Введение

В условиях развития рыночных отношений в России вопрос эффективности ценовой политики очень актуален. С одной стороны, предприятие в цену товара должно включать затраты на производство и реализацию продукции, с другой определенную прибыль.
Под ценообразованием понимается процесс формирования уровней, структуры, динамики цен, образующих единую систему, в целях обеспечения общественного воспроизводства теми темпами и пропорциями, которые соответствуют требованиям законов развития экономики в каждом конкретном периоде времени. Эта проблема решается в единстве макро- и микроуровней экономики, ибо предполагает реализацию экономических интересов всех участников воспроизводства.
Рассматривая методологию ценообразования, необходимо обратить внимание на сочетание элементов рыночной и регулируемой государством экономики. Хотя окончательная цена определяется рынком, на каждом предприятии проводятся тщательные расчеты предполагаемой или первоначальной цены, которая может совпасть или не сравняться с рыночной.
Процесс ценообразования, прежде всего, характеризуется конкретизацией задач получение максимальной прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль.
Воздействие системы свободного ценообразования на экономику можно проследить только в динамике, во времени. Если при этом на какой-то момент достигнут баланс спроса и предложения, то в будущем он может нарушиться и, как правило, нарушается.
В этой связи особую роль играет системный подход к свободному ценообразованию в динамике, рассмотрение рыночных цен как одного из составных элементов социально-экономической системы. Исходя из этого тема дипломной работы актуальна.
Целью дипломной работы является исследование теоретических и практических аспектов формирования ценовой политики предприятия и разработка предложений по ее совершенствованию.
Поставленная цель определила выполнение следующих задач:
рассмотрение стоимостных основ цены и переход к рыночному ценообразованию;
рассмотрение понятий и функций цены;
рассмотрение основных видов цен в рыночной экономике;
рассмотрение сущности и значения ценовой политики предприятия;
рассмотрение этапов разработки ценовой политики предприятия;
изучение тактических приемов ценообразования в рыночной экономике;
проведение анализа ценовой политики конкретного предприятия;
разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики предприятия.
Предметом исследования в дипломной работе выступает ценовая политика ЗАО «Парижская коммуна».
Объектом исследования выступает ценовая политика производственных предприятий.
Научная новизна дипломной работы состоит в следующем:
исследована финансовая среда предприятия, которая показала ее сложность, а также множество финансово-экономических ограничений объективного и субъективного характера, выявлены главные элементы ценовой политики;
предложены рекомендации по совершенствованию ценовой политики предприятия.
Практическая значимость дипломного исследования определяется комплексом методических разработок в области анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия и совершенствования ценовой политики с целью повышения качества управления экономическим потенциалом предприятия.

Этому в значительной мере способствовало стратегическое партнерство с ведущими европейскими фирмами в области ассортимента на протяжении почти двух десятилетий. Итальянские производители обуви заключили с нашей «Парижской коммуной» лицензионные контракты на изготовление особо модной конкурентоспособной детской обуви, что позволяет нам реализовывать такую обувь оптом в различные регионы России и в Европу большими партиями.
Обувная компания «Парижская коммуна» в настоящее время - холдинг, объединяющий несколько блоков с различными функциями: непосредственно фабрика обуви; коммерческая структура, цель которой реализовывать обувь оптом и управлять розничной сетью фирменных магазинов, структуры инженерного обеспечения, социального обслуживания и другие.
Производственный блок включает в себя 6 дочерних предприятий в Москве, Тульской, Тверской областях (производство обуви составляет около 1,3 млн. пар в год), и российско-немецкое СП «Калуга - Шён - Заря», учрежденное в 1991 году ЗАО МОФ «Парижская коммуна», калужским моторостроительным объединением «КАДВИ» и немецкой машиностроительной фирмой «Шён». В настоящее время это единственное в России предприятие современного обувного оборудования.
Удельный вес инновационной продукции составляет 60,0 %. Сумма активов всего холдинга составляет около 2 млрд. руб., общий объем реализации превышает 1,8 млрд руб. Прирост объемов производства составляет 10-15% в год. Численность работающих около 3 тыс. человек. На протяжении ряда последних лет Московская обувная фабрика «Парижская коммуна» является самым крупным налогоплательщиком среди предприятий легкой и текстильной промышленности в Москве, активным участником ряда благотворительных программ Правительства столицы.




