Фирма «Натюрель» использует метод ценообразования, с использованием полных издержек производства, то есть к затратам прибавляется прибыль в размере 30%.
Условия поставки первой партии покупателю – «Русэкспорт» следующие:
EXW (EX WORKS) - ФРАНКО ЗАВОД (Тюмень)
Термин "Франко завод" означает, что продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке, когда он предоставит товар в распоряжение покупателя на своем предприятии или в другом названном месте (например, на заводе, фабрике, складе и т. п.). Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство, а также за таможенную очистку товара для экспорта. Данный термин возлагает, таким образом, минимальные обязанности на продавца, и покупатель должен нести все расходы и риски в связи с перевозкой товара от предприятия продавца к месту назначения. Однако, если стороны желают, чтобы продавец взял на себя обязанности по погрузке товара на месте отправки и нес все риски и расходы за такую отгрузку, то это должно быть четко оговорено в соответствующем дополнении к договору купли-продажи.
Таким образом завод «Натюрель» считает свои обязательства выполненными, когда заказчик («Русэкспорт») заберет товар со склада в г.Тюмень, то есть «Натюрель» никаких дополнительных расходов не несет.
Товары фирмы «Натюрель» находятся на стадии зрелости. Поскольку фирма имеет отличную репутацию в России, и производит очень качественный товар, предполагается использовать стратегию премиальных цен, которая заключается в установлении относительно высокой цены на товар, отличающийся повышенным качеством или престижем в глазах некоторых групп потребителей. Такие товары требуют специальной рекламы и особых каналов сбыта (продажа в престижных магазинах, а в данном случае в аптеках).
Установление окончательной цены представлено в таблце 3.6.

Объектом данной курсовой работы является фармацевтический компания «Натюрель», занимающаяся разработкой, внедрением, производством, дистрибьюцией биологически активных добавок к пище, фиточаев, растительных стандартизированных экстрактов и парфюмерно-косметической продукции . Миссия - забота о здоровье и повышении качества жизни нации.
Предполагается использовать стратегию проникновения на новый рынок с уже существующим товаром, используя при этом экспортный маркетинг. Так как компания не имеет опыта внешнеэкономической деятельности, то для начала планируется освоить рынок СНГ, и в зависимости от результатов планировать дальнейшую деятельность.
Исходя из получившегося результата, оптимальным рынком сбыта на данный момент является Казахстан.
Для выхода на рынок Казахстана будет использоваться товарная стратегия «Распространение товара в неизменном виде» . потому что рынок Казахстана похож на рынок России, и в данном случае модификация самого товара не имеет смысла, так как понесет за собой лишние расходы. Единственное, что необходимо сделать – изменить упаковку и аннотацию к БАД , то есть перевести инструкции к применению на казахский язык.
Таким образом в первое время на рынок Казахстана будут поставляться два вида продукции, так как это самые востребованные виды товаров на казахском рынке БАД. Объем поставок в первом полугодии 2009 года будет составлять 20% от производимой продукции(334000 упаковок обоих препаратов), из которых 60 % составляет препарат Гуарана Актив(200400 упаковок) , а остальные 40 % соответственно Гигко Билбоа МЕМО(133600 упаковок) . так как спрос в Казахстане на данные виды продукции аналогичен спросу в России. Таким образом экспортная цена препарата Гуарана Актив составит 104,36 рублей, препарата Гингко Билбоа МЕМО – 70,25 рублей.
Вопросами организации зарубежной деятельности будут заниматься специалисты отдела маркетинга, отдела сбыта, отдела рекламы:
1) Отдел маркетинга провела исследования перспективных рынков , а затем более детальное исследование рынка Казахстана . На это ушло второе полугодие 2008 года.
2) Отдела сбыта занимался поиском экспортера, организацией внесения модификаций в упаковку, подготовкой контрактов и других документов, отправкой товара, предназначенного для экспорта , на склад, где его забирает экспортер. Эти мероприятия проводились в течение второго полугодия 2008 года
3) Отдел рекламы занимается разработкой рекламной компании, подготовку которой занял ноябрь 2008 года, сама рекламная компания реализуется в течение первого полугодия 2009 года в Казахстане.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг.- СПб: Питер, 2001.
2. Денисова Т.П., Международный маркетинг : учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности «Маркетинг» . – Тюмень : ТюмГНГУ, 2007
3. Павлова Н.Н. , Маркетинг в практике современной фирмы. – М.: Норма, 2007
4. Руднева Л.Н. Международный маркетинг: Учебное пособие. – Тюмень: ТюмГНГУ, 2001.
5. Маркетинг в Росии и за рубежом, 2005 г, №3, с 112-125
6. Маркетинг , 2006г, № 2, с 13 – 25
7. Маркетинг и маркетинговые исследования, 2008 г, №1