Введение

В условиях развития рыночных отношений в России вопрос эффективности ценовой политики очень актуален. С одной стороны, предприятие в цену товара должно включать затраты на производство и реализацию продукции, с другой определенную прибыль.
Под ценообразованием понимается процесс формирования уровней, структуры, динамики цен, образующих единую систему, в целях обеспечения общественного воспроизводства теми темпами и пропорциями, которые соответствуют требованиям законов развития экономики в каждом конкретном периоде времени. Эта проблема решается в единстве макро- и микроуровней экономики, ибо предполагает реализацию экономических интересов всех участников воспроизводства.
Рассматривая методологию ценообразования, необходимо обратить внимание на сочетание элементов рыночной и регулируемой государством экономики. Хотя окончательная цена определяется рынком, на каждом предприятии проводятся тщательные расчеты предполагаемой или первоначальной цены, которая может совпасть или не сравняться с рыночной.
Процесс ценообразования, прежде всего, характеризуется конкретизацией задач получение максимальной прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль.
Воздействие системы свободного ценообразования на экономику можно проследить только в динамике, во времени. Если при этом на какой-то момент достигнут баланс спроса и предложения, то в будущем он может нарушиться и, как правило, нарушается.
В этой связи особую роль играет системный подход к свободному ценообразованию в динамике, рассмотрение рыночных цен как одного из составных элементов социально-экономической системы. Исходя из этого тема дипломной работы актуальна.
Целью дипломной работы является исследование теоретических и практических аспектов формирования ценовой политики предприятия и разработка предложений по ее совершенствованию.
Поставленная цель определила выполнение следующих задач:
рассмотрение стоимостных основ цены и переход к рыночному ценообразованию;
рассмотрение понятий и функций цены;
рассмотрение основных видов цен в рыночной экономике;
рассмотрение сущности и значения ценовой политики предприятия;
рассмотрение этапов разработки ценовой политики предприятия;
изучение тактических приемов ценообразования в рыночной экономике;
проведение анализа ценовой политики конкретного предприятия;
разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики предприятия.
Предметом исследования в дипломной работе выступает ценовая политика ЗАО «Парижская коммуна».
Объектом исследования выступает ценовая политика производственных предприятий.
Научная новизна дипломной работы состоит в следующем:
исследована финансовая среда предприятия, которая показала ее сложность, а также множество финансово-экономических ограничений объективного и субъективного характера, выявлены главные элементы ценовой политики;
предложены рекомендации по совершенствованию ценовой политики предприятия.
Практическая значимость дипломного исследования определяется комплексом методических разработок в области анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия и совершенствования ценовой политики с целью повышения качества управления экономическим потенциалом предприятия.

Рассмотрим соотношение продаж по группам товаров в стоимостном выражении, которое показано в таблице 2.3 (данные взяты из бухгалтерии ООО «Лара-маркет»).
Таблица 2.3
Доля стоимостного объема продаж по группам, %

По данным таблицы 2.3 видно, что наиболее большие объемы продаж наблюдаются у таких видов представленного товара как верхняя одежда; затем мужские и женские костюмы; женские блузки, платья и сарафаны; спортивная одежда. Однако в 2008 году наблюдается снижение удельного веса объема продаж по верхней одежде, если в 2007 году удельный вес составлял 18,3%, то в отчетном периоде он составил 18,2%, что связано с ростом продаж женских блузок и т.п.
Далее покажем оценку ассортимента товаров ООО «Лара-маркет», которая представлена в таблице 2.4.
Таблица 2.4
Оценка ассортимента товаров ООО «Лара-маркет»

Исходя из представленной таблицы 2.4 видно, что ООО «Лара-маркет» имеет большой ассортимент одежды разных видов, представленных наименований. Она представлена верхней одеждой мужской и женской (короткие, средние по длине и длинные), разные модели курток от классических до спортивных. Верхняя одежда из текстиля, из шерсти и кашемира с отделкой из кожи и меха. А так же одежда из трикотажа, спортивная одежда, помимо этого мужские рубашки, женские платья, блузки, сарафаны и т.п. разных моделей и фасонов. Разнообразность товаров находится на высоком уровне. Период торговли в основном представлен сезонными продажами, нереализованный товар в представленном сезоне идет по цене распродаж, что немаловажно покупателей с более низким уровнем достатка.
Можно сделать вывод, что компания работает уверенно и стабильно и находится на стадии развития, не смотря на финансовый кризис в стране.

