Введение
Жизнь современного общества невозможно представить без рекламы. Реклама прочно вошла в нашу жизнь, мы сталкиваемся с ней везде, на телевидении и радио, на улице и в метро. Всюду где бы мы не находились нам навязывается информация о новых товарах и услугах. Но если бы не было рекламы, многие хорошие фирмы и организации так и остались бы неизвестными, а мы бы так и не делали для себя новых открытий, не узнавали бы о скидках в магазинах, о ценах на товары.
Принятие потребительских решений также про¬исходит на основе рекламного воздействия. В этой ситуации рекламо¬датели стараются понять образ мышления потребителей, факторы мо¬тивации и окружающую обстановку. Это довольно сложно, потому что факторов, влияющих на потребительское поведение, очень много и они постоянно изменяются. К их выявлению привлекаются достижения пси¬хологии, социологии и антропологии, на основе которых проводятся фундаментальные исследования предпочтений и поведения потреби¬тельской аудитории.
Сфера рекламной деятельности бурно развивается в настоящее время, и с каждым годом все большее количество предприятий по¬нимает необходимость рекламы и ее важность для развития своей компании.
Лишь немногие коммерческие предприятия могут сегодня успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. Большинству же предприятий реклама необходима, без нее невозможно привлечь достаточное количество новых покупателей, а также удержать уже имеющихся.
Создание рекламы - это сложный процесс, состоящий из многих взаимозависимых компонентов. Знание основ про¬цесса создания и производства рекламы полезно для рекламодате¬лей и может сделать сотрудничество с рекламными агентствами наиболее эффективным.
Хорошая реклама не только распространяет информацию о товарах, но и создает имидж предприятия. При помощи рекламы покупатели быстрее находят необходимые им товары, приобретают их с наибольшими удобствами и наименьшей затратой времени. При этом ускоряется реализация товаров, повышается эффективность труда торгового персонала, снижаются расходы.
Хорошая реклама – залог успеха, продуктивной и выгодной работы
Реклама отличается огромным разнообразием форм. Она служит различным целям, оказывая большое влияние на экономику, идеологию, культуру, социальный климат, образование и многие другие аспекты современной действительности. Однако ее главное, традиционное назначение – обеспечение сбыта товаров и прибыли рекламодателю.
Формируя спрос и стимулируя сбыт, заставляя потребителей покупать товары и ускоряя процесс купли-продажи, а отсюда обеспечиваемость капитала, реклама выполняет на рынке экономическую функцию.

4. Проведение маркетинговых исследований
Как уже говорилось в первой главе данной курсовой работы при разработке и оценке товарной рекламы для выбранного продукта в число методов выявления мнений потребителей входит проведение анкетирования и анализ полученных результатов.
Основное преимущество анкетирования - меньше затрат на проведение исследования. В нашем случае люди заполняли анкету бесплатно и только по собственной инициативе. Кроме того, возможность спокойно, не торопясь, работать с анкетой, приводит к более продуманным ответам. Этот метод позволяет на каждом этапе объективно оценить ситуацию, сделать выводы, опираясь на реальную статистику, и, в конце концов, проанализировав полученные дынные сделать практические рекомендации по разработке товарной рекламы действительно эффективными. С этой целью и была разработана анкета, представленная ниже, и предложена респондентам.

.............
Как видно из результатов анкетирования, большинство людей (96% опрошенных) используют стиральный порошок для стирки вещей, а мыло, различные гели, кондиционеры используют лишь как дополнение к порошку.
На вопрос: Напишите названия стиральных порошков, которыми Вы обычно пользуетесь?
Примерно 35% ответили, что пользуются продукцией «Хенкель-Эра» - «Persil», «Losk», «Пемос», примерно 44% из числа опрошенных продукцией компании «Procter & Gamble» – «Ariel», «Tade», «Миф».
Причем лидирует «Tade», на втором месте Losk, на третьем «Миф», данные порошки относятся к средней ценовой категории, это не удивительно, так как большинство наших респондентов относят себя именно к людям со средним уровнем достатка.
Интересующий нас порошок «Persil» тоже занимает довольно высокую позицию, почти 12% из числа опрошенных выбрали его и лишь 4% опрошенных (2 человека) никогда не слышали о нем.
Главная задача для фирмы – как можно дольше поддерживать существующий уровень спроса. А для большей выгоды – привлечь новых клиентов.
Упаковка данного стирального порошка для большинства не имеет значение (54%), говорят, что главное качество, а не внешний вид. Но при вопросе, «Какие цвета у Вас ассоциируются с продукцией Persil?» 44% не задумываясь, назвали зеленый,26%-красный, 11%-желтый и 12%-белый, о чем свидетельствует диаграмма, представленная ниже.

