Введение
Маркетинговый план - важнейшая часть плана компании, а процесс планирования маркетинга должен осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета фирмы. Существует три различных типа планов: долгосрочный, среднесрочный, краткосрочный планы. В маркетинговом плане в четкой форме определяются задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда, и какие для этого требуются средства. Маркетинговый план, как правило, разрабатывается на один год. Но можно составить план и на пять лет, если Ваше предприятие довольно крупное. При разработке успешного маркетингового плана необходимо учитывать семь основных компонентов: общее описание/цель; описание рынка/целевой клиент; описание продукта и его преимуществ; программа продвижения на рынке; бюджет программы и финансовые показатели; план выполнения программы; оценка и контроль.
Цель данной курсовой работы – составление маркетингового плана. Объектом исследования является ООО «РИА «Регион ДВ» - Общество с ограниченной ответственностью «Рекламно-информационное агентство «Регион ДВ». Предметом исследования является управление маркетингом.
В рамках поставленной цели были рассмотрены основные разделы управления маркетингом:
1. Проведение ситуационного анализа;
2. Оценка возможностей проекта;
3. Определение целей по товару;
4. Формирование стратегии;
5. Разработка комплекса маркетинга;
6. разработка прогноза продаж;
7. Оценка прибыли;
8. Оценка и контроль маркетинговой деятельности.

Большинство строительных организаций города - потребителей кирпича используют керамический рядовой полнотелый кирпич при строительстве жилья. Соответственно, большую долю в потреблении занимает строительный керамический кирпич (полнотелый, рядовой).
Основные требования, предъявляемые большинством потребителей - участников строительного рынка - надежность поставок, качество, удовлетворяющее требованиям проекта, возможность закупать у поставщика все требуемые виды кирпича: строительный, полнотелый, лицевой.
Издержки, связанные с простоем объекта, могут ударить строителя гораздо ощутимее, чем экономия на стоимости кирпича.
По этой причине крупные заказы на кирпич размещаются потребителями напрямую среди основных производителей, обладающих достаточными производственными мощностями и широким спектром выпускаемой продукции.
В силу стабильного роста объемов потребления кирпича при слабом уровне конкуренции между производителями, отсутствия посредников при размещении крупных заказов, давление потребителей на производителей является слабовыраженным.
В ближайшие годы на фоне общего объема увеличения объемов строительства и роста спроса на кирпич структура потребителей кирпича существенно меняться не будет.
2.3. Существующие конкуренты

Как уже отмечалось ранее на сегодняшний день в г. Москве и Московской области существуют 4 основных производителя керамического кирпича, которые могут предложить высокое качество продукции, полный ассортимент продукции керамического кирпича, централизованную доставку, надежность поставок. Эти компании доминируют на рынке, определяют ценовую политику в регионе, внедряют новые виды продукции и совокупно занимают более 86% рынка потребления керамического кирпича в г. Москвы и Московской области (Таблица 4).
Таблица 4
Рыночное положение поставщиков кирпича в 2007 г.

Опираясь на данные Таблицы 6, можно утверждать, что при существующей нехватке кирпича основная конкуренция может развернуться в ближайшие 3-5 лет с точки зрения качества продукции, и с точки зрения прогнозирования будущей структуры спроса и, соответственно, требований по развитию ассортимента. При этом, с учетом низких возможностей по дальнейшей корректировке ассортимента и ограниченных производственных мощностях существующих производителей, доля рынка СК РЗС будет расти. Так как, на кирпичном заводе СК РЗС планируется новая современная линия по производству кирпича, позволяющая осваивать новый ассортимент продукции.
Конкуренцию по сегменту строительного кирпича можно охарактеризовать как не высокую, в особенности на фоне роста объемов потребления кирпичной продукции и стагнации существующего производства.
На фоне общих темпов роста стройиндустрии, развития экономико-внедренческой зоны в Московской области. Для покрытия растущей потребности в кирпиче, а также ограниченных инвестиционных возможностях по улучшению качества продукции на большинстве предприятий, появление нового сильного игрока (даже с импортным капиталом) в сегодняшней ситуации можно считать весьма вероятным.
Итак, конкуренция на рынке строительного кирпича не велика за счет сложившегося дефицита на данный вид продукции. С учетом тенденций спроса следует ожидать попыток производства кирпича и роста иногороднего импорта кирпича. Угроза появления нового серьезного игрока на рынке с западным капиталом высока. Налаживание производства кирпича СК РЗС позволит усилить позиции компании на рынке притом, что, несмотря на новообразование бизнеса, чем у прочих производителей, даже ее текущие рыночные перспективы выглядят предпочтительнее.





