Изучение стратегий достижения конкурентных преимуществ организации имеет большое значение для управления предприятием, так как развитие организации неизбежно связано конкуренцией и противостоянием на рынке другим производителям и поставщикам аналогичной продукции.
Формирование хозяйственной стратегии в общем виде можно определить как процесс разработки целей развития и функционирования предприятия на определенный период времени, а также способов использования средств для достижения поставленной цели.
Выбор хозяйственной стратегии зависит от множества условий: форм конкурентной борьбы и степени ее жесткости, темпов и характера инфляции, экономической политики правительства, сравнительных преимуществ национальной экономики на мировом рынке и иных так называемых внешних факторов, а также внутренних факторов, связанных с возможностями самого предприятия, т.е. его производственными и финансовыми ресурсами.
Степень соответствия избранной предприятием хозяйственной стратегии общим тенденциям, происходящим в предпринимательской среде, в решающей степени определяет и его конкурентоспособность. Следовательно, тема является актуальной и важной. Так как завоевание и сохранение конкурентных преимуществ являются, как известно, ключевой функцией управления предприятием. Особенно важно добиться преимуществ на насыщенных рынках, где спрос удовлетворяется многими поставщиками.
Целью данной работы является изучение состояния выбора конкурентной стратегии ООО «ДК» ПРЕМИУМ-Л» и разработка рекомендаций по его совершенствованию.
Этой цели можно достигнуть путем решения следующих задач:
— рассмотреть теоретические основы выбора конкурентной стратегии;
— оценить конкурентную стратегию ООО «ДК»ПРЕМИУМ-Л»;
— предложить рекомендации по совершенствованию конкурентной стратегии ООО»ДК»ПРЕМИУМ-Л».
Объектом исследования данной работы является ООО»ДК»ПРЕМИУМ-Л». "ДК"ПРЕМИУМ - Л" входит в группу компаний, занимающихся на рынке города Липецка и Липецкой области продажами напитков и продуктов питания.
Предметом исследования является выбор конкурентной стратегии на предприятии.
Теоретическая и методологическая основа. Ведущие ученые в области стратегического менеджмента Зуб АЛ., Новицкий Н.И., Попов Е.В., Томпсон А.А., Стринленд А.Д., Портер М.
Методологической основой исследования явилось использование принципов системности, единство анализа, синтеза, монографического исследования.

Заключение
Конечная цель конкурентной стратегии - это правильное использование этих правил, а в идеальном случае - изменение этих правил в пользу фирмы. В любой отрасли правила конкуренции определяются воплощением следующих основных конкурентных факторов: появление новых конкурентов; угроза товаров-субститутов; конкурентное преимущество покупателей; конкурентное преимущество поставщиков; конкуренция среди уже существующих производителей.
Разработка конкурентной стратегии – это сложный и длительный процесс. Начиная его, организации, как правило, имеют слабое представление о ситуации, с которой столкнутся, и о путях решения проблемы. Окончательный стратегический выбор является результатом рекурсивного возвращения, непрерывного, длительного процесса учета и анализа многочисленных динамических факторов.
Основной целью деятельности предприятия в условиях рыночной экономики является максимизация прибыли. Однако существуют и промежуточные цели, например: обеспечить безубыточную работу; завоевать большую долю на рынке товаров и услуг; регулировать товарное предложение в соответствии со спросом; расширить рынок сбыта; обеспечить максимальный рост показателей.
Основной стратегической целью ООО «ДК»ПРЕМИУМ-Л» является сохранение долговременной конкурентоспособности на российском рынке напитков и продуктов питания.
Для достижения поставленной цели ООО «ДК»ПРЕМИУМ-Л» реализует следующие стратегии:
1. Ориентация на Липецкий рынок, рост за счет развития на расширении внутреннего рынка.
2. Увеличение объема и доли продаж продукции в Липецкой области.
3. Клиенто-ориентированная стратегия развития – реализация корпоративных заказов, создание систем скидок, разработка и внедрение скидок для постоянных покупателей фирменных магазинов
Стратегиями достижения конкурентных преимуществ ООО «ДК»ПРЕМИУМ-Л» являются:
-увеличение числа продаж при одновременном снижении затрат на производство;
-концентрация на перспективном сегменте рынка;
-дифференциация продукции;
-разработка систем скидок и карт клиентов для покупателей;
-создание клуба клиентов-единомышленников;
-создание клиенто-ориентированной стратегии.
Одной из основных стратегий, используемых на данном предприятии является стратегия индивидуализации (включая имидж, торговую марку, технологию, отличительные черты). В этом направлении основными конкурентными преимуществами компании являются:
- Широкая и развивающаяся дистрибуторская сеть, насчитывающая в настоящее время более 10 компаний;
- Четкая политика ценообразования;
- Сформирован имидж и торговая марка ООО «ДК»ПРЕМИУМ-Л».
