Сегодня, в условиях глобализации, все сложнее говорить о возможности долгосрочной жизнеспособности компаний, ориентированных исключительно на внутренний рынок, поэтому даже для компаний, не добившихся значительных успехов на своем рынке, пришло время задуматься над тем, чтобы осваивать не только региональные, но и зарубежные рынки. Тем более что современные тенденции международного бизнеса способствуют более легкому вхождению в мировой рынок не только крупных, но и малых и средних предприятий.
В настоящее время в Индии бурно развивается металлургическая промышленность.
В 2008 общий объём производства составил примерно 70 миллионов тонн, а в 2009 году – 80 миллионов тонн. По прогнозам, к 2014 г. производство стали в Индии достигнет 95 - 110 млн. т.
Индия обладает большими запасами железной руды. Индийские металлургические комбинаты увеличивают объем производства, известные зарубежные металлургические комбинаты также намерены построить заводы в Индии. Развивается и цементная промышленность.
Все это говорит о том, что огнеупоров для выплавки металлов, для получения цемента будет требоваться все больше и больше, другими словами, рынок огнеупоров Индии будет расти.
На данный момент продукция ООО «Группа Магнезит» неизвестна на индийском рынке огнеупоров, емкость огнеупорного рынка Индии в 2,5 млн. т.
Итак, тема аттестационно – исследовательской работы: "Разработка маркетинговой стратегии деятельности ООО «Группа Магнезит» на огнеупорном рынке Индии", где будут рассмотрены возможные стратегии дальнейшей работы Группы на огнеупорном рынке и завоевания максимально возможной его доли; также возможные риски, препятствующие выходу на этот рынок.
Степень разработанности проблемы. В современных теоретических трудах по маркетингу разработаны и описаны стратегии, помогающих завладеть некоторой долей рынка зарубежных стран. Этой проблематике посвящено множество трудов как зарубежных, так и российских авторов. Вместе с тем, в связи с особенностями каждого из рынков многие инструменты являются слишком универсальными и требуют адаптации для решения каждой конкретной задачи.
Объектами исследования в данной работе являются рынок огнеупоров Индии, а также ООО «Группа Магнезит», как потенциальный игрок на этом рынке.
Предметом исследования в данной работе являются технологии разработки стратегии предприятия при выходе на зарубежный рынок.
Таким образом, целью данной работы является разработка маркетинговой стратегии предприятия при выходе на огнеупорный рынок Индии.
Поставленная цель обуславливает решение следующих задач:
? Провести критический обзор литературы по вопросам разработки стратегии выхода на зарубежный рынок;
? Рассмотреть возможные риски при выходе на огнеупорный рынок Индии;
? Выбрать и обосновать методы исследований и анализов;
? Подвести итог по результатам исследований и анализов;
? Разработать рекомендации по выходу на огнеупорный рынок Индии.

Основные положения и материалы данной дипломной работы могут быть использованы для решения проблемы выхода на огнеупорный рынок Индии и работы на нем.
Обзор литературы. Теоретической базой исследования являются труды ведущих зарубежных и отечественных ученых, посвятивших свои работы различным аспектам рассматриваемой проблемы, а также обширные источники в интернет.
Практической базой исследования послужили материалы, анализы данных, полученные в процессе исследовательской работы автора над проблемой, поднятой в данной дипломной работе и некоторые наработки по этой теме, полученные от ООО «Группа Магнезит».
Структура работы. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, пяти глав, четырнадцати параграфов, списка использованной литературы, приложения. Общий объем работы – 155 листов. Список использованной литературы включает 74 источника. Количество приложений – 3.

Выводы
В связи с перспективностью дальнейшего роста металлургии, цементной промышленности Индии, огнеупорная промышленность, которая тесно связана с этими отраслями, также будет демонстрировать дальнейший рост. Исходя из этого, было принято решение ООО «Группа «Магнезит» выходить на рынок Индии посредством стратегией географического расширения рынка, что подразумевает расширение экспорта товаров, производимых на предприятиях Группы, как в Китае, так и России, в дальнейшем же, планируется расширить и экспорт капиталов, то есть создать совместное предприятие с индийским партнером, что позволит производить продукцию на месте, в бывшей стране –экспортере, минуя ограничительные торговые барьеры и используя преимущества дешевой рабочей силы. Это позволит прочно закрепиться в Индии и осуществлять международную экспансию дальше, в страны Южной Америки (Бразилия и т. п.).




ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Данная работа проделана с целью разработки стратегии дальнейшей работы Группы Магнезит на огнеупорном рынке Индии.
В настоящее время в Индии бурно развивается металлургическая промышленность.
В 2008 общий объём производства составил примерно 70 миллионов тонн, а в 2009 году – 80 миллионов тонн. По прогнозам, к 2014 г. производство стали в Индии достигнет 95 - 110 млн. т.
Индия обладает большими запасами железной руды. Индийские металлургические комбинаты увеличивают объем производства, известные зарубежные металлургические комбинаты также намерены построить заводы в Индии. Развивается и цементная промышленность.
Все это говорит о том, что огнеупоров для выплавки металлов, для получения цемента будет требоваться все больше и больше, другими словами, рынок огнеупоров Индии будет расти.
На данный момент продукция ООО «Группа Магнезит» неизвестна на индийском рынке огнеупоров; емкость огнеупорного рынка Индии оценивается в 2,5 млн. т. с перспективой дальнейшего увеличения, что является перспективным рынком сбыта для «Группы «Магнезит».
Для выбора оптимальной стратегии дальнейшей работы были проведены следующие виды анализов:
? STEP –анализ;
? SWOT – анализ;
? Пять сил Портера.
Проанализировав факторы PEST-анализа пришли к выводу, что в целом влияние факторов внешней среды носит благоприятный характер.
Наибольшую угрозу Группы представляют экономические и политические факторы. Именно на преодоление угрозы со стороны экономических и политических факторов предприятию следует направить свои усилия. Рассматривая экономическую и политическую ситуацию в Индии как стабильную, можно в связи с этим извлечь некоторые положительные моменты. Например, можно рассчитать дальнейшие возможные экономические изменения, такие как инфляция, курсы ценных бумаг, процентные ставки банков и другие. Это позволяет более полно рассчитать тарифы, прогнозируемо брать кредиты. Относительно спокойная политическая ситуация внушает стабильность, что позволяет более смелее вкладывать средства в оборот не боясь, что они пропадут. Чтобы у Группы был дальнейший путь развития, необходимо постоянно быть в курсе всех нововведений, как в огнеупорной промышленности, так и в металлургии. И не только быть в курсе самим, но и, постоянно анализируя все эти новшества, выбирая наиболее перспективные направления – знакомить с ними своих потенциальных клиентов, то есть параллельно с поставками огнеупоров проводить политику total refractory management(TRM).
Рассмотрев «пять сил Портера» можно сделать вывод, что основными силами влияния на работу «Группа «Магнезит» на рынке Индии являются «возможность «торговаться» покупателей» и «соперничество среди существующих компаний на огнеупорном рынке Индии». Действительно, на рынке Индии представлены многие мировые огнеупорные компании, некоторые из которых имеют свои собственные заводы в Индии, свою долю на рынке. Выстоять им в случае ценовой войны будет намного проще, чем Группе, которая пока еще слаба.
Потребители (металлурги, цементники, стекольщики и т. п.) на огнеупорном рынке Индии сейчас имеют возможность выбирать ту или иную продукцию по ценам, которая им «удобна» и приемлемого качества, в случае, повышения отпускной цены на продукцию у одного производителя огнеупоров, потребители могут «безболезненно» уйти от него к другому производителю, который сможет предложить им продукцию по более низкой цене и примерно того же качества.
Рассмотрен такой фактор, как «риск входа потенциальных конкурентов»: в связи с тем, что барьеры для входа на этот рынок сейчас значительно снижены, то рынок является достаточно привлекательным для новых игроков, в связи с этим риск входа потенциальных конкурентов значителен.
Далее по значимости влияния рассмотрен был фактор «угроза заменяющих продуктов»; заменяющими продуктами в этом случае является продукция других огнеупорных компаний, представленных на огнеупорном рынке Индии. Здесь основными факторами «ухода» потребителя на другую продукцию является цена и качество продукции, а также служебные характеристики огнеупоров, которые выливаются в срок службы огнеупоров у потребителей.
Не обделили вниманием такой фактор, как «возможность «торговаться» поставщиков»; наименее значимый фактор, чем четыре предыдущие, так как сейчас найти другого поставщика для дальнейшей работы в Индии (будь то совместное предприятие или предприятие в полной собственности) достаточно легко и не затратно.
