинговый план построен по принципу скользящего планирования, предусматривающий ежеквартальную корректировку показателей с учетом изменений рыночной среды.

Таблица 2.6
Денежные стредства по ОАО «Пензмаш» на 2007год
На основе всех вышестоящих показателей возможно построить финансовый план предприятия на 2008 год.






Таблица 2.7
Финансовые параметры по ОАО «Пензмаш» на 2008год, в тыс.руб.


1.6. Построение матрицы целенаправленной политики ОАО «Пензмаш»

Для успешного продвижения на рынок предприятие должно уделять внимание основным направлениям своей деятельности с точки зрения портфельного анализа.
Поскольку выше были проанализирован мельничные установки, до дальнейший анализ необходимо повести именно по данному направлению.
Мельничный комплекс УМК-ПМ 300
Уникальнейшей разработкой является мельничный комплекс УМК - ПМ 300 производительностью З00кг/час.
Для размола любых зерновых культур. Блок очистки зерна в который входит магнитные сепараторы расположенные на всем пути следования зерна и муки, обеспечивающие отделение металлических примесей.
Аспирационные камеры в которых отбирается пыль. Вибросито для отделения сеченного и битого зерна, крупных и мелких примесей, камней. Обоечная машина которая очищает и обеззараживает поверхность зерна.
Производительность по зерну пшеницы,кг/час: 300
Выход муки высоких сортов,%: до 55
Общий выход муки,%: 70
Производительность по зерну ржи,кг/час: 350
Выход муки при двухсортном помоле ржи,%: 82

Универсальный мельничный комплекс УМК-ПМ 1000
Уникальнейшей разработкой является мельничный комплекс УМК-ПМ-1000 производительностью 800кг/час. Для размола любых зерновых культур. В комплекс входит приемный бункер на 3,5 тонны, 2 нории для транспортировки зерна, что давно зарекомендовало себя, как простое безотказное оборудование.
Производительность по зерну пшеницы, кг/час: 800
Именно по этим производственным агрегатам нужно провести анализ в таблицах 2.8 и 2.9.
Таблица 2.8
Привлекательность рынка
Таблица 2.9
Конкурентная позиция

Как видно из поведенного анализа ОАО «Химмаш» несмотря на тяжелое финансовое положение имеет достаточно твёрдые позиции на привлекательном рынке (Рис. 2.1).






Рис. 2.1. Матрица целенаправленной позиции

1.7. Выбор базовой товарной стратегии и принципов позиционирования

Выбор базовой товарной стратегии и принципов позиционирования.
Разработку товарной стратеги ОАО «Химмаш» необходимо начать с описания ёмкостного оборудования (емкости наземные, подземные цилиндрические горизонтального и вертикального типов) предназначенное для различных отраслей промышленности с точки зрения концепции товара Благоева (Рис. 2.2).
Партнёрами и потребителями предприятия согласно географическому принципу сегментирования выступают.
Латвия - Многоотраслевая фирма “Биргита”
Литва - Вильнюс, ЗАО “Оптовая торговля”
Беларусь - Могилев, Металлургический завод

Заключение

Основным объектом данной работы выступает ОАО «Пензмаш» в целом и его хозяйственное подразделение занимающиеся выпуском мельниц. В качестве предмета работы выступает изучение маркетинговой деятельности данного предприятия которая направлена на обеспечение сбытового процесса на предприятии.
ОАО "Пензмаш" является одним из крупнейших поставщиков оборудования для пищевой, перерабатывающей промышленности и сельского хозяйства.
При помощи PEST-анализа выявлена значимость факторов внешний среды, которые оказывают влияние на предприятие «Пензмаш».
Наиболее благоприятными для «Пензмаш» являются экономические факторы. Реализация программ структурной перестройки экономики, изменение налогового законодательства в желаемом направлении могут предоставить дополнительные выгоды и создать хорошие альтернативы развития предприятия.
В условиях жесткой конкуренции за рынок сбыта продукции, ОАО "Пензмаш" ведет гибкую ценовую политику, а также прилагает все меры по снижению сроков изготовления продукции и ее поставки.
В основе финансового анализа будет рассмотрено не ОАО «Пензмаш» в целом, а ОАО «Пензмаш » которое занимается выпуском ёмкостного оборудования.

Список литературы

Ансофф И. Новая корпоративная стратегия./Пер. с англ. Под ред Ю.Н.Каптуревского. – СПб: Изд. «Питер», 2005. – 416 с.
Боумэн К. Основы стратегического менеджмента./Пер. с англ. Под ред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. – 175 с.
Дэниелс Джон Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции./Пер. с англ., 6-е изд. – М.: Дело, 2007. – 456 с.
Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. – 3-е изд., перераб. И доп. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. – с. 701.
Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы структуры. – М.: Дело, 1995. – 354с.
Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования./Учеб. Пособие. – М.: Изд. «Финпресс», 2007. – 192 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга./Пер. с англ./Под общ. Ред. Е.М.Пеньковой. – Спб.: АО «Коруна», АОЗТ «Литера плюс», 1994. – 698 с.
Мэскон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента./Пер. с англ. – М.: «Дело», 2002. – с.501.
Портер М. Международная конкуренция. Конкурентные преимущества стран. – М.: Международные отношения, 2003. – 956 с.
Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов./Пер. с англ. Под ред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. – 576 с.
Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. – М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. – 640 с.
Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. Пер. с англ./Авт. Предисл. И научн. Ред. А. А. Горячев. – М.: Экономика, 1993. – 335 с.
Ансофф И. Стратегическое управление. — М.: Экономика, 1989.
Семь нот менеджмента/А. Бочкарев, В. Кондратьев и др.; под ред. В. Красновой — третье издание. — М.: ЗАО Журнал Эксперт, 1998.
Е. Дихтль, Х. Хершген. Практический маркетинг. — М.: Высш. Шк.: Инфра-М, 2005.
Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. — М.: Русская деловая литература, 2007.