| курсовая работа ( ID_31804 ). : | |
| Стратегическое планирование. | |
| Предмет | Объем | Стоимость | Год сдачи |
| Международное частное право | 40 стр. | 600 руб. | 2006 |
- Содержание работы
- Введение
- Выдержка из текста
- Выводы
- Список литературы
Содержание
Введение 2
Глава I. Стратегического планирования организации в условиях рыночной экономики. 4
1. Основные понятия стратегического планирования. 4
2. Миссия и цели организации. 9
Глава II. Реализация стратегического планирования. 14
1. Планирование и реализации стратегии. 14
2. Проблемы реализацией стратегического плана. 17
Глава III. План Сбыта продукции. 21
1. План сбыта - основополагающий раздел внутрифирменного плана. 21
2. Показатели рынка. 28
3. Определение пропорций производства. 30
4. Исходные данные планов сбыта и производства продукции. Роль и влияние информации. 32
Заключение 37
Список использованной литературы 39
Введение
Актуальность и значимость выбранной темы в качестве данной курсовой работы заключается в том, что сам процесс стратегического планирования является основой, под которой формируются все управленческие функции и решения на предприятии. Не используя преимущества стратегического планирования, организации в целом и отдельные люди будут лишены четкого способа оценки цели или направления деятельности самого предприятия. Процесс стратегического планирования обеспечивает фундамент для дальнейшего управления деятельностью организации, во всех направлениях.
Для чего вообще нужно это стратегическое планирование? Стратегическое планирование можно представить как решение и последующие действия, предпринятые руководством компании, которые призваны помочь организации достичь самых высоких целей в том или ином направлении ее деятельности. Стратегическое является весьма важным и значимым элементов ведения бизнеса так, как оно призвано помочь руководству организации принимать управленческие решения более точно и целесообразно.
Сама стратегия по своей сути представляет собой детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление деятельности организации и достижение целей, которые устанавливаются руководством компании.
Для того чтобы компания была успешной и могла конкурировать на рынке, ей необходим стратегический план. Стратегический план должен основываться на исследованиях фактических обстоятельств деятельности фирмы. Стратегическое планирование и успешность деятельности самой компании являются неотъемлемыми друг от друга элементами.
Целью данной курсовой работы, является анализ стратегического планирования и уяснение сущности самого понятия стратегическое планирование.
Задачами данной курсовой работой, являются определение понятия стратегии, понятия миссии компании, планирование и осуществление стратегических задач для достижения поставленных целей перед компанией.
Данная работа призвана помочь, компаниям, осуществляющим стратегическое планирование более грамотно и рационально подходить к вопросу выбора стратегии и ее реализации ее на практике.
От сю да воз ни ка ет не об хо ди мость в изы ска нии дру гих средств эф фек тив но го и бы ст ро го про дви же ния то ва ра на пла но вой ос но ве.
План мар ке тин га со дер жит стра те гию ком му наль ной дея тель но сти по сбы ту то ва ра и рас пре де ле ние за трат на рек ла му, сти му ли ро ва ние про даж и реа ли за цию.
Уз ким ме стом в дея тель но сти за пад ных пред при ятий яв ля ет ся обыч но сфе ра про даж, по это му в ос но ву пла ни ро ва ния кла дет ся идея о раз ви тии рын ка.
В рам ках лю бо го пла на пред став ле на как об щая кар ти на дея тель но сти пред при ятия, так и воз мож но сти, по зво ляю щие реа ги ро вать на из ме не ние си туа ции на рын ке.
Пер вым ша гом для со став ле ния пла на яв ля ет ся сбор ис ход ной ин фор ма ции (вплоть до дан ных об ин ди ви ду аль ных ак тах про да жи), ко то рая да ет наи бо лее пол ное пред став ле ние о по ло же нии на рын ке.
Ана лиз внут ри фир мен ных дан ных.