Был проведен SWOT-анализ, выявлены сильные и слабые стороны Группы, предложена стратегия выхода. Рассмотрены были также риски выхода и работы на огнеупорном рынке Индии.
В связи с перспективностью дальнейшего роста металлургии, цементной промышленности Индии, огнеупорная промышленность, которая тесно связана с этими отраслями, также будет демонстрировать дальнейший рост. Исходя из этого, было принято решение ООО «Группа «Магнезит» выходить на рынок Индии посредством стратегией географического расширения рынка, что подразумевает расширение экспорта товаров, производимых на предприятиях Группы, как в Китае, так и России, в дальнейшем же, планируется расширить и экспорт капиталов, то есть создать совместное предприятие с индийским партнером, что позволит производить продукцию на месте, в бывшей стране –экспортере, минуя ограничительные торговые барьеры и используя преимущества дешевой рабочей силы. Это позволит прочно закрепиться в Индии и осуществлять международную экспансию дальше, в страны Южной Америки (Бразилия и т. п.).
На основании всех этих данных проведена экспертная оценка возможных способов дальнейшей работы Группы Магнезит в Индии.
Основными способами дальнейшей работы Группы Магнезит на огнеупорном рынке Индии являются:
? открытие представительства (представительств) в регионах, в которых наиболее сконцентрированы металлургические и цементные предприятия; также рекомендуется создание (аренда) складов в крупных городах – портах Индии;
? поиск индийского партнера для создания совместного предприятия с правом последующего выкупа доли индийского партнера – переход на предприятие в полной собственности;
? без создания совместного предприятия – покупка уже готового предприятия.
Приблизительные расчеты эффективности предложенных мероприятий показали, что данные способы работы в Индии наиболее эффективны и жизнеспособны.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: Учебник. – М.: Юристъ, 2004. – 368с.
2. Аналоди Ф. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий: Учебное пособие для вузов/ Ф. Аналоди, А. Карами, пер. с англ. – М.: ЮНИТИ, 2005 – 400с.
3. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов / Г. Л. Багаев, В. М. Тарасевич, X. Анн; Под общ. ред. Г. Л. Багаева. - М.: ОАО "Изд-во "Экономика", 1999. - 703 с.
4. Балабанов И.Т. Риск-менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 1996.
5. Безруков И. С. Международный маркетинг: Учебное пособие. – Владивосток: Изд-во ВГУЭСиС, 2006. – 42 с.
6. Виханский О.С. Менеджмент/О.С. Виханский А.И. Наумов. – М.: Экономистъ, 2003. – 528с.
7. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов./А.Т. Зуб. – М.: Аспект Пресс, 2002. – 415с.
8. Липсиц И.B. Mapкeтинг для тoп-менeджepoв M.: Эксмo, 2007. - 448 c.
9. Международные валютно-финансовые и кредитные отношения. Под редак¬цией Л.Н. Красавиной. - Москва, 1994 г. – 250 с.
10. Новости черной металлургии за рубежом. 2010г.-№3.- с.90-96 Реф. Ю.В. Иванова
11. Новости черной металлургии за рубежом 2005 №6 с. 87-93 Зиновьева Н. Г., Иванова Ю. В.
12. Ноздрева Р. Б. Международный маркетинг: уебник/Р. Б. Ноздрева. – М.: Экономистъ, 2005. – 990 с.
13. Попов С.А. Стратегическое управление./С.А. Попов – М.: Инфра, 1999. – 281с.
14. Портер Е. Майкл Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Е. Портер; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. — 454 с.
15. Родионова И. А., «Экономическая география» полный курс для поступающих в вузы. Учебно-справочное пособие – М: «Экзамен» 2003г.
16. Электронная версия журнала «Industrial Minerals», №10 – 2009.
17. IRMA (India Refractory Market Association), «Индийская ассоциация производителей огнеупоров»
18. «Статья «Стратегический менеджмент. Виды стратегий»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://libsib.ru/strategicheskiy-menedzhment/razrabotka-strategii-kompanii/vidi-strategiy
19. «Деловой портал», «Статья «В помощь экспортеру»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.tyumen-region.ru/foreign-economic/assist-exporter.
20. Официальный сайт компании ООО «Группа «Магнезит» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.magnezit.ru/ru/about/strategy.