3.2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Для оценки финансово-хозяйственной деятельности предприятия проведем оценку финансовых показателей. Оценку финансово-хозяйственной деятельности начнем с оценки финансовых результатов деятельности. Анализ финансовых результатов включает в себя оценку следующих показателей прибыли: валовой, прибыли от продаж, прибыли до налогообложения, чистой прибыли предприятия. Данные для оценки динамики показателей прибыли за 2006-2007 годы приводятся в табл. 3.1.
Таблица 3.1
Анализ динамики финансовых результатов деятельности
ЗАО «Парижская коммуна» в 2006-2007 году

Показатели таблицы 3.1 свидетельствуют, что как 2006 год, так и 2007 год ЗАО «Парижская коммуна» закончило с положительным финансовым результатом.
Сумма чистой прибыли составила в 2007 году 3323 тыс. рублей, что на 1094 или 149,1% больше чем в 2006 году.
Основную прибыль предприятие получает от продажи продукции, сумма которой в 2007 году составила 6953 тыс. рублей, что больше чем в 2006 году на 2554 тыс. рублей.
Дополнительный доход предприятие получает за счет прочих операционных и прочих внереализационных доходов, сумма которых в 2007 году составила 2323 тыс. рублей и 262 тыс. рублей соответственно.
Вместе с тем динамика финансовых результатов включает и негативные изменения. На конец 2007 года сравнению с 2006 годом произошло сокращение внереализационных доходов на 303 тыс. рублей, или в 2 раза, а так же в двое увеличились операционные расходы (1463 тыс. рублей), и в 5 раз увеличились внереализационные расходы.
Как уже было установлено, основную часть прибыли ЗАО «Парижская коммуна» получает от продажи, товаров, работ и услуг.
Таким образом, прибыль от продажи товарной продукции в общем случае находится под воздействием таких факторов, как изменение объема реализации, структуры продукции, отпускных цен на реализованную продукцию, цен на сырье, материалы, топливо, тарифов на энергию и перевозки, уровня затрат материальных и трудовых ресурсов.
Проведение факторного анализа прибыли от продажи позволяет оценить резервы повышения эффективности производства и сформировать управленческие решения по использованию производственных факторов.
Для оценки факторов, влияющих на формирование суммы прибыли от продажи продукции, рассмотрим показатели в таблице 3.2.


Таблица 3.2
Факторный анализ прибыли от продажи продукции ЗАО «Парижская коммуна»
в 2006-2007 годах

Как видно из данных таблицы, в 2007 году по сравнению с 2006 годом прибыль от продажи ЗАО «Парижская коммуна» возросла на 2554 тыс. руб., что составило 158,1%. Эти изменения произошли в результате увеличения выручки от продажи продукции и роста коммерческих расходов.
Определим влияние факторов на сумму прибыли по следующим формулам.
1. Влияние изменения выручки от продажи продукции на прибыль от продажи:
?Пр1 = Про*(Jp – 1) (3.1)

где: ?Пр1 – прирост прибыли за счет изменения выручки, руб.;
Про – прибыль от продажи предшествующего года, руб;
Jр индекс изменения объема продажи.

