Введение
Актуальность данной работы выражается в том, что в современный период развития рыночных отношений, реклама является одним из важнейших инструментов конкурентной борьбы, между компаниями на рынке. Реклама стала необходимым инструментом деятельности, и все большее число людей задействованы либо в разработке, либо осуществлении рекламных программ. На это зачастую расходуются значительные денежные средства.
Безусловно, наиболее важной целью здесь является достижение действенного результата. А это, в свою очередь, невозможно без эффективной организации рекламной деятельности, разработки практического плана действий и разумного контроля затрачиваемых средств. Успех сопутствует тем, кто сочетает профессионализм с практическим опытом.
Следует отметить также, что, несмотря на важность и актуальность развития электронных средств связи и новых методов массовой информации, завоевавших в последнее время прочные позиции, основная философия и подход к рекламе остаются неизменными – обратиться к нужной аудитории в нужном месте, в нужное время и с нужным сообщением.
Ничего не говорит сегодня о скором закате рекламы. Напротив, с начала 1990 – х. годов, когда всемирный рынок шагнул на экономическое пространство бывших социалистических стран, рекламный бизнес почти повсеместно переживает перманентный бум. Не является в этом смысле исключением и Россия.
Мировая реклама продолжает развиваться – организационно, технически и технологически как разновидность бизнеса, как идея, как неотъемлемый компонент набирающего темпа процесса глобализации экономики. Именно поэтому рекламная деятельность подлежит внимательному изучению – и признанным, профессионально сформировавшимися специалистами, и теми, кто готовиться прийти на их место.
Цель исследований: разработать рекламную кампанию по продвижению компании ООО «Салон Кухни».
Объект исследования: рекламная компания ООО «Салон Кухни».
Предмет исследования: программа мероприятий рекламной кампании ООО «Салон кухни».
Структура работы состоит из трех глав: в первой главе рассматривается стратегия рекламной компании, в ней говорится о том каковы возможности рекламы и как она работает; какие теории используются при разработке рекламной компании, её политика и принципы создания эффективной рекламы. Во второй главе описывается практика проведения рекламной кампании: её организация, выбор цели рекламной кампании, её бюджет, медиастратегия проекта. В третьей главе говорится, об эффективности рекламны мероприятий, то есть о методах определения экономической эффективности рекламной деятельности, её расчёт.
Теоретика – методологическая база: в данной работе были использованы труды таких ученых как: Алексунин В.М., Багаутдинов Н.Г., Костина А.В., Макаревич Э.Ф., Карпухин О.И., Лейн У. Р., Рассел Дж. Т.А., Дейан А.Н, Троадек А.А, Троадек Л.Н.
Все данные, используемые в дипломной работе, получены из компании ООО «Салон Кухни».

пресса – 4000 тыс. долл.
2 этап – бюджет составляет 320000 тыс. долл.
Стоимость рекламных средств, используемых на этом этапе:
телевидение – 290000 тыс. долл.
наружная реклама – 18000 тыс. долл.
пресса – 8000 тыс. долл.

2.5 Медиастратегия проекта
1 –й этап: февраль 2008 года.
Вывод на рынок новых моделей кухонных гарнитуров, построение еще большей известности торговой марки «Кухонный Двор». Место проведения кампании – Москва. Основной критерий оптимизации – охват целевой аудитории.
Средства воздействия: региональное телевидение (ТНТ, телеканал «Домашний»), наружная реклама, печатные СМИ (журналы – «Я выбираю мебель», «Интерьер магазин», «Мебель и цены»).
Телевидение – это наиболее эффективное рекламное средство, обеспечивающее максимальный охват потребительской аудитории, в доступной и эмоциональной форме иллюстрирующее модели кухонных гарнитуров.
Рекламный материал (15 – секундный ролик) будет размещаться внутри передач на телеканале «Домашний» - «Правильный дом», «Декоративные страсти», «Иностранная кухня», а также как спонсорская заставка программы «Школа ремонта» на телеканале ТНТ. Размещение рекламного ролика с иллюстрациями новых моделей кухонных гарнитуров логически обоснованно, поскольку и в ролике и в передачах роль идет о мебели. Рекламный материал будет выходит в разные дни на телеканале «Домашний»:
понедельник (вечер) – передача «Правильный дом»;
вторник (вечер) – передача «Декоративные страсти»;
среда (утро) – передача «Декоративные страсти»;
пятница (вечер) – «Иностранная кухня»;
суббота (утро, день) – передача «Декоративные страсти»;
воскресение (день) – передача «Иностранная кухня»;
А также на телеканале ТНТ в воскресение вечером перед передачей «Школа ремонта»
Вечернее время выбрано очень удобно, т.к. в это время большинство жителей города смотрят телевизор.
Наружная реклама
В качестве наружной рекламы выбран муниципальный транспорт. Транспорт – это наиболее динамичное средство из арсенала наружной рекламы, позволяющее охватить значительные территории города и в течение длительного срока аренды обеспечить устойчивое воздействие на потребительскую аудиторию.
Реклама на транспорте позволит доставить необходимую информацию о сети салонов «Кухонный Двор» непосредственно жителям города – пассажирам, пешеходам, водителям. Реклама на транспорте эффективна и популярна в России, ее отличает яркий и выразительный дизайн, интересные технологические решения. Для реализации данного проекта задействованы троллейбусы, которые можно рассматривать как передвижные одиннадцатиметровые рекламные щиты, пересекающие город по всем направлениям.
Пресса
Задействована на всех этапах рекламной кампании и обеспечивает охват аудитории по всей Москве. Достоинством размещения рекламы в прессе является высокая периодичность, позволяющая читателю многократно обращаться к рекламному объявлению, в данном случае – к новым классическим моделям кухонных гарнитуров. Для рекламной кампании были выбраны три журнала: «Я выбираю мебель», «Мебель и цены», «Интерьер магазин».
Основные медиапараметры кампании:
Охват целевой аудитории – 85 %;
TRP – 1330;
Частота контактов целевой аудитории с рекламным сообщением – (1+) 15,5
2 –й этап – март - апрель 2008 года
Дальнейшее повышение уровня известности, поддержка потребительского спроса.
Средства воздействия: региональное телевидение (ТНТ, телеканал
Домашний), пресса.
Телевидение:
Охват целевой аудитории – 60 %;
TRP – 500;
Частота контактов целевой аудитории с рекламным сообщением – (1+) 7;
Пресса:
Охват целевой аудитории – 50 %;
TRP – 350;
Частота контактов целевой аудитории с рекламным сообщением – (1+) 7;
Таблица 3
Медиабриф
(3 модели кухонных гарнитуров торговой марки «Кухонный Двор», производитель ООО «Салон Кухни»)




Таблица 4
График проведения 1 – го этапа рекламной кампании
6 февраля – 5 марта 2008 года


Таблица 5
Медиаобсчет


Продолжение табл. 5

Медиаобсчет за первую неделю февраля с 6 февраля –12 февраля 2006 года.
Такой же медиаобсчет будет и в следующие недели рекламной кампании.
Таблица 6
Распределение бюджета, пресса



Таблица 7
Распределение бюджета, транспорт (троллейбусы)

Заключение
В данной дипломной работе я раскрыла, что же может реклама:
информирует потенциальных покупателей;
формирует благосклонное отношение к товару или услуге;
помогает создать неповторимый образ товара;
позиционирует товар на рынке;
помогает узнать конкурентов и стать их достойным соперником, что достигается путём увещевания потребителей или предъявления встречных требований
и другие задачи. Успешная реклама состоит из трёх ключевых составляющих: определения целевой аудитории, нахождения средств распространения информации и покупка рекламной площади, размещение на этой площади рекламного обращения к аудитории.
При разработке стратегии рекламной кампании используются следующие теории:
1) теории образа марки – по этой теории контакт устанавливается и обеспечивается с помощью зрительных символов;
2) теории уникального торгового предложения (УТП) – это концентрированное выражение аргументов.
Для создания эффективной рекламы могут использоваться следующие принципы:
должна содержать идею;
необходимо привести обоснование и актуальные аргументы в пользу товара;
покупатель должен знать какую пользу можно получить от приобретения данного товара;
выигрываю те, кто нацеливает свою рекламу на создание образа марки.

Одной из разновидностей эффективности рекламы является психологическая эффективность, её исследуют, используя методы наблюдения, эксперимента, опроса, семантического дифференциала, фокус-группы и т.д.
Вторым видом эффективности рекламы может являться коммуникативная эффективность, объектом её исследования является рекламный текст.
В данной работе я рассмотрела процесс проведения рекламной кампании фирмы ООО «Салон кухни», где я проходил практику. План этой рекламной кампании и её расчёты подробно описаны в главе второй.

Литература

1. Алексунин В.М. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. М.: издательско-книготорговый центр «Маркетинг»; 2001;
2. Багаутдинова Н.Г. Промышленный маркетинг. ЗАО «Издательство «Экономика»; 2007;
Бернет Д.Ж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход. С-Пб.: Питер, 2006;
Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. М., издательство «Финпресс». 2007;
Дейан А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта./ Пер. с англ. Под ред. С. Г. Божук. – СПб.: Издательский дом «Нева»; «ОЛМА-ПРЕСС», 2006. – 128 с.
Дебабова А. Свежие идеи как способ выживания и развития. // Новости в мире косметики. № 9-10.2002.
Костина А.В., Макаревич Э.Ф., Карпухин О.И. Основы рекламы. М., «Кнорус», 2006;
Котлер Ф. Основы маркетинга. М., издательский дом «Вильямс», 2006;
Камминз Дж. Стимулирование сбыта Как провести эффективную промо-компанию: пер. с англ. 2-е изд. – М.: Консалтинговая группа «ИМИДЖ-Контакт»; ИНФРА-М, 2003. – 308 с.
Котлер Ф., Амстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: пре. С англ. – 2-е европ.изд. – М.; СПб.; Киев; Издательский дом «Вильямс», 2000. – 944 с.
Ласкер А. Современная реклама. Пер. с англ. / Под ред. О.А. Феофанова. – Тольятти: Издательский дом «Довгань».2006