21. Официальный сайт компании ООО «Группа «Магнезит» Электронный ресурс]. Режим доступа www.magnezit.ru
22. Официальный сайт компании ООО «Группа «Магнезит» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.magnezit.ru/ru/about/today/
23. Официальный сайт компании ООО «Группа «Магнезит» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.magnezit.ru/ru/about/structure/
24. «Агентство «РиаНовости» «Статья «Группа "Магнезит" запустила в Китае новый завод» [Электронный ресурс]. Режим доступа http: //www.rian.ru/economy/20090424/ 169161448.html
25. «Статья «Товарная стратегия предприятия. План производства и реализации продукции»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://rudiplom.ru/lectures/ekonomika-organizacii/852.html
26. Официальный сайт компании ООО «Группа «Магнезит» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.magnezit.biz/ru/about/press/news2/printable.php?print=1&id4=227
27. Журнал «Эксперт Урал» №38 (346) от 2008 г. Юлия Кабакова Статья «Огнеупорный край державы»
28. Официальный сайт компании ООО «Группа «Магнезит» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.magnezit.ru/ru/about/trading/
29. Промышленный портал «Industrial Minerals» «Статья «Компания RHI выходит на рынок Бразилии»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.indmin.com/Article/2718004/Channel/19564/RHI-to-build-100000-tpa-refractory-plant-in-Brazil.html/
30. Промышленный портал «Industrial Minerals» «Статья «Японская компания покупает 51% акций индийской компании»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.mineralnet.co.uk/Channel/19564/Refractories-Hotline.html/
31. «Статья «Обзор экономики и внешнеэкономических связей Индии в 2009/10 финансовом году»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://blogs.ruvr.ru/users/vedanta_ru/post131941990/
32. Официальный сайт Торгового представительства РФ в Индии. «Статья «Информация: экономика Индии»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.rustrade.in/rus_pages/rus_Info_Econ.htm
33. Цементный портал «Новости цементной промышленности мира» [Электронный ресурс]. Режим доступа iCement.ru
34. Цементный портал России [Электронный ресурс]. Режим доступа www.nsp.su
35. «Статья «PEST-анализ»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://ria-stk.ru/mmq/adetail.php?ID=38842
36. «Статья «5 сил Портера»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.oblakokursov.ru/2010/02/15/5forces/
37. «Статья «SWOT-анализ»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.marketopedia.ru/47-swot-analiz.html
38. «Статья «Индия. Инвестиции» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://klein.zen.ru/pravda/001/Ind1.htm#About%20RBI
39. «Статья «Полмиллиарда за Индию»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.mobiled.ru/news/2007/10/15/4663/
40. Официальный сайт Торгового представительства РФ в Индии. [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.rustrade.in/rus_downloads/indian%20law/
41. «Статья «Кратко об Индии»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://goatut.ru/tags/
42. «Статья «В коридорах стыда»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.socialistinfo.ru/analytics/605.html
43. «Статья «Экономика Индии. Индия в современной мировой экономике»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.ereport.ru/articles/weconomy/india.htm
44. «Статья «Экономика Индии»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.because.ru/economic/enews040.shtml
45. Официальный сайт канала «Россия 24» «Статья «Инфляция в Индии в апреле замедлилась до 8,66%»» Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.vesti.ru/doc.html?id=452582&cid=6
46. «Статья «Бизнес Индии» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.india.russian-club.net/business.html
47. «Статья «Бизнес в Индии. Инвестиции в Индию. Инвестиционный климат. Инвестиционные проекты»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://mlgi.ru/pro2.php?id=275
48. «Статья «Бизнес в Индии. Инвестиции в Индию. Особенности налоговой системы»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://mlgi.ru/pro2.php?id=273
49. «Статья «об Индии» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://catalog.fmb.ru/india2.shtml
50. Официальный сайт «Независимой газеты» «Статья «Демография: Индия догоняет Китай»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.ng.ru/world/2011-04-01/7_demography.html