5. Разработка маркетинговых мероприятий
Реклама на телевидении

В рекламе и маркетинге компания Henkel придерживается агрессивной политики и вкладывает большие деньги в продвижение своих торговых марок, в том числе в акции для клиентов и дорогостоящую телевизионную рекламу.
Телевизионная реклама стирального порошка Persil представляет собой комбинацию двух типов рекламы: рационального (информирует, обращается к разуму покупателя, приводит аргументы, чтобы убедить его) и эмоционального (воздействует через ассоциации, обращается к чувствам, часто в телевизионном ролике показывают семью).
Определение целевого потребителя
Целевой аудиторией стирального порошка Persil являются женщины от 20 до 60 лет, покупающие и пользующиеся стиральным порошком, имеющие доход средний и выше, для которых важно качество стирки.
Создано большое количество рекламных роликов стирального порошка «Persil». Их постоянно показывают по телевизору, они пестрят в Интернете. Все эти ролики длятся не более 30 секунд.
С самого детства белый цвет ассоциируется у нас с идеальной чистотой: белая блузка, скатерть, постельное белье, тюль – все эти предметы признак аккуратной женщины и всегда должны быть белоснежными. Поэтому в центре каждого ролика находится приятная женщина, как правило, в белом от 25 до 50 лет в опрятной, чистенькой квартирке, которая без труда справляется с пятнами на рубашке мужа, без лишних трудностей отстирывает детские вещи, она с легкостью отстирывает пятна от травы, черники, томатного сока и все благодаря Persil!
А сейчас рассмотрим подробнее несколько телевизионных роликов.

Реклама – самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность.
Реклама становится наиболее эффективной, когда:
четко формулирует рыночную позицию товара, то есть содержит информацию о специфике его использования, отличия от товаров конкурентов;
? обещает потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для чего показываются его достоинства, создается положительный образ;
? содержит удачную рекламную идею - оригинальную и в то же время легкую для восприятия;
? создает и внедряет в сознание ясный, продуманный в деталях образ товара - стереотип, увеличивающий его ценность в глазах потребителей;
? подчеркивает высокое качество предлагаемого товара и в то же время сама уровнем исполнения ассоциируется с этим высоким качеством;
? оригинальна и потому не скучна, не повторяет известные, надоевшие решения;
? имеет точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания, интересы конкретных потребителей и информируя их таким образом, чтобы учитывали различия потребительского спроса в определенной рекламной аудитории;
? привлекает внимание, что достигается удачными художественными и текстовыми решениями, размещением рекламного объявления в средствах массовой информации, пользующихся высокой репутацией, которые читают, слушают, смотрят те, на кого реклама рассчитана;
? делает акцент на новые уникальные черты и свойства товара, что является предпосылкой его успеха на рынке и наиболее действующей составляющей рекламной аргументации;
? концентрирует внимание на главном, не усложняя, предлагает лишь то, что важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему.
Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д.
Реклама в средствах массовой информации отличается воздействием на широкие круги населения и поэтому целесообразна для изделий и услуг широкого потребления и массового спроса.
Комплексные рекламные кампании, включающие в себя объявления в прессе, по радио, телевидению, на щитах наружной рекламы, строятся на одних и тех же рекламных идеях и творческих находках так, чтобы возможности каждого средства распространения рекламы дополняли друг друга.
Таким образом, чтобы товар приобрел наибольшую популярность, желательно использовать комплексные рекламные кампании. Конечно же, это очень затратный способ, но результат того стоит: увеличиваются объемы продаж рекламируемых товаров, возрастает доля рынка, формируется достойный имидж предприятия.

Список используемых источников
1. Алексунин В.А. Маркетинг. – М.: Дашков и К, 2008. – 200 с.
2. Гречков В.Ю., Ноздрева Р.Б. Маркетинг. – М.: Экономистъ, 2003. – 568 с.
3. Овчаренко А.Н. Основы рекламы. – М.: Аспект-Пресс, 2006. – 495 с.
4. «Анализ конкурентных сил, действующих на фирму»-http://vds1234.narod.ru/?21.html
5. Виды рекламы. - http://www.advesti.ru/publish/vidi/190405_vidi/
6. «Изучение эффективности рекламных кампаний». Библиотека - Психология рекламы. http://psyfactor.org/recl14.htm
7. «Многоуровневая модель Котлера»-http://www.iu.ru/biblio/archive/philip_kotler_osn_market/8.aspx
8. Обзор российского рынка синтетических моющих средств»- http://www.marketcenter.ru/content/doc-2-11161.html
9. «Основные финансовые показатели»- http://www.raexpert.ru/
10. «Оценка эффективности рекламы». Разработка рекламной кампании - Оценка эффективности – РЕКЛАМА И ПИАР В МАЛОМ БИЗНЕСЕ. http://adbusiness.ru/content/document_r_DDC1048A-A47F-4522-B829-E93AD9EE7143.html
11. «Товарная реклама» - http://elmk.narod.ru/lek27.html#xex35
12. www.gks.ru
13. www.ru.wikipedia.org
14. http://www.henkel.ru/
15. http://www.persil.ru/