ВВЕДЕНИЕ


Управление и планирование путем ранжирования стратегических задач представляет собой ряд последовательных действий. Наиболее важным элементом в системе прогнозирования выступает изучение спроса, для чего оценивается емкость рынка, необходимость адаптации потребителей к новому или усовершенствованному товару, организация каналов товародвижения, реклама и т.п. Комплексные маркетинговые исследования создают обоснованную базу для принятия решения о стратегии и программе развития предпринимательской и сбытовой деятельности фирмы. Прогнозирование рынка, разработка стратегии и планирование своих действий на рынке формирование рыночного спроса – основные принципы внутрифирменного управления.
В отличие от других концепций управления, именно стратегическое планирование, предвидение последующих действий фирмы соответственно изменяющимся требованиям рынка, работа в определенной степени на уже известный рынок, разработка комплекса взаимоувязанных мер в области товарной, ассортиментной, инновационной, ценовой, сбытовой и стимулирующей политики с учетом возможной реакции конкурентов и т.д. создает значительные преимущества маркетингового подхода к управлению производственно-сбытовой и научно-технической деятельности фирмы. Проводить долгосрочную стратегическую политику, избегать значительных экономических и социальных потрясений и добиваться стабильного развития и перспективных успехов позволяют программы маркетинговой деятельности (маркетинговые программы).
Тема данной курсовой работы является актуальной, так как использование фирмой методов стратегической ориентации в настоящее время обусловлено стремительным развитием научно-технического прогресса, повышением степени риска в предпринимательской деятельности, множественностью факторов, определяющих успех или неудачу, процессами дифференциации и диверсификации товарной номенклатуры и сфер бизнеса, осложнением организационной структуры управления, необходимостью концентрации усилий на решении важнейших задач и перспективных направлений.
Без стратегической ориентации руководство компании не может принять решение о степени глобализации деятельности с учетом таких факторов, как объем местного рынка, напряженность конкуренции на нем, наличие ресурсов у компании и конкурентных преимуществ.
Цель стратегии – создать благоприятные условия для продвижения и сбыта товара, для превращения негативного восприятия товара данной компании в благожелательное.
Цель курсовой работы состоит в раскрытии сущности стратегической ориентации маркетинга.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- осветить вопросы стратегии и программы маркетинга;
- изучить принципы разработки и виды стратегий;
- охарактеризовать глобальные вариации для отдельных рынков;
- рассмотреть современные маркетинговые стратегии.
При написании данной курсовой работы были использованы методические материалы и различные учебные пособия, а также и научная литература в таких сферах как, экономика предприятий, менеджмент и маркетинг таких авторов как: А.Н. Романов, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.П. Федько, Н.М. Мурахтановой и другая научная литература.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


Подводя итог данной курсовой работе, хотелось бы отметить, что стратегическая ориентация маркетинга имеет большое значение, так как разработка стратегии маркетинга – программно-целевой подход к деятельности предприятия. Если такой стратегии нет, предприятие всегда будет плестись в хвосте у своих конкурентов. Если же базовая стратегия выбрана, оно может идти собственным путем.
Фирменная стратегия (стратегия фирмы на рынке) – это рассчитанная на перспективу система мер, обеспечивающая достижение конкретных, намеченных фирмой целей. Сущность выработки и реализации стратегии состоит в том, чтобы выбрать нужное направление развития из многочисленных альтернатив и направить производственно-хозяйственную деятельность по избранному пути.
Выбор стратегии делается на основе сравнения перспектив развития фирмы в различных видах деятельности, установления приоритетов и распределения ресурсов между видами деятельности для обеспечения будущего успеха.
Без стратегической ориентации руководство компании не может принять решение о степени глобализации деятельности с учетом таких факторов, как объем местного рынка, напряженность конкуренции на нем, наличие ресурсов у компании и конкурентных преимуществ.
Теоретически каждое предприятие имеет цели и стратегии, которые регламентируют его деятельность. Комплекс «цели – стратегии» задает основные направления поиска рыночных возможностей, поддерживает в запланированных рамках затраты, определяет количество и квалификацию персонала. Доведенные до каждого работника цели, проработанные и обнародованные на предприятии стратегии, заставляют персонал приспосабливать собственные цели к целям предприятия, собственные стратегии – к его стратегиям. Принятие предприятием стратегий высвобождает высшее руководство от рутинной работы и необходимости принимать решения по всем мелким вопросам, создает возможность делегирования тактических решений среднему руководящему звену и работникам на местах.
Стратегия может меняться за счет переориентации рынка, создания новых товаров, применения новых методов конкурентной борьбы и т.д. Фирма может придерживаться различных видов маркетинговых стратегий в зависимости от видов товаров, ситуации на рынке, поведения конкурентов и т.д. или видов рынков и их сегментов.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК


1. Абрамишвили Г.Г. ,Война В.А., Трусов Ю.Ф. Операция
«Маркетинг». – М.: Международные отношения, 2003.
2. Архипова Л.В., Сребник Б.В. Основы маркетинга.- М.: МФИ, 2004.
3. Ансофф И. Стратегическое управление: Пер. с англ. – М.: Экономика, 2003.
4. Багиев Г.Л. Маркетинг – М.: ОАО «Издательство «Экономика», 2002.
5. Барышев А.Ф. Маркетинг – М.: «Академия», Мастерство, 2002.
6. Блэк С. Паблик рилейшнз. Что это такое? – М.: Новости АСЭС.
7. Голубков Б.П. Маркетинговые исследования: Теория, методология, практика. – М.: Финпресс, 2004.
8. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. – М.: Финпресс,2003.
9. ДемидовВ.Е.,Завьялов П.С. и др. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности – М., 2003.
10. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по маркетинговому планированию. – СПб.: Питер, 2001.
11. Жизнин С.З. Азбука маркетинга. – М.: Новости, 2005.
12. Жих Е.М., Папарухин А.П. Маркетинг: Как завоевать рынок? – Л.: Лениздат, 2004.
13. Завгородняя А.В., Кодзевич М.С. Маркетинг: методы и процедуры / Учебн.пособ.,2003.
14. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Фомула успеха: маркетинг. – М.: Международные отношения, 2002.
15. Котлер Ф. Управление маркетингом. – М.: Экономика, 2002.
16. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ, 2005.
17. Маджаро С. Международный маркетинг.:Пер. с англ. – М.: Международные отношения, 2002.
18. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия. – М.: Внешторгиздат, 2004.
19. Мурактанова Н.М. Маркетинг. – М.: «Академия»,2003.
20. Наймушин А.Д. Основы организации рекламы. –М.: Внешторгиздат, 2004.
21. Романов А.М. Маркетинг – М.: ЮНИТИ, 2005.
22. Сэндидж И., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама : Теория и практика- М.: Внешторгреклама, 2003.
23. Федько В.П. Основы маркетинга, Ростов н/Д :Феникс, 2004.