Введение

Формирующийся в России рынок товаров и услуг все настойчивее требует привлечения и использования рекламы. Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования изделий. С другой, - сочетая свою информативность с убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Реклама, сама по себе, одновременно и бизнес, и искусство.
По существу, реклама представляет возможность продавать потенциальному потребителю сообщение об изделии или услуге. Причем так, чтобы заставить покупателей предпочесть это издание, эту услугу всем другим. В основе рекламы - информация и убеждение. Она делает это путем закупки площадей и времени в средствах массовой информации.
Реклама в средствах массовой информации способствует развитию массового рынка сбыта товаров и услуг, и, в конечном счете, вложения от рекламы начинают обеспечивать жизнедеятельность газет и журналов, стремящихся охватить как можно большие массы людей. Таким образом, миллионы людей, и даже нация, начинают получать как свежие новости, так и рекламные сообщения.
Целью настоящей работы является анализ рекламной деятельности предприятия "Автовек" на основе разработанной методики.
Объектом исследований стало российское предприятие «Автовек» по сбыту и сервисному обслуживанию автомобилей марки ГАЗ.
Достижение поставленной цели предопределило решение следующих задач:
- определить место и роль фирмы на рынке продажи
и обслуживания автомобилей
- првести анализ использования рекламных средств фирмы, а в частности
рассмотреть ретроспективный анализ продвижения
продукции на ОАО «Автовек»
изучить разработку и реализацию рекламной
компании в 2004 году
Реализация выше поставленных целей позволит изучить тематику исследуемой работы и получить знания в области анализа рекламной деятельности фирмы.

Распределение рекламных средств в 2003 г.
Вид рекламыСтоимость, USD% от общей стоимости:
Телевизионная реклама 258657,19
Наружная реклама102522,67
Участие в выставках70015,48
Прямая почтовая реклама2114,66
Итого рекламные затраты4522100
Наиболее ощутимый рекламный эффект принесла установка первого рекламного щита. В результате этого значительно возросли объемы продаж машин. Причем это не явилось следствием сезонных колебаний, т.к. основной пик продаж оборудования приходится на конец июня - начало июля. Использование наружной рекламы позволило продлить волну сезонных колебаний и перенести ее пиковое значение на июль-август 2003 г.
Очевидно, что без привлечения наружной рекламы реализация автомобилей в августе 2003 г. значительно снизилась бы по сравнению с имеющимися данными. Таким образом, привлечение дополнительных рекламных средств привело к увеличению объема реализации практически в два раза.
Рекламные затраты будут равны стоимости наружной рекламы, которую предприятие использовала в дополнение к эфирным средствам рекламы 1025 (долларов США)
В результате несложных математических операций получится следующее:
Э = 2982 - 1025 = 1 957 (долларов США)
Таким образом экономический эффект установки рекламного щита в конце июня 2003 г. за два месяца составил 1 957 долларов США. Эта цифра не является впечатляющей, но необходимо учесть, что единовременные затраты на наружную рекламу в течение первоначального периода времени составляют значительную сумму.
Конечно же, более мощного эффекта предприятие "Автовек" достигло бы при заранее спланированной рекламной акции, связанной с началом летнего периода времени. Уже в начале мая 2003 г. следовало начать размещение рекламных материалов в средствах массовой информации, чтобы проинформировать потенциальных потребителей об услугах и товарах, предлагаемых предприятием.
Скорректировав свою рекламную деятельность, в 2004 г. предприятие уже не допустило подобной ошибки.

2.2.Разработка и реализация рекламной компании в 2004 году
Крупномасштабная рекламная кампания была осуществлена в 2004 г. Предприятие заблаговременно составило план рекламной кампании и приблизительную смету затрат. Был подготовлен новый рекламный видеоролик и текст для радиосообщений. Также был разработан оригинал-макет для размещения объявления в газете.
Затраты на рекламу были распределены следующим образом.

 Заключение
Анализ работы предприятия показал, что, несмотря на то, что предприятие довольно успешно работает в современных условиях, необходимо уделить особое внимание проблеме организации рекламной деятельности на предприятии, чтобы избежать чрезмерных финансовых расходов, добиться поставленных целей, умело воздействовать на потенциальных потребителей продукции. Для осуществления данных задач в курсовом проекте разработаны конкретные предложения для руководства предприятия и сотрудников отдела маркетинга, применение которых на практике позволит предприятию "Автовек" добиться организации эффективной рекламной деятельности.
Среди этих преложений - рекомендации по совершенствованию планирования рекламы, по методике проведения рекламной работы, по выбору средств распространения рекламы, по изменению структуры предприятия.
Исследования, проведенные в ходе работы над курсовым проектом, были направлены на то, чтобы заставить предприятие пересмотреть свою рекламную работу и добиться большей пользы в результате привлечения рекламы. Отдельные положения курсового проекта находятся на стадии внедрения в ООО "Автовек" и получили положительную оценку у руководства предприятия.
Предприниматель, который сумеет правильно организовать рекламную деятельность в своей фирме, получает огромное преимущество в конкурентной борьбе.

Список литературы

1)Академия рынка: маркетинг. Пер. С фр./А.Дайан, Р.Ланкар и др. Научн. ред. А.Д.Худокормов. - Москва/Экономика, 2003.
2)Дейян А. Реклама. Пер. с фран./Общ. ред. В.С. Загашвили. - М.: А/О Издательская группа "Прогресс", 2003.
3)Завьялов П., Демидов В. Формула успеха: Маркетинг. - Москва/ Международные отношения, 2004.
4)Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Бизнес-книга", "ИМА-Кросс. Плюс", ноябрь 1995.
5)Крылов И. В. Теория и практика рекламы в России. - Москва/"Центр", 2003.
6)Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент). Под ред. Власовой В.М. - Москва/ Финансы и статистика, 2004.
7)Рожков И.Я. Реклама: планка для профи. Реклама в условиях рынка 90-х. - Москва/"Юрайт", 2003.
8)Современная реклама: пер. с англ. - Тольятти: "Издательский Дом Довгань", 2004.
9)Алексеев А. Развитие оптового рынка в России // Маркетинг. - 2003. -N 1.
10)Амблер Т. Маркетинг и финансовый результат: Новые метрики богатства корпорации: пер. с англ. - М.: Финансы и статистика, 2003.
11)Андреев С.Н. Маркетинг некоммерческих субъектов. - М.: Финпресс, 2002.