2.4 План маркетинга

На сегодняшний день позиции СК ТЛС на кирпичном рынке следующие:
Доля на рынке потребления – 20 %.
Доля на рынке строительного кирпича – 0%.
Доля на рынке лицевого кирпича - 0%.
Планируемые показатели СК РЗС на кирпичном рынке к 2011 году:
Средняя доля на рынке потребления – не ниже 50%.
Основной ассортимент – рядовой кирпич, лицевой кирпич.
Последовательность действий кирпичного блока на рынке (Таблица 5).
Таблица 5

Последовательность этапов развития кирпичного блока СК РЗС

В основе конкурентной стратегии будет лежать стратегия лидерства по качеству продукции.
Ключевая компетенция первого уровня
В основе конкурентной стратегии нового завода будет лежать высокое качество выпускаемой продукции в Томске, что является устойчивым преимуществом на длительном отрезке времени.
Ключевая компетенция второго уровня
Следующими по важности преимуществами являются:
Удовлетворение собственного спроса СК РЗС в кирпичной продукции.
Удовлетворение спроса на строительном рынке г. Москвы
Ключевая компетенция третьего уровня
Менее значимыми, но имеющимися отличиями от большинства (но не всех) конкурентов, являются также следующие факторы:
Современное оборудование.
Новые технологии.
Далее отметим основные стратегические направления маркетинга
Позиционирование. Предполагается, что позиционироваться новый завод будет как самый высокотехнологичный и современный завод в Томске, предлагающий кирпич самого высокого качества.
Ассортиментная политика:
Цвет. В основе ассортиментной политики будет лежать производственная возможность производить самый высококачественный кирпич. Со временем и по мере спроса на строительном рынке, СК РЗС планирует производить цветной лицевой кирпич различных оттенков. Соответственно в предлагаемом ассортименте будет преобладать наиболее рентабельный вид продукции - красный кирпич, который будет составлять 90% от общего объема выпуска продукции, а остальные 10% - цветной.
С учетом проведенных специалистами СК РЗС предварительных исследований предполагается следующее распределение кирпича по цвету (Таблица 6):
Таблица 6
Предполагаемая структура ассортимента кирпича по цвету