Ана лиз обо ро та за про шлые го ды обыч но да ет ся в ви де таб лиц и ох ва ты ва ет мно го лет ний пе ри од. В таб ли цах долж ны быть по ка за ны:
1. Обо рот про даж (ко ли че ст во)
2. Стои мость про даж (обо ро та)
3. Про даж ные це ны:
- соб ст вен ной про дук ции
- кон ку рент ной про дук ции
4. соб ст вен ные про гно зы сбы та, со став ляв шие ся в про шлом;
5. Ко ле ба ния ме ж ду пла но вы ми и фак ти че ски ми по ка за те ля ми, имев шие ме сто в про шлом под роб ный ана лиз с по ка за те ля ми по ме ся цам и воз мож но стью под роб но рас смот реть все ви ды ко ле ба ний по зво ля ет пред ска зать пер спек тив ные дан ные сбы та. Ста ти сти ка сбы та рас шиф ро вы ва ет ся по сле дую щим по зи ци ям:
1. То ва ры и груп пы то ва ров;
2. Тор го вые рай оны и рай оны пред ста ви те лей (про дав цов);
3. Груп пы по ку па те лей;
4. Ко ли че ст во и час то та за ка зов;
5. Пу ти про да жи.
Ана лиз дан ных о рын ке.
По лу че ние дан ных о рын ке край не не об хо ди мо, по сколь ку по ка за те ли сбы то вой дея тель но сти в про шлом са ми по се бе еще не по зво ля ют оце нить сбыт в пер спек ти ве. Толь ко ана лиз со от но ше ния ме ж ду объ е мом обо ро та и дей ст ви ем ры ноч ных фак то ров даст воз мож ность по лу чить ре аль ные оцен ки его раз ви тия в бу ду щем.
На за пад ных пред при яти ях ана ли зи ру ют ся сле дую щие по ка за те ли:
1. Ди на ми ка чис лен но сти на се ле ния с раз бив кой по рай онам и
воз рас тным груп пам. Та кая ин фор ма ция важ на при ор га ни за ции про да жи то ва ров ши ро ко го по треб ле ния;
2. По треб ле ние то ва ров в рас че те на ду шу на се ле ния. Ана лиз та ких дан ных по зво ля ет вы явить из ме не ния в по ве де нии по тре би те лей;
3. Ди на ми ка до хо дов на се ле ния (кли ен тов). Эта ин фор ма ция от ра жа ет пе ре ме ще ние рас хо дов с од но го то ва ра на дру гой;
4. Ди на ми ка по ку па тель ной спо соб но сти;
5. Ди на ми ка об ще го спро са на все со пос та ви мые то ва ры на рын ке.
По доб ные дан ные мож но по лу чить из ста ти сти ки ис поль зо ва ния про из вод ст вен ных мощ но стей кон крет ной про мыш лен ной сфе ры. Та кой ана лиз ото бра жа ет ве ро ят ный пе ре ход на ис поль зо ва ние взаи мо за ме няе мых то ва ров;
6. Ди на ми ка из ме не ния про из вод ст вен ных мощ но стей кон ку рен тов или чис лен но сти за ня тых в кон ку рент ной об лас ти.
В за ви си мо сти от то го, ка кая ин фор ма ция по лу че на по пунк там 1 - 3, пред при ятие из ме ня ют свои про из вод ст вен ные про грам мы.
Ана лиз дан ных по пунк там 4 - 6 да ет воз мож ность вы чле нить в прин ци пе три груп пы то ва ров:
- то ва ры с рас ту щим спро сом;
- ней траль ные то ва ры;
- то ва ры с па даю щим спро сом.
Це ло ст ный ана лиз дан ных по рын ку их со пос тав ле ние с внут ри фир мен ны ми дан ны ми, от ра жа ют про пор ции, скла ды ваю щие ся ме ж ду ди на ми кой рын ка и ди на ми кой соб ст вен но го пред при ятия.
Со ци аль ные ис сле до ва ния рын ка.
На блю де ние за ди на ми кой рын ка и ана лиз его конъ юнк ту ры яв ля ет ся важ ней ши ми ин ст ру мен та ми по лу че ния не об хо ди мых дан ных о ди на ми ке сбы та. На блю де ние за раз ви ти ем рын ка - это по сто ян ный сбор ин фор ма ции пред при яти ем, прак ти че ски все гда "вто рич ное" ис сле до ва ние рын ка, то есть ана лиз уже имею щих ся дан ных. Та ко го рода, дан ные час тич но име ют ся на пред при ятии (ста ти сти ка обо ро та, от че ты пред ста ви те лей), час тич но их мож но по лу чить из дру гих ис точ ни ков (дан ные цен траль но го ста ти сти че ско го управ ле ния, тор го вой па ла ты, ас со циа ций и сою зов). Их ана лиз яв ля ет ся по сто ян ной за да чей от де ла сбы та.