Jр = Вр1 / Вро (3.2)

где: Вр1 и Вро – выручка от продаж отчетного и предыдущего года.
Jp = 223609 / 188873 = 1,1839
?Пр1 = 4399 * ( 1,1839 – 1) = 809 тыс. руб.
2. Влияние изменения уровня себестоимости на прибыль от продажи (?Пр2):
?Пр2 = Со * Jр – С1 (3.3)
где: Со, С1, — себестоимость продукции предыдущего и отчетного периода, руб.;
?Пр2= 165784 • 1,1839 - 189053 = 7221 тыс. руб.
3. Влияние изменения уровня коммерческих расходов на прибыль от продажи (АПр4):
?Пр4 = Рко *Jр – Ру1 (3.4)
где: Рко, Рк1 — коммерческие расходы предыдущего и отчетного периода соответственно, руб.;
АПр4= 18690 • 1,1839 - 27603 = -5476 тыс. руб.
4. Сумма факторных отклонений дает общее изменение прибыли от продажи продукции за анализируемый период:

?Пр = ?Пр1 + ?Пр2 + ?Пр3 = 809 +7221 - 5476 = 2554 тыс. рублей

Результаты факторного анализа показали, что в связи с ростом выручки от продажи товаров ЗАО «Парижская коммуна» позволил увеличить прибыль на 809 тыс. рублей.
Темп прироста выручки от продажи товаров (18,4%) опережал темп прироста себестоимости продукции (14%), что привело к снижению удельных затрат единицы продукции, что положительно отразилось ростом прибыли от продаж на 7221 тыс. рублей.
Опережающие темпы прироста коммерческих расходов (47,7%) по сравнению с темпом прироста выручки от продажи отразилось снижением суммы прибыли в 2007 году на 5476 тыс. руб.
Таким образом, на основе факторного анализа можно сделать вывод, что резервом дальнейшего роста прибыли является снижение коммерческих расходов.
Для оценки эффективности использования ресурсов в процессе финансово-хозяйственной деятельности произведем расчет показателей рентабельности. Анализ показателей рентабельности ЗАО «Парижская коммуна» проводится на основе данных бухгалтерской отчетности (формы № 1, 2) с помощью аналитической таблицы 3.3.
Таблица 3.3
Динамика коэффициентов рентабельности ЗАО "Парижская коммуна"
в 2006-2007 году
Как показывают данные таблицы деятельность ЗАО «Парижская коммуна» можно признать – рентабельной.
Этому свидетельствует положительные значения показателей рентабельности как в 2006, так и в 2007 году.
Положительным фактором является рост показателей рентабельности в 2007 году по сравнению с 2006 годом. Особое внимание заслуживает рост рентабельности продукции и собственного капитала. Рост показателей рентабельности обеспечен высокими показателями роста прибыли в 2007 году.
На уровень и динамику показателей рентабельности ЗАО «Парижская коммуна» оказывают влияние факторы, формирующие прибыль предприятия: объем продаж, цена, качество и структура продукции, затраты на продажу продукции.
С помощью метода цепных подстановок определим влияние изменений рентабельности продукции за счет факторов изменения выручки от продажи продукции и себестоимости. Исходные данные для факторного анализа изменения рентабельности продаж ЗАО «Парижская коммуна»» приведены в таблице 3.4
Таблица 3.4