Стратегия дифференциации для предприятия ООО «ДК»ПРЕМИУМ-Л» подразумевает:
- ориентацию на самый широкий круг потребителей;
- предложение за дополнительное вознаграждение сотрудникам привлекать клиентов по собственным каналам;
- целенаправленная рекламная компания (с участием руководства города, области);
- организация скидок для оптовиков;
- повышение имиджа и престижа предприятия среди населения;
- создание качеств продукции и услуг, привлекающих потребителя.
В результате анализа были выявлены следующие недостатки в оценке конкурентной стратегии:
1. Не существует в организационной структуре отдела маркетинга.
2. Нет четкой методики выбора конкурентной стратегии и планов по ее реализации.
В третий главе предложены рекомендации по совершенствованию конкурентной стратегии ООО «ДК»ПРЕМИУМ-Л».
ООО «ДК»ПРЕМИУМ-Л» следует сформировать стратегию фокусирования, которая означает сосредоточение на более узкой цели, что отражается на деятельности всех функциональных сфер бизнеса. В основе данной стратегии лежит предположение, что фирма с ее помощью способна преследовать узкую стратегическую цель с большей эффективностью или продуктивностью, чем конкуренты, действующие на более широком пространстве. В результате ее реализации фирма достигает либо дифференциации за счет лучшего удовлетворения потребностей целевого рынка, либо снижения затрат при обслуживании этого рынка, либо того и другого. Даже в том случае, если стратегия фокусирования не ведет к низким издержкам или дифференциации с точки зрения рынка в целом, она позволяет добиться одной из двух или обеих этих позиций в пространстве более узкого целевого рынка. Фирма, реализующая стратегию фокусирования, также получает потенциальную возможность зарабатывать более высокую прибыль, чем в среднем по отрасли. Ее фокусирование предполагает либо позицию низких издержек в рамках стратегической цели, либо высокую степень дифференциации, либо обе позиции.
Характеристики стратегии фокусирования ООО «ДК»ПРЕМИУМ-Л»:
6. конкуренция в условиях ограниченности ресурсов;
7. следование намеченному курсу;
8. снижение давления со стороны конкурентов;
9. стремление превзойти компетенции или активы конкурентов;
10. внимание позиционирования.
Для обеспечения эффективной реализации конкурентной стратегии и дальнейшего контроля предлагаем сформировать маркетинговый отдел. Отсутствие отдела маркетинга в компании приведёт к быстрому падению объёмов продаж и как следствие потере своей доли рынка. Основная задача, которая стоит перед создаваемым отделом на будущий период – это разработка системы позиционирования на рынке.

Список использованных источников

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г.Л. Азоев. —М.: Центр экономики. 2006 – 356 с.
2. Акер Д. Стратегическое рыночное управление / Под ред. Ю.Н. Каптуревского. СПб.: Питер, 2003. – 544 с.
3. Алехин И.Р. Актуальные проблемы стратегического управления организацией. Монография / И.Р. Алехин — СПб.: Делком, 2008. — 188 с.
4. Аналоуи Ф. Стратегическое управление промышленными организациями. Монография / Ф. Аналоуи, А. Карами. — М.: «Юнити», 2009.— 354 с.
5. Артамонов Б.В. Стратегический менеджмент / Б.В. Артамонов. — М.: 2007.— 256 с.
6. Баринов В.А. Стратегический менеджмент / В.А. Баринов, В.А. Харченко — М.: ИНФРА-М.: 2007.— 365 с.
7. Богомолов В.А. Стратегический менеджмент и внутрифирменное планирование. — М.: Изд-во МГАП: Мир книги, 2006. — 165 с.
8. Буренина Г.А. Основы стратегического анализа деятельности промышленного предприятия / Г.А. Буренина – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008 – 350 с.
9. Велесько Е.И. Стратегическое управление: практика принятия системных решений: монография / Е.И. Велесько. - Минск: Тэхналогия: изд-во БГЭУ, 2007. - 199с.
10. Весник Н.А., Тарасова И.А. Потребитель выбирает / Н.А.Весник, И.А.Тарасова. // Маркетинговые исследования в России и за рубежом– 2009. - №7.- С.45-49.
11. Виханский О.С. Стратегическое управление / О.С. Виханский —//www.hgcsms.kharkov konkurs2006/rus/konkursykachestva.doc Проверено 16.4.11
12. Воронина П.Л. // Стратегическое управление фирмами / П.Л. Воронина. — (http://hr.cpt21.ru/practicum/teor/18). Проверено 5.4.11
13. Гапоненко А. Л. Стратегическое управление: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности «Менеджмент» / А. Л. Гапоненко, А. П. Панкрухин. - М.:Омега-Л, 2004. – 465с.
14. Гапоненко А.Л. // Экономическая стратегия предприятия / А.Л. Гапоненко. — (www.krconsult.org/analytics/glossarii/strategy) Проверено 10.4.11
15. Глумаков В.Н. Стратегический менеджмент / В.Н. Глумаков, М.М. Максимцов, Н.И.Малышев — М.: Вузовский учебник, 2006.— 187с.
16. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения / А. Глухов // Маркетинг. – 2010. — № 8 – С.11-19.
17. Гусев Ю.В. Стратегическое управление: Учебное пособие НГАЭиУ (ч. 1). - Новосибирск, 2001.
18. Ефремов В.С. // Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования (www.top-personal.ru) Проверено 6.3.11
19. Ефремов В.С. Организации, бизнес-системы и стратегическое планирование / В.С. Ефремов // Менеджмент в России и за рубежом. — 2010. — № 2. — С. 25-30
20. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления: Учебное пособие. - М.: Информационно-внедренческий центр “Маркетинг”, 2007.
21. Зуб А.Л. Стратегический менеджмент. Теория и практика / А.Л. Зуб — М.: Аспект-Пресс, 2006.— 214 с.
22. Кныш М.И. // Стратегическое планирование инновационной деятельности / М.И. Кныш. — (www.koism.rags.ru) Проверено 16.4.11
23. Коробейников О.П., Трифилова А.А. Интеграция стратегического и инновационного менеджмента / О.П. Коробейников, А.А. Трифилова // Менеджмент в России и за рубежом. — 2009. — № 12. — С.25-28
24. Кочетов В. Методы оценки конкурентоспособности продукции и производства / В. Кочетов //Стандарты и качество. – 2010.—№ 6. — С. 62 - 64
25. Кэмпбел Д. Стратегический менеджмент / Д. Кэмпбел. — М.: Проспект, 2008.— 347 с.
26. Лихочев Р.О. // Маркетинговая служба / Р.О. Лихочев — (http://careerplanning.about.com/). Проверено 19.10.11
27. Магомедов Ш.Ш. Конкурентоспособность товаров: теория, оценка / Ш.Ш.Магомедов, Г.Е. Беспалова // Методы менеджмента качества. – 2011—№ 5. — С. 30 - 33
28. Максимов Ю.А., Папков В. И., Сабодаш В. Н. СМК как средство повышения конкурентоспособности и эффективности предприятия. Особенности реализации / Ю.А.Максимов, В.И. Папков, В.Н. Сабодаш //Методы менеджмента качества. — 2009.— № 11. — С. 17 - 25
29. Маркова В.Д. Стратегический менеджмент / В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. — М.: ИНФРА-М, 2008.— 147 с.
30. Назаренко В. Оценка конкурентоспособности как основа планирования / В. Назаренко //Стандарты и качество. – 2010.— № 8. — С. 72 - 77
31. Попов Е.В. Рыночный потенциал предприятия / Е.В. Попов. — М.: ЗАО Издательство «Экономика», 2007.— 256с.
32. Попов П.Д. // Стратегическое управление организацией / П.Д. Попов. — (http://www.psy-files.ru/mat/kollektiv/). Проверено 10.4.11
33. Попов С. А. Стратегический менеджмент / С.А.Попов. — М.: Дело, 2009. — 230 с.
34. Портер М. Международная конкуренция / М.Портер. - М.: Международные отношения, 2003.— 354 c.
35. Романов А. Н. Маркетинг: учебник / А. Н. Романов, Ю. Ю. Корякин, С. А. Красильников. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009. - 560 с.
36. Рюли Э. Исследование стратегических процессов в организации / Э. Рюли — //www.cenunst.bsu.by/journal Проверено 16.4.11
37. Стратегии бизнеса / под ред. Клейнера Г.Б. М.: КОНСЭКО, 1998.- 115 с.
38. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов / пер. с англ.; под. ред. Л.Г. Зайцевой, М.И. Соколовой. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. — 687 с.
39. Тренев Н.Н. Предприятие и его структура: Диагностика. Управление. Оздоровление: Учебное пособие для вузов / Н.Н. Тренев – М.: «Издательство ПРИОР», 2005.— 240 с.
40. Управление организацией: Учебник / Под ред. А. Г. Поршнева, 3. П. Ру¬мянцевой, Н. А. Саломатина.— М.: ИНФРА-М, 2007.— 451с.
41. Фатхутдинов Р. А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент/ Р.А. Фатхутдинов. — М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг». - 2009. — 892 с
42. Федько В.П. Федько Н.Г. Основы маркетинга. Серия «Учебники Феникса» / В.П. Федько, Н.Г.Федько. — Ростовн/Д: Феникс, 2002-480 с.
43. Ханжина В.Л. Структура рыночного потенциала предприятия / В.Л. Ханжина, Е.В. Попов // Проблемы теории и практики управления. — 2011. — № 3. — С. 12-19
44. Шанк Дж., Говиндараджян В. Стратегическое управление затратами. Новые методы увеличения конкурентоспособности / Дж. Шанк, В. Говиндараджян — СПб.: Бизнес Микро, 2009. — 125с.
45. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика, 2-е изд / А.Ю. Юданов. – М.: Гном-Пресс, 2008. – 67