2.2. Анализ внешней среды фирмы

Анализ внешней среды фирмы предполагает проведение анализа рынка данного вида товара, в нашем случае это фирменная женская и мужская одежда, продаваемая в розницу компанией ООО «Лара-маркет», а так же анализ конкурентов компании.
В последние годы ООО «Лара-маркет» занимает стабильное положение в Москве по розничным продажам фирменной женской и мужской одежды. ООО компания «Лара-маркет» достигло этого, благодаря продуманной стратегии и профессиональной команде своих сотрудников, её целеустремленности и уверенности - комбинации качеств, которые приводят к успеху в бизнесе.
Ассортимент товаров формируется под воздействием спроса покупателей и сезонности, что в принципе обоснованно. ООО «Лара-маркет» предпочитает прямые каналы поставки своих товаров. Примечательно, что внимание уделяется исследованию рынка. Руководитель ООО «Лара-маркет» считает, что необходимо знать своего покупателя и в своей деятельности рассчитывает на определенную группу потребителей, но исследования рынка фирменной женской и мужской одежды, скорее всего, носят хаотичный, непрофессиональный подход.
В последнее время, наблюдаются значительные изменения на рынке продаж фирменной женской и мужской одежды. Сегодняшние потребители намного более информированы и разборчивы. Они умеют выбирать товар и, приходя в ООО «Лара-маркет» ищут не только лучшие товары, но и рассчитывают на квалифицированную помощь персонала, который всегда оказывает им теплый прием и доброе отношение.
Исходя из организационной структуры компании ООО «Лара-маркет» видно, что в ней отсутствует служба, отвечающая за маркетинговую деятельность компании. Лишь подразделения, отвечающие за продажи и закупку, помимо своих непосредственных обязанностей они занимаются изучением сбыта, насколько это возможно изучением конкурентов, ценовой политики, а также вносят предложения по применению тех или иных инструментов маркетинга.
Сегодняшнюю ситуацию на рынке реализации высококачественной одежды можно охарактеризовать, как сложную и не простую, а именно:
- сильно растущая конкуренция,
- снижение платежеспособности населения, связанной с финансовым кризисом в стране,
- значительными изменениями в структуре спроса и предложения, продиктованными модными тенденциями и повышением требований покупателей.
Из всех основных изделий, входящих в группу товаров женской и мужской фирменная одежды, одежда этого качества является самой дорогостоящей. Поэтому уровень и характер спроса на них находится в тесной корреляционной зависимости от уровня денежных доходов потребителей.
Объединим в график несколько показателей характеризующих ситуацию на российском рынке фирменной одежды, рисунок 2.2.


Рис.2.2.Динамика предложения и емкости фирменной одежды на Российском рынке за период 2006 – 2008 гг.
Емкость российского рынка фирменной одежды столь велика, что активно растущее количество предпринимателей сферы реализации женской и мужской одежды не могут на 100% удовлетворить существующий спрос, хотя, в общем, на сегодняшний день принято считать рынок насыщенным. Емкость этого рынка в 2008 году по России составила 8,7 млрд.руб., предложение на рынке по данному направлению составили 31 млрд.руб.
Спрос населения на фирменную женскую и мужскую одежду в России носит постоянный, устойчивый характер, покажем это на рис.2.3.


Рис.2.3.Спрос на Российском рынке изделий фирменной женской и мужской одежды в 2008 году
В структуре спроса на изделия фирменной женской и мужской одежды в основном преобладает женская одежда, это объясняется тем, что женщины больше следят за своим гардеробом, более подвержены веяниям моды, стараются выглядеть современно и стильно, не смотря на финансовые трудности и платёжеспособность.
Как в любом бизнесе, на рынке фирменной женской и мужской одежды существуют свои конкуренты, которые определяют ту или иную ситуацию объёмов продаж.
Исходя из этого, рассмотрим политику рыночных конкурентов компании ООО «Лара-маркет» и их долю на рынке.
На сегодняшний день существует множество фирменных магазинов, реализующих в розницу женскую и мужскую одежду. Основные из них представлены в таблице 2.5 (данные взяты из журнала «Эксперт» за январь 2009 года).
Таблица 2.5
Основные конкуренты и их доля на рынке за период 2006 – 2008 гг.