Заключение

Рыночная экономика в принципе ориентирована на потребителя. Производство и предложение в ней так или иначе подчиняются закономерностям и специфическим особенностям формирования покупательского спроса, хотя, конечно, влияние здесь взаимное
Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров.
В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке.
Цена – сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров.
Ценообразование - процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. При затратном ценообразовании в основу формирования цены кладутся издержки производства и обращения.
Процесс формирования цен в условиях рыночного ценообразования происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются спрос на продукцию или услугу, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. Произведенный в сфере производства товар или цена на него проходят непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена товара или услуги.
Цены играют важную роль не только в экономике в целом, но и в предпринимательской деятельности отдельных предприятий.
Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др. Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут установить фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину.
Ценовая политика предприятия - это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.
Ценовая политика полностью зависит от конъюнктурной структуры рынка и является главной составляющей маркетинговой деятельности, а ценовой фактор – ключевым фактором конкурентоспособности.
В основе ценовой политики лежат следующие обстоятельства:
1) необходимость проникновения на новый рынок;
2) получение максимально высокой прибыли на начальном этапе;
3) применение гибкой ценовой политики для продажи целой группы однородных товаров;
Суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия.
Все тактические приемы ценообразования могут быть разделены на две большие группы в зависимости от того, что в настоящий момент, по мнению продавца, наиболее эффективно в сложившейся рыночной ситуации:
первая группа (экономические приемы) – управление ценами через увеличение или снижение цены товара;
вторая группа (психологические приемы) – управление ценами на товар посредством воздействия на психологию восприятия цен потребителями без существенного снижения или увеличения цен.
Экономические приемы тактики ценообразования могут быть разделены на две подгруппы в зависимости от того, что делает продавец со своими ценами: снижает – "скидки"; увеличивает – "надбавки".
Восприятие ценовых изменений зависит от различий в процентном, а не в абсолютном выражении, к тому же существуют пределы верхней и нижней цены товара, при достижении которых изменения цены не замечаются или игнорируются.
Ряд небольших повышений цены до верхнего предела будет более успешным, чем одно большое повышение. И наоборот, покупатели лучше отреагируют на одно большое снижение цены, чем на ряд небольших последовательных скидок.
Предметом исследования в дипломной работе выступает ценовая политика ЗАО «Парижская коммуна».
Потребителю фабрика обуви «Парижская коммуна» известна, прежде всего, как предприятие на протяжении многих десятилетий производящее модный добротный товар для детей и реализующее инновационную детскую обувь оптом через Торговый Дом «Заря» и в розницу через сеть фирменных магазинов. Несмотря на сложную экономическую ситуацию в отрасли на сегодняшний день, руководство обувной фабрики смогло не только сохранить, но и развить производственный потенциал, диверсифицируя свою деятельность и вовлекая в хозяйственный оборот все наличные ресурсы.
Обувная компания «Парижская коммуна» в настоящее время - холдинг, объединяющий несколько блоков с различными функциями: непосредственно фабрика обуви; коммерческая структура, цель которой реализовывать обувь оптом и управлять розничной сетью фирменных магазинов, структуры инженерного обеспечения, социального обслуживания и другие.
Таким образом, на основе проведенной оценки финансовых результатов можно сделать вывод, что как 2006, так и 2007 год ЗАО «Парижская коммуна» закончило с положительным финансовых результатом. Расчет показателей рентабельности показал, что все показатели рентабельности имеют положительные значения и имеют тенденции к росту.
Таким образом, деятельность предприятия характеризуется как «прибыльная» и оценивается положительно.
проведенный анализ эффективности использования оборотных активов ЗАО «Парижская коммуна» показал, что оборачиваемость оборотные активы в 2007 году по сравнению с 2006 годом сократилась на 4,6 дня.
Замедление оборачиваемости оборотных активов отрицательно отразилось на эффективности их использования.
Сумма перерасхода оборотных средств в результате замедления оборачиваемости составила 1067,2 тыс. рублей.
Замедление оборачиваемости оборотных активов произошло в результате замедления оборачиваемости запасов товаров.
К положительным факторам следует отнести ускорение оборачиваемости дебиторской задолженности.
В целом можно сделать вывод, что в 2007 году по сравнению с 2006 годом произошло снижение эффективности управления оборотными активами в связи с высокими темпами роста закупок товаров для перепродажи и ростом запасов.
Проведенный анализ ликвидности показывает, что ЗАО «Парижская коммуна» имеет проблемы с ликвидностью, структура баланса предприятия может быть признана неудовлетворительной, однако устойчивость финансового состояния не вызывает сомнений.
Проведенный анализ относительных показателей финансовой устойчивости позволяет сделать вывод о высокой зависимости предприятия от заемного капитала, что отрицательно отражается на финансовой устойчивости.
Политику ценообразования ЗАО «Парижская коммуна» в текущем году можно охарактеризовать как максимизация прибыли (делается акцент на качестве обуви и каналах дистрибуции).
Спрос на услуги ЗАО «Парижская коммуна» постоянный и для эффективной работы нет необходимости в привлечении новых покупателей. Основных покупателей продукции ЗАО «Парижская коммуна» привлекает в первую очередь своей репутацией, гарантиями качества, достижениями технологий.
В качестве рекомендации по совершенствованию ценовой политики ЗАО «Парижская коммуна» следует придерживаться следующей ценовой стратегии:
Стратегия "роста проникающей цены", т.е. достижение преимущества по отношению к конкурентам с целью использования фирмой на рынке стратегии "атаки и обороны".
В целом следует придерживаться двух вариантов:
а) цена выше, чем у конкурента (компенсируется преимуществом по качеству);
б) цена более низкая, чем у конкурента (за счет более низких издержек).
Использование данной стратегии в ценообразовании клиники позволит использовать существующее положение (в частности, завоеванную долю рынка) для повышения рентабельности и возмещения прошлых затрат, связанных с выведением товара на рынок. Повышение цены может быть обосновано улучшением качества услуг, вводом новых технологий (использованием дорогих материалов, изменением дизайна и стайлинга и т.п.).
В целом применение данной рекомендации позволят организации конкурировать на рынке и вести гибкую ценовую политику.

Список использованной литературы

Абакумова О.Г. Цены и ценообразование: конспект лекций /О. Г. Абакумова. - М., 2007
Беседина В.Н. Ценообразование: учеб. пособие /В. Н. Беседина, Е. Е. Волкова. - М.: Экономистъ, 2006.- 139 с.
Батраева Э.А. Ценообразование на предприятии торговли: [учеб. пособие по специальности 080502.65 "Экономика и упр. на предприятии (в торговле)"] /Э. А. Батраева; Федер. агентство по образованию, Краснояр. гос. ун-т, Краснояр. гос. торгово-экон. ин-т. - Красноярск: КГТЭИ, 2005.- 127 с.
Баздникин А.С. Цены и ценообразование: учеб. пособие: [для вузов по специальностям "Финансы и кредит", "Бухгалт. учет, анализ, аудит"] /Баздникин А. С.. - М.; Люберцы: Юрайт; Юрайт-Издат, 2006.- 330, с.
Бутакова М.М. Практикум по ценообразованию: учеб. пособие /М. М. Бутакова. - М., 2006
Брусов А.Г. Цены и ценообразование: учеб. пособие /А. Г. Брусов. - Чебоксары, 2005
Беляков В.П. Ценообразование: конспект лекций /В. П. Беляков. - Чебоксары, 2004
Герасименко В.В. Ценообразование: учеб. пособие: [для вузов по направлению 521600 "Экономика"] /В. В. Герасименко; МГУ им. М. В. Ломоносова, Экон. фак.. - М.: ИНФРА-М, 2007.- 418, с.
Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании: учебник /В. В. Герасименко; МИРБИС. - М.; М.: Eksmo education; Эксмо, 2006.- 687, с.
Замураева Л.Е. Ценообразование: учеб. пособие /Л. Е. Замураева. - Тюмень, 2006