51. «Статья «Демографические тенденции Индии»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.scribd.com/doc/9520236/-
52. «Статья «STEP-анализ»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.semestr.ru/ks11111
53. «Статья «Проведение SWOT-анализа на примере…»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.lol.org.ua/rus/showart.php?id=20567
54. «Статья «пять сил Портера. Бизнес – стратегии»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://360strategy.ru/business-strategy/5-forces/
55. «Статья «Понятие риска и его сущность»» [Электронный ресурс] Режим доступа http://www.risk24.ru/risk.htm
56. «Статья «Страхование во внешнеэкономической деятельности»» [Электронный ресурс] Режим доступа http://www.adhdportal.com/book_2022_chapter_18_Glava_12._Strakhovanie_vo_vneshneehkonomicheskojjdejatelnosti.html
57. «Статья «Финансовая среда предпринимательства и предпринимательские риски»» [Электронный ресурс] Режим доступа http://www.e-college.ru/xbooks/xbook142/book/index/index.html?go=part-008*page.htm
58. «Статья «Некоторые аспекты управления рисками на российских предприятиях в нестабильных условиях»» [Электронный ресурс] Режим доступа http://www.crisis-strategy.ru/content/view/100/171/
59. «Статья «Страхование рисков»» [Электронный ресурс] Режим доступа http://hghltd.yandex.net/yandbtm?fmode=inject&url=http%3A%2F%2Fwww.ref.by%2Frefs%2F24%2F4427%2F1.html&text=%D1%80%D0%B8%D1%81%D0%BA%D0%B8%20%D0%B8%D0%B7%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D1%86%D0%B5%D0%BD%20%D0%B8%20%D0%B8%D1%85%20%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5&l10n=ru&mime=html&sign=e09d5ffea5dd32a70cd96646b32f2de6&keyno=0
60. Портал «Энциклопедия маркетинга» «Статья «Как меняется поведение потребителей в b2b-секторе»» [Электронный ресурс] Режим доступа http://www.marketing.spb.ru/mr/social/b2b.htm
61. Официальный сайт «Московского института экономики, менеджмента и права» «Статья «Предпринимательский риск: понятие, факторы возникновения и функции»» [Электронный ресурс] Режим доступа http://www.e-college.ru/xbooks/xbook142/book/index/index.html?go=part-008*page.htm
62. «Статья «Международный маркетинг и стратегии выхода на внешний рынок»» [Электронный ресурс] Режим доступа http://edu.dvgups.ru/METDOC/EKMEN/KOM/MARKET/METOD/HIMICH/UP/frame/10.htm
63. «Вестник mckinsey» «Статья «Опыт создания совместных предприятий в Китае»» [Электронный ресурс] Режим доступа http://www.mckinsey.com/russianquarterly/articles/China/06_0111.aspx
64. «Статья «Разработка внешнеэкономической стратегии сбыта продукции»» [Электронный ресурс] Режим доступа http://www.ippnou.ru/article.php?idarticle=001414
65. «Статья «Цвета и их значение в разных странах»» [Электронный ресурс] Режим доступа http://www.countries.ru/?pid=79
66. «Статья «Новости металлургии» [Электронный ресурс] Режим доступа
http://www.steel-group.ru/content/view/8279/39/
67. «Статья «Формы иностранного делового присутствия в Индии»» [Электронный ресурс] Режим доступа http://www.rustrade.in/rus_downloads/indian%20law/commentary.pdf
68. Портал «Википедия» «Материал по дисконтированию»» [Электронный ресурс] Режим доступа http://ru.wikipedia.org/
69. Промышленный портал «Industrial Minerals» «Статья «Прогноз роста мирового рынка огнеупоров»» [Электронный ресурс] Режим доступа
http://www.indmin.com/Article/2449542/Indian-refractories-growth-forecast.html
70. «Экономическая карта Индии» [Электронный ресурс] Режим доступа mir-map.ru/438746.html
71. «Статья «Стратегия выхода на международный рынок. Возможные условия и риски, связанные с выходом на внешний рынок»» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.u4isna5.ru/index.php/konspektlekcii/37koncplekcmezshdunarodnmarketing/129-mezsdmarketing31.html
72. «Статья «Коммуникационные стратегии в канале сбыта» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://5ballov.qip.ru/referats/preview/99710/
73. «Статья «Матрица BCG» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.acconcept.ru/science/methods/270--bcg.html
74. «Статья «Матрица BCG» [Электронный ресурс]. Режим доступа http://wiki.openlearning.ru/index.php/%D0%9C%D0%B0%D1%82%D1%80%D0%B8%D1%86%D0%B0_%D0%90%D0%BD%D1%81%D0%BE%D1%84%D1%84%D0%B0_(Ansoff%E2%80%99s_matrix)