Как видно из таблицы 2.5 лидером на рынке реализации представленных изделий выступает «Мода нашего климата», его доля в 2006 году составляет 15,7%; в 2007году -15.72%; 2008 году 14,63%. Это стабильная компания, которая завоевала московский рынок розничной фирменной женской и мужской одежды, хотя в 2008 году доля рынка незначительно уменьшилась. Это объясняется появлением новых продавцов на этом рынке.
Основными конкурентами компании ООО «Лара-маркет» выступают такие предприятия торговли как: «ГАШ» и «Алекта М», то есть данные предприятия торговли реализуют схожий ассортимент товаров, единственное отличие заключается в фирмах-производителях.
Далее рассмотрим динамику изменения доли рынка этих компаний на рисунке 2.4.


Рис.2.4.Динамика изменения доли рынка ООО «Лара-маркет» и компаний: «Мода нашего климата», «ГАШ», «Алекта М» за 2006-2008 гг.
Из представленного рисунка 2.4. видно, что доля рынка ООО «Лара-маркет» из года в год растёт – это положительная тенденция компании, то есть в 2008 году происходит увеличение её на 2,19%, при одновременном снижение доли основных конкурентов: «ГАШ» на 0,8%, «Алекта М» на 0,02%. Это можно объяснить применением различных стимулирующих методов по продажам в компании ООО «Лара-маркет».
Основные показатели деятельности фирм конкурентов представлены в таблице 2.6.
Несколько слов об основных конкурентах компании ООО «Лара-маркет».
Лидер розничной продажи фирменной женской и мужской одежды в городе Москва - «Мода нашего климата». На рынке данная компания существует длительное время - с 1999 года. Имеет собственную торговую марку и весь товар, в основном, из Италии, Франции и Германии, процент отечественных производителей одежды весьма незначителен. Ценовая политика - потребители с доходом «средний» и «выше среднего».
Таблица 2.6
Основные показатели деятельности фирм конкурентов

Рекламная активность большая «Мода нашего климата» (наружная реклама, TV, Интернет, СМИ, метро, транспорт). Место расположения центр Москвы, имеет свою подземную охраняемую парковку машин, персонал компании высококвалифицированный, менеджеры-консультанты торгового зала владеют разговорным английским, немецким и итальянскими языками. Два раза в год организуются показы мод от лучших производителей фирменной женской и мужской одежды. Работники компании проходят стажировку за границей. Всё это может себе позволить только компания с большим торговым оборотом.
«ГАШ» – один из основных конкурентов, ООО «Лара-маркет» имеет собственное производство по пошиву фирменной верхней женской и мужской одежды, расположенной в одном здании с магазином, что позволяет постоянно разнообразить и пополнять ассортимент торгового зала, поэтому основной объём продаж «ГАШ» ставится именно на этот тип одежды. Остальной ассортимент своего товара она закупает за границей – это Италия, Турция, Корея. Ценовая политика - потребители со средним уровнем дохода. Рекламная активность - средний уровень (наружная реклама, метро, СМИ, TV, Интернет). Работники компании – профессионалы своего дела, компания находится недалеко от центра Москвы, рядом с метро Таганская. Около магазина имеется стоянка. Раз в год в магазине проходит выставка продажи своих изделий.
Компания «Алекта М» - также является одним из основных конкурентов ООО «Лара-маркет» по продаже фирменной женской и мужской одежды. Ценовая политика - потребители со средним уровнем дохода. Рекламная активность среднего уровня (наружная реклама, СМИ, TV, Интернет). По доли рынка «Алекта М» ниже чем «ГАШ», но выше чем ООО «Лара-маркет». Располагается в крупном торговом центре «Престиж», рядом с метро Ленинский проспект. Около торгового центра имеется платная охраняемая стоянка. Все товары, реализуемые «Алекта М» от импортных производителей, которые имеют лицензии (это Корея, Турция, Китай). Персонал компании высококвалифицированный, который стажируется в этих странах, поэтому хорошо знает ассортимент продаваемого товара.
На основании вышесказанного, рассмотрим сильные и слабые стороны ООО «Лара-маркет» и её основных конкурентов в таблице 2.7.
Таблица 2.7
Сильные и слабые стороны ООО «Лара-маркет» и ее основных конкурентов