Косьмин А.Д. Цены и ценообразование: курс лекций, тесты и задачи: учеб. пособие : [по специальности "Финансы и кредит"] /А. Д. Косьмин, С. Е. Метелев, Е. А. Косьмина; Федер. агентство по образованию, Рос. гос. торгово-экон. ун-т, Омский ин-т (фил.). - Омск: Омский ин-т РГТЭУ, 2006.- 460, с.
Карабан Л.А. Основы ценообразования: теория и практика: учеб.-практ. пособие /Л. А. Карабан. - Брянск, 2006
Крыканов А.Д. Логистические затраты и ценообразование: учеб. пособие /А. Д. Крыканов. - СПб., 2005
Каравашкин И.П. Основы ценообразования: учеб. пособие /И. П. Каравашкин. - Нижний Новгород, 2006
Лысова Н.А. Управление ценами: [учеб. пособие по специальности "Финансы и кредит"] /Н. А. Лысова, Л. Ф. Чернева; Финансовая акад. при Правительстве Рос. Федерации. - М.: КноРус, 2006.- 197 с.
Попова Е.И. Ценообразование: конспект лекций для специальностей 060500 и 060800 /Е. И. Попова. - Красноярск, 2006
Пацукова И.Г. Ценообразование: конспект лекций /И. Г. Пацукова. - Белгород, 2003
Салимжанов И.К. Ценообразование: [учеб. для специальностей "Экон. теория", "Нац. экономика", "Экономика и упр. на предприятии (по отраслям)"] /И. К. Салимжанов. - М.: КноРус, 2007.- 298, с.
Слепов В.А. Ценообразование: учеб. пособие /В. А. Слепов, Т. Е. Николаева; под ред. В. А. Слепова; Рос. экон. акад. им. Г. В. Плеханова. - 4-е изд., перераб.. - М.: ФБК-ПРЕСС, 2005.- 109 с.
Сланченко Л.И. Ценообразование: учеб. пособие /Л. И. Сланченко. - Краснодар, 2006
Скурихина Т.Г. Цены и ценообразование: учеб. пособие /Т. Г. Скурихина, Н. М. Толкачев, Н. А. Толкачева; Рос. акад. гос. службы при Президенте Рос. Федерации, Сиб. акад. гос. службы. - Новосибирск: СибАГС, 2006.- 202 с.
Селиверстова М.А. Теория и практика ценообразования: Сущность цены, методика бухгалтерского, налогового учета и контроля ее элементов: учеб. пособие /М. А. Селиверстова. - СПб., 2005
Толкачев Н.М. Ценообразование: учеб. пособие по специальности 060400 /Н. М. Толкачев. - Новосибирск, 2005
Темишев Р.Р. Теория ценообразования на предприятиях /Р. Р. Темишев. - М., 2006
Фетищева З.И. Ценообразование на предприятии: учеб.-метод. пособие по специальности 080502 /З. И. Фетищева. - М., 2007
Ценообразование: [учеб. пособие по специальности "Финансы и кредит" /[Г. А. Тактаров, С.А. Асейнов, Е.М. Григорьева и др.]; под ред. Г. А. Тактарова. - М.: Финансы и статистика, 2007.- 172, с.
Ценообразование и оценочная деятельность в Российской Федерации: теория и практика: науч. сес. профес.-преподават. состава, науч. сотрудников и аспирантов по итогам НИР 2005 г., март-апрель 2006 г.: каф. ценообразования и оценочной деятельности : сб. науч. тр. /[под ред. В. Е. Есипова]. - СПб.: СПбГУЭФ, 2006.- 140 с.
Ценообразование: учеб. пособие /В. П. Попков, Ю. В. Новиков, В. П. Семенов [и др.]; под ред. В. П. Попкова, Ю. В. Новикова; Федер. агентство по образованию, С.-Петерб. гос. инженер.-экон. ун-т "ИНЖЭКОН". - СПб.: СПбГИЭУ, 2005.- 180, с.
Цены и ценообразование: учебник /[И. К. Салимжанов, О. В. Португалова, В. Е. Новиков и др.]; под ред. И. К. Салимжанова. - М.; М.: Проспект; Велби, 2006.- 358, с.
Ценообразование: [учеб. пособие по специальности "Маркетинг"] /И. Ю. Беляева, О. В. Панина, В. В. Головинский, О. Б. Авдиенко; Финансовая акад. при Правительстве Рос. Федерации. - Изд. 2-е, доп.. - М.: КноРус, 2005.- 170 с.
Черкесова Э.Ю. Концепции и методы ценообразования: учеб. пособие /Э. Ю. Черкесова. - Новочеркасск, 2006