Заключение

В данной работе был проведен анализ деятельности одной из крупной компании на строительном рынке – ОАО «Россевзапстрой». При этом следует подчеркнуть, что согласно Федеральной программе «Доступное и комфортное жилье - гражданам России» на период 2007-2011 г. предусматривается в стране удвоение ввода жилья в 2011 году по сравнению с 2004 годом, то есть в эксплуатацию должно быть сдано 80 миллионов квадратных метров. Соответственно в Москве в 2011 году должно быть готово 450 тысяч «квадратов».
Рост спроса на недвижимость обеспечивается следующими факторами:
стабильное увеличение реальных доходов жителей при низком уровне обеспеченности жильем;
повышение значимости города как крупного культурно-делового центра, что способствует притоку покупателей квартир из других регионов;
развитие ипотечного кредитования, в том числе по приобретению жилья на первичном рынке.
Увеличение строительства жилья в г. Москве, в том числе кирпичного, приводит к росту спроса на кирпичную продукцию.
На темпы роста потребления кирпича в г. Москве в основном влияют следующие факторы:
темпы роста объемов строительного производства в г. Москве;
доля кирпичных домов: в многоэтажном домостроении; в малоэтажном домостроении;
применяемые технологии строительства домов (монолитного и каркасного типа).
Динамика кирпичного строительства в г. Москвы характеризуется двумя основными тенденциями:
с одной стороны, увеличение физического объема ввода кирпичных домов, что обусловлено консервативностью потребителей г. Москвы, традиционно считающих их более престижными и наиболее комфортными для проживания; кроме того, они считаются оптимальными для наших климатических условий, что подтверждается экспертными оценками;
с другой стороны, развитием новых технологий строительства (монолитного и каркасного домостроения).
При этом необходимо отметить, что в ближайшем будущем увеличиться доля монолитного и каркасного строительства. При монолитном строительстве наибольшую долю будут занимать дома с облицовкой из кирпича, что приведет к повышенному спросу на лицевой кирпич. Рост кирпично-монолитного строительства обусловлен, в первую очередь лучшими показателями рентабельности. Его себестоимость ниже кирпичного, а квартиры в домах этого типа продаются по примерно одинаковым ценам, так как покупатели отождествляют кирпично-монолитные дома с кирпичными.
Итак, в настоящее время явно прослеживается кризис в отрасли производства стройматериалов г. Москвы и Московской области. При этом актуальным являются такие строительные материалы, как кирпич и сборные железобетонные изделия. Следовательно вывод на рынок нового завода по производству кирпича в настоящее время актуально.
С точки зрения реализации кирпича для нового завода, больший интерес представляет рынок малоэтажного строительства, как в пределах городской черты г. Москвы, так и близлежащих районов Подмосковья. При этом в связи с улучшением дорожной инфраструктуры, в ближайших пригородах имеются предпосылки для реализации проектов комплексной коттеджной застройки для постоянного проживания граждан, работающих в городе. Можно предположить, что снижения доли кирпичных малоэтажных построек не произойдет, чему также может способствовать появление на рынке достаточного объема высококачественного кирпича.
Реализация проекта для ОАО «Россевзапстрой» по производству кирпича позволит:
обеспечить полное отсутствие зависимости от поставщиков кирпича;
обеспечить развитие такой мощности вновь созданного предприятия, которая позволила бы удовлетворить полностью растущий внутренний спрос Холдинга «Россевзапстрой» и прочих строительных организаций;
производить качественную продукцию за счет современного оборудования;
минимизировать транспортные издержки по доставке кирпича из других регионов (15-20 % от стоимости кирпича составляет транспортировка из других регионов);
минимизировать риск сдачи объектов в связи с простоями каменщиков из-за отсутствия кирпича;
обеспечить рынок Томской области новыми рабочими местами;
стабилизировать рост цен 1 кв.м. строящегося жилья в Холдинга «Россевзапстрой» за счет строительных материалов собственного производства.
Учитывая, что в ближайшее время на территории Московской области не предвидится появление новых заводов по производству керамического кирпича (проводится только модернизация имеющихся производственных линий), можно не опасаться насыщения рынка продукцией керамического кирпича.

Список литературы

Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы.-СПб: Финстатинформ, 2001 г.342с
Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры.-М.,«Издательство «Дело» - 2001 г.521с.
Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь. - М., Экономика - Дело, 2004 г.832с.
Голубков Е.П. Какое принять решение? Практикум хозяйствования. - М., Экономика, 2000 г.419с.
Горфинкель В. Я. т др. Экономика предприятий. М.:Банки и биржи, 2001 г.362с.
Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М., Международные отношения, 2003 г.563с.
Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг.-СПб.:Международные отношения, 2001. г.472с.
Котлер .Основы маркетинга. - М., издательство «Прогресс» - 2001 г.341с.
Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. -М: 2001 г.210с.
Котлер Ф. Основы маркетинга. -М: Прогресс, 2000 г.218с.
Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований / Под ред.Голубкова Е.П. - М., Экономика, 2000 г.397с.
Родин В.Г. Основы маркетинга. -М: 2002 г.
Современный маркетинг., под. Ред. В.Е. Хруцкого - М., Финансы и статистика - 2001 г.468с.
Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. -М: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 2001 г.631с
Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. - М: Финансы и статистика, 2001 г.329с.
Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. - М: Финансы и Статистика, 2003г. 321с
Журнал «Маркетинг в России и за рубежом» №2 / 2001 72с.