Боль шое зна че ние в по след нее вре мя при об ре та ет "пря мое" ис сле до ва ние рын ка, ины ми сло ва ми спе ци аль ные ис сле до ва ния, ко то рые да ют "мо мен таль ный сни мок" рын ка. При этом при ме не ние на хо дят ко ли че ст вен ные и ка че ст вен ные ис сле до ва ния.
С по мо щью ко ли че ст вен ных ис сле до ва ний про во дят ана лиз по треб но стей, спро са и сег мен тов рын ка ме то дом вы бо роч ной про вер ки.
Они да ют воз мож ность ус та но вить, кто яв ля ет ся по тен ци аль ным по ку па те лем дан но го то ва ра и ка кие фак то ры влия ют на их по ве де ние, то есть что влия ет на при ня тие ре ше ния по ку пать дан ный то вар или не по ку пать.
Ка че ст вен ные ис сле до ва ния яв ля ют ся ча стью ис сле до ва ния мо ти вов и мне ний. Та кие ис сле до ва ния важ но про во дить при вне дре нии но вых то ва ров на ры нок. Они по зво ля ют изу чить по ве де ние, мне ние и пред став ле ние кли ен ту ры.
Сбы то вая пси хо ло гия сви де тель ст ву ет о том, что во мно гих слу ча ях лю ди по ку па ют то ва ры не в си лу ка кой-то кон крет ной не об хо ди мо сти, а для удов ле тво ре ния да же им са мим не все гда из вест ных, под соз на тель ных, чис то пси хо ло ги че ских по треб но стей.
Дан ные, ко то рые мож но по лу чить с по мо щью этих ис сле до ва ний край не не об хо ди мы в сфе ре сбы та то ва ров ши ро ко го по треб ле ния, в ко то рой ре шаю щую роль не ред ко иг ра ют "стай линг", упа ков ка, на зва ние то ва ра и то му по доб ное.
Пла ни ро ва ние рек ла мы.
Пла ны рек ла мы раз ра ба ты ва ют ся вме сте с пла ном сбы та, при этом учи ты ва ют ся ре зуль та ты ис сле до ва ний рын ка и ме ры, при ни мае мые кон ку рен та ми. По сколь ку поч ти ни ко гда нель зя точ но оп ре де лить пря мой эф фект рек ла мы в сбы те про дук ции, пред при ятия рас по ла га ют оп ре де лен ной сво бо дой ма нев ри ро ва ния при ис поль зо ва нии рек лам ных средств. Вме сте с тем ис поль зу ют ся сле дую щие ме то ды оп ре де ле ния рек лам но го бюд же та:
1. Оп ре де ле ние про цен та с обо ро та;
2. Оцен ка средств, из рас хо до ван ных кон ку рен та ми;
3. Оцен ка соб ст вен ных за пла ни ро ван ных рек лам ных средств.
Обыч но пер вым и треть им ме то да ми оп ре де ля ет ся об щая сум ма рек лам ных средств, а вто рым - ее рас пре де ле ние. Пла ны со став ля ют ся с уче том ре зер вов.
План рек лам ных ме ро прия тий вклю ча ет в се бя:
1.Пла ны про ве де ния те ку щих рек лам ных ме ро прия тий:
Заключение
Стратегическое планирование представляет собой процесс выбора целей для организации и решения о том, что следует делать для их достижения. Оно обеспечивает основу для всех управленческих решений.
Ключевыми компонентами стратегического планирования являются цели, указания для принятия решений и основные этапы процесса планирования.
Первостепенная цель организации – осуществление ее миссии, т. е. смысла ее существования. Миссия должна быть официально сформулирована, и о ней должно быть сообщено сотрудникам организации. Миссия служит руководителю ориентиром, для принятия решений. Выбор слишком узкой цели может сузить возможности поиска альтернативы при принятии решений. Выбор слишком обширной миссии может повредить успеху организации.
Цели должны быть конкретными и измеримыми, ориентированными во времени, долгосрочными и краткосрочными, достижимыми и перекрестно поддерживающимися.
5Анализ внешней среды представляет собой процесс, посредством которого руководство оценивает изменения во внешней среде и изучает внешние возможности и опасности, затрудняющие достижение целей организации.
Руководство должно определить внутренние сильные и слабые стороны организации, чтобы эффективно осуществлять планирование. Управленческое обследование представляет собой методическую оценку функциональных зон организации.
8. Руководство выбирает стратегию после того, как проведет анализ внешних возможностей и опасностей, внутренних сильных и слабых сторон и оценит все возможные альтернативы и варианты. Важным механизмом увязки стратегии является разработка планов и ориентиров: тактики, политики, процедур и правил.
Бюджеты как механизм распределения ресурсов при планировании также обеспечивают эталон, с которым можно объективно сравнить результаты фактического их использования, способствуя тем самым объединению планирования и контроля.
Управление по целям представляет собой метод объединения планирования, контроля и мотивации, который успешно применяют многие организации для уменьшения числа конфликтов и снижения отрицательной реакции людей на контроль, включая их в это процесс.
Стратегическое планирование важно на любом этапе деятельности компании, и отношение к стратегическому планированию должно быть ответственным и серьезным. Именно хорошо спланированная стратегия деятельности компании в том или ином сегменте рынка, будь то сбыт продукции или управление персоналом – может вывести компанию на высокий показатель рентабельности деятельности фирмы.
Список использованной литературы
Н. И. Кабушкин «Основы менеджмента», 5-е изд. стереотипное, учебник; изд. «Новое знание»; Минск, 2002г.
О. С. Виханский, А. И. Наумов «Менеджмент», 3-е изд., учебник; изд. «Гардарики»; Москва, 2002г.
«Основы менеджмента», под редакцией профессора Д. Д. Вачугова; изд. «Высшая школа»; Москва, 2002г
Ю. А. Цыпкин, А. Н. Люкшинов, Н. Д. Эриашвили «Менеджмент»; изд. «Юнити»; Москва, 2004г
Э. М. Коротков «Концепция менеджмента», уч. пособие; изд. «ДеКа»; Москва, 2000 г.
Э. А. Уткин «Курс менеджмента», уч. для вузов; изд. «Зерцало»; Москва, 2001г.
«Менеджмент», 2-е изд., уч. для вузов, под ред. М. М. Максимцова, М. А. Комарова; изд. полит. лит-ры «Единство»; Москва, 2003г.
Басовский Л. Е. «Прогнозирование и планирование в условиях рынка», уч. пособие; изд. «Инфра – М»; Москва.
Б. Г. Литвак «Разработка управленческого решения», 3-е изд., уч.; изд. «ДИЮ»; Москва, 2002г.
А. В. Игнатьева, М. М. Максимцов «Менеджмент», уч.; изд. «Юнити»; Москва, 2001г.
А. Дей ян, Ан на и Ло ик Троа дек. Сти му ли ро ва ние сбы та и рек ла ма на мес те про да жи. - Мо ск ва: Про гресс.
П.А. Кох но, В.А. Мик рю ков. Ме недж мент. - Мо ск ва: Фи нан сы и ста ти сти ка, 2005
А. Куль ман. Эко но ми че ские ме ха низ мы. - Мо ск ва: Прог- ресс,1994.. - Мо ск ва
Э. Ма те, Д. Тик сье. Ма те ти аль но-тех ни че ское обес пе че ние дея тель но сти пред при ятия. - Мо ск ва: Про гресс, 1994
Ю.М. Оси пов. Ос но вы пред при ни ма тель ско го де ла. - Моск- ва: Три гон, 2005.
В. Хой ер. Как де лать биз нес в Ев ро пе. - Мо ск ва: Прог - ресс,2002.
Ж. Шан де зон, А. Лан сестр. Ме то ды про да жи. - Мо ск ва. Про гресс, 1994