Введение
Вне всякого сомнения, торговля является одним из самых древних занятий на свете. Это набор простых действий, который индустриализация системы распределения сделала сложным техническим процессом. Если заглянуть вглубь веков, мы увидим, что, как только появился обмен, а значит и желание продавать, появился торговый маркетинг, о котором никто тогда и не подозревал.
Революция в методах продажи в магазинах превратила «врожденную способность» человека, естественный и простой процесс в изощренную технологию, которая стала частью технологий маркетинга. Занимался ли торговым маркетингом древний погонщик верблюдов, который, желая как можно успешнее продать апельсины, складывал их на земле в великолепную пирамиду и, чтобы возбудить желание, разрезал напополам самые красивые плоды. Выставление напоказ мякоти, переполненной соком, капельки которого блестели на солнце и притягивали жаждущего покупателя, — это было оптимальным подчеркиванием преимуществ самого лучшего товара в самом лучшем месте и в самое лучшее время.
Актуальность курсовой работы заключается в том, что современная торговля — сложный, многоуровневый, динамично развивающийся бизнес. Тому, кто хочет успешно торговать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды и потребности, закупать соответствующие товары, складировать, перевозить, договариваться о ценах и условиях продажи. Но и это еще не все. Специалисты по закупке могут создать самый, что ни на есть восхитительный ассортимент, добиться низкой стоимости товаров, однако если эти товары не будут реализованы потребителям, все усилия компании пойдут прахом. Поскольку ни один, даже самый хороший товар не может продать себя сам, торговец должен обеспечить эффективное представление своего товара, убедить покупателей в целесообразности приобретения товара и предложить услуги, стимулирующие и подкрепляющие решение потребителя совершить покупку.
Цель данной курсовой работы: рассмотреть торговый маркетинг, определить его сущность и содержание.
Задачи:
- рассмотреть сущность и особенности комплекса торгового маркетинга;
- проанализировать основные особенности маркетинга в розничной торговле;
- рассмотреть особенности маркетинга в оптовой торговле;
- рассмотреть организационно-экономическую характеристику предприятия ОАО «Калина»;
- проанализировать организацию торгового маркетинга на предприятии ОАО «Калина»;
- разработать рекомендации по совершенствованию торгового маркетинга на предприятии ОАО «Калина».
Объектом курсовой работы является компания ОАО Концерн «Калина», предметом - организация торгового маркетинга на примере компании.

Возросшая конкуренция вынуждает предприятие - идти на все большие уступки потребителям в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования для предприятия Концерн «Калина» является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации.
Целью всех мероприятий стимулирования продаж является временное повышение интереса покупателей к товарам. Мероприятия стимулирования продаж, осуществляемые предприятием носят краткосрочный характер и ни в коем случае не заменяют собой регулярную работу по сбыту в обычных условиях.
Основной целью в ходе разработки и реализации мероприятий по стимулированию продаж на предприятии является временное повышение интереса покупателей к товарам, то есть стимулирование продаж главным образом направлено на потребителя.
При помощи мероприятий по стимулированию продаж предприятие в основную цель стимулирования включает такие специфические цели как:
- побудить совершить первую покупку своих товаров потребителями
- побудить совершить повторную покупку;
- привлечь в магазин дополнительные группы покупателей;
- представить новый товар;
- распродать неликвидный товар;
В соответствии с выбранными целями предприятие осуществляет проведение комплекса стимулирования продаж посредством использования следующих средств. Итак, с целью побуждения совершить повторную покупку потребителем предприятие через свои фирменные магазины применяет ценовое стимулирование. Одним из приемов ценового стимулирования является применение в магазине мгновенных распродаж, то есть на очень короткое время (примерно 10 - 20 минут) на какую –либо группу товаров снижается цена, об этом в магазине либо объявляет продавец, либо, если товар предприятия продается через фирменную секцию в каком-нибудь крупном магазине, о мгновенной распродаже объявляется по внутримагазинной радиосети.

Следует не забывать о том, что не стоит увлекаться постоянным предоставлением скидок, различных подарков (в данном случае в образе пробников и косметичек), так как это может привести к смещению акцентов на вторичные факторы. То есть потребителей не будут привлекать сами товары, а лишь возможность получить подарок
Кроме этого чрезмерное увлечение розыгрышами, лотереями, которые будут сменять друг друга без перерыва, могут вызвать негативную реакцию со стороны потребителей, они откажутся покупать товар по обычным ценам, так как цены будут восприниматься как завышенные.
Стимулирование продаж продукции довольно эффективно отражается на товарообороте предприятия.
Благодаря отлично поставленной системе продаж продукции, продукция предприятий концерна “Калина” занимает прочное положение на рынке косметических средств СНГ.

Список используемой литературы
1. Алешина И.В. Поведение потребителей, - М.: ФАИР-Пресс, 2008. – 385с.
2. Аткинс Дж. Все о продажах, - М.ФАИР-Пресс, 2006. – 294с.
3. Берман Б., Джоэл Р. Эванс. Розничная торговля: стратегический подход, - М.:
Вильямс, 2003. - 1184 стр.
4. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология. М. Высшая школа, 1994.
– 258 с.
5. Егоров В.Ф. Организация торговли, - СПб.:Питер, 2006. – 344с.
6. Кореева О.Л. Организация торговли, - Мн.: Вышэйшая школа, 2004. – 385с.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2008. – 723 с.
8. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с
англ. - 2-е европ. изд. К.; М.; СПб.: Издат. дом “Вильямс”, 2007 – 465 с..
9. Панова Е.В. Слава «Калина»! // Российская газета, 2004.№ 7
10. Петриченко Е.В. Совместные предприятия РФ: эффективность
функционирования // Российский. эк. журнал – 2002, № 1 – с. 60-69.
11. Попов Е.В., Попова Л.Н, Клюев Ю.Б. Разработка товара. Екатеринбург: Изд-
во Урал. гос. техн. ун-та, 2005 - 116 с.
12. Романюк Е. Стимулирование продаж как инструмент маркетинговых
коммуникаций// Маркетинг а России и за рубежом, 2003.№ 4
13. Снегирева В.В. Книга мерчендайзера, - СПб.: Питер, 2006. – 384с.
14. Трейси Б. Эффективные методы продажи, - Мн.:ООО Попурри, 2001. -276с.
15. Формайт П. Мастерство продажи, - М.: Вильямс, 2004. - 160 с.
16. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 2006 - 335 с.
17. Эврихин П.А. Косметика для всех. // Российская газета, 2002. № 5
18. Эльс А. Основы маркетинга. М.:Экономика, 2004. – 698 с.