На основе представленной таблицы 2.7 можно сказать, что наиболее выгодное положение занимает: «Мода нашего климата», а так же компания ГАШ, поскольку здесь очень развита сбытовая политика, носящая стимулирующий характер, как для покупателей данного вида товаров, так и для продавцов. Единственной слабой стороной является снижение доли рынка, за счет появления новых фирм занимающихся продажей товаров данного направления. ООО «Лара-маркет» так же имеет своим преимуществом продажу одежды высокого качества, широкий ассортимент товаров рассчитанный на потребителей с разным уровнем дохода, сбытовая политика направлена на потребителя, для которого созданы условия для приобретения одежды в кредит, гарантии, однако негативным моментом является невысокая рекламная активность.
В дальнейшем данная компания может обойти по доле рынка одного из своих главных конкурентов - фирму «Алекта М». Так как последний имеет большую долю негативных моментов: незначительный ассортимент по отношению к основным конкурентам на данном рынке, невысокая рекламная активность, недостаточный уровень развития сбытовой политики, недостаточное увеличение доли рынка.


2.3. Итоговый анализ, оценка конкурентоспособности и выявление основных проблем

Проведём анализ работы на рынке компании ООО «Лара-маркет».
Один из элементов любой компании – это сегментирование рынка. Покажем его в компании ООО «Лара-маркет».
Менеджеры-консультанты компании отдела продаж, проводили исследования рынка сбыта товаров в торговом зале. Источники информации были - первичная информация от покупателей, методами сбора которой являются: опросы, анкетирование; интервью, наблюдение; статистическая обработка полученных данных; использование метода экспертных оценок. В результате исследование структуры потребителей выявило следующую картину.
1) Сегментация рынка по возрастному признаку показана на рисунке 2.5.

Рис.2.5. Сегментация рынка по возрастному признаку
Таким образом, данные по возрастной структуре показывают, что большую часть потребителей товаров ООО «Лара-маркет» составляют люди в возрасте от 29 до 35 лет (32%), затем идут потребители в возрасте от 36 до 45 лет (21%), малую долю составляют потребители от 55 лет и старше – 6% и от 46 до 55 лет – 9 %. Среднюю покупательскую способность по сегментированию представляют группы людей в возрасте от 24-28 лет – 17 % и от 18 до 23 лет – 15 %.
2) Сегментация рынка по уровню доходов покупателей - показана на

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Исходя из всего выше изложенного, можно сделать вывод:
Конкуренция - (от лат. Concurrere - сталкиваться) - борьба независимых экономических субъектов за ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей.
Конкурентоспособность - это свойство объекта, имеющего определенную долю соответствующего релевантного рынка, которое характеризует степень соответствия технико-функциональных, экономических, организационных и других характеристик объекта требованиям потребителей, определяет долю рынка, принадлежащую данному объекту, и препятствует перераспределению этого рынка в пользу других объектов.
Методами оценки конкурентоспособности товара являются: дифференциальный метод; комплексный метод; смешанный метод.
Методами оценки конкурентоспособности предприятия являются: матричный метод; оценка товара; оценка эффективности конкуренции; комплексный метод.
Конкурентоспособность предприятий на рынке проявляется через конкурентоспособность товаров.
Основными задачами формирования организационного механизма управления конкурентной маркетинговой стратегией являются:
-повышение уровня организационной культуры предприятия;
-создание условий для реализации поставленных целей и задач;
-разграничение функций подразделений занимающихся формированием, реализацией, управлением стратегией развития предприятия.
Оценка конкурентоспособности предприятия охватывает все наиболее важные оценки хозяйственной его деятельности, исключает дублирование отдельных показателей, позволяет быстро и объективно получить картину положения предприятия на отраслевом рынке. Использование в ходе оценки сравнения показателей за разные промежутки времени дает возможность применять этот метод как вариант оперативного контроля отдельных служб.
В ходе исследования был проведен анализ конкурентоспособности торгового предприятия ООО «Лара-маркет».
Исследуемая компания осуществляет фирменную продажу мужской и женской одежды, поставщиками являются как отечественные, так и зарубежные производители. Торговое предприятие имеет рациональную структуру и квалифицированный персонал. Анализ основных экономических показателей деятельности ООО «Лара-маркет» показал рост на протяжении всего анализируемого периода, то есть компания наращивает объемы продаж.
Анализ рынка конкурентов показал, что основными конкурентами исследуемого торгового предприятия на рынке мужской и женской одежды схожего ассортимента, являются: «Мода нашего климата», «ГАШ», а так же «Алекта М». Однако в отчетном периоде происходит снижение доли рынка основных конкурентов, что объясняется ростом доли рынка ООО «Лара-маркет», а так же появление новых игроков на рынке данных товаров.
Так же был проведен SWOT-анализ предприятия, в котором выявлено, что основным направлением деятельности и успешной работе на рынке является создание службы маркетинга, которого в компании нет. Это позволит более глубоко отслеживать ситуацию не только с конкурентами, но и с покупателями, что поможет остальным подразделениям сосредоточить свои усилия на выполнении своих непосредственных обязанностях.
Анализ конкурентоспособности предприятия торговли был проведен по следующим направлениям:
- сегментирование рынка, оно показало, что основными покупателями её товаров являются люди от 20 – 45 лет, в основном с высшим образованием, служащие. Но, тем не менее, покупки осуществляют и другие категории граждан (студенты, рабочие).
- динамика структуры продаж показала рост на протяжении всего анализируемого периода, продажи имеет тенденцию к сезонности.
- рекламная деятельность компании отмечена на среднем уровне, несмотря на то, что ООО «Лара-маркет» увеличил в отчетном периоде затраты на рекламу, тем не менее одним из предложений - это увеличение расходов на данную деятельность, а именно внедрение Интернет рекламы, создание своего веб-сайта.
- стимулирование сбыта проводится по двум направлениям:
1) стимулирование потребителей посредством предоставление определенного вида одежды в кредит, а так же осуществление распродаж;
2) стимулирование собственного торгового персонала.
Исходя из всего сказанного, торговое предприятие находится на уровне развития, при котором требуется постоянное повышение конкурентоспособности, для захвата большей доли рынка, а так же дальнейшего увеличения объёма продаж.
Основными мероприятиями, направленными на повышение конкурентоспособности на предприятии ООО «Лара-маркет» являются:
- введение на предприятии службы маркетинга, составом из 2-х человек: менеджер по маркетингу, менеджер по рекламе, что позволит организации проводить маркетинговые исследования, а так же активную рекламную политику, которая играет значительную роль в торговле (реклама – это двигатель торговли);
- введение службы Интернет – магазина, составом из 2-х человек, что позволит создать современных сайт магазина в Интернете и осуществлять дополнительную продажу по средством данного новшества;
- введение должности водителя для обслуживания службы Интернет – магазина.
В результате планируется в 2009 году увеличение объёмов продаж предприятия на 7715 тыс. руб. Выручка от реализации товаров предприятия составит в 2009 году 29757 тыс. руб., а также в 2009 году увеличатся себестоимость товаров на 3926 тыс. руб. и коммерческие расходы предприятия тоже увеличатся на 270 тыс. руб.
Чистая прибыль ООО «Лара-маркет» составляла в 2008 году 1419 тыс. руб., в 2009 году прогнозируется увеличение данного показателя на 2675 тыс. руб., чистая прибыль его составит 4094 тыс. руб.
В настоящий момент многие предприятия ищут выход из сложной ситуации, некоторые пытаются выйти из банкротства, данный момент обусловлен мировым финансовым кризисом, охватившим практически все страны. Основным показателем кризисной ситуации для торговых предприятий явилось снижение продаж, что связано со снижение покупательной способности населения, что в свою очередь обусловлено массовыми сокращениями.
Однако и в данной ситуации многие предприятия продолжают бороться за долю рынка, все чаще применяя тактические приемы в области маркетинга и менеджмента, только менее затратные.
И так, цель выпускной квалификационной работы выполнена и все поставленные в ней задачи решены.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Гражданский кодекс РФ (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 06.12.2007, с изм. от 06.12.2007) (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.02.2009).
Налоговый кодекс РФ (часть вторая) от 05.08.2000 № 117-ФЗ (принят ГД ФС РФ 19.07.2000) (ред. от 04.12.2007, с изм. от 06.12.2007) (с изм. и доп., вступающими в силу с 05.01.2009).
Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ (ред.от 01.12.2007) «О защите конкуренции» (принят ГД ФС РФ 08.07.2006).
Письмо ФАС РФ от 12.09.2007 № ИА/16263 «Разъяснения по некоторым вопросам применения главы 5 закона о конкуренции».
Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ (ред. от 01.12.2007) «О рекламе (принят ГД ФС РФ 22.02.2006) (с изм. и доп., вступающими в силу от 01.01.2008).
Ансофф И. Стратегическое управление/ Под ред. Л. И. Евенко-Пер.с англ. - М.: Экономика, 2007.
Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики - СПб.: СПбУЭФ, 2008.
Ахмедов Р.Ш. Формы и механизм создания крупной торговой организации // Известия высших учебных заведений Северо-кавказский регион. Технические науки. 2007.
Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы маркетинговых исследований - СПб: СПбУЭФ,2006.
Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы современного маркетинга: учебно-наглядное пособие - СПб.: СПбУЭФ, 2008.
Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации - СПб.: СПбУЭФ, 2007.
Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. ( М.: Финансы и статистика, 2007.
Богатко А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта.- М.: Финансы и статистика, 2007.
Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 2007.
Голубков Е. П., Голубкова Е. Н., Секерин В. Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. — М: Экономика, 2007.
Горбашко Е. А. Обеспечение конкурентоспособности промышленной продукции - СПб.: СПбУЭФ, 2008.
Долинская М. Г., Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции - М., 2007.
Егоров А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности - М., 2007.
Еферин В. П., Мотин В. В. Оценка конкурентоспособности при маркетинговых исследованиях - М., 2008.
Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг - М.: Международные отношения, 2006.
Закутина Г. П., Кедровская Л. Г., Шумов Ю. А. Информационное обеспечение конкурентоспособности продукции - М., 2007.
Ковальков Ю. А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга - М.: Машиностроение, 2006.
Котлер Ф. Основы маркетинга - М.: Прогресс, 2007.
Максимова И. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия // Маркетинг, 2008, №3.
Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. — М.: ИНФРА-М — Сибирское соглашение, 2007.
Мескон М. Основы менеджмента. - М.: Дело,2007.
Михалина Л.М. Конспект лекций по дисциплине «Основы маркетинга». – Челябинск: Изд. ЮУрГУ, 2007.
Николаева Т.И. Экономика предприятий торговли и общественного питания: учеб. пособие - Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2007.
Николаева Т.И.Технология и коммерческая деятельность: учеб. пособие. - Екатеринбург, 2008.
Панов А.Н. Как победить в конкурентной борьбе: Гармоническая система качества – основа эффективного менеджмента. – М., 2007.
Пирогова В.С. Регулирование конкурентных отношений в РФ // Законодательство и экономика, 2007, № 11.
Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран - М.,2006.
Робинсон К. Конкурентоспособность и маркетинг // Маркетинг и маркетинговые исследования, 2007, №1.
Синягин А. Специфика и возможности финансового анализа компании в российских условиях // Рынок ценных бумаг, 2006, № 18.
Тавсултанова А.Т. Маркетинговый подход к организации управления предприятием // Проблемы теории и практики экономики народнохозяйственного комплекса региона. Сборник научных трудов. Часть V. – Махачкала: ГОУ ВПО «ДГТУ». 2008.
Фатхутдинов Р. А. Менеджмент конкурентоспособности - М.,2006.
Хомченко А. Г. Рыночная конкуренция - М., 2007.
Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия - М., 2006.
Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг / Пер. с англ. - М.: Экономика, 2007.
Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-методическое пособие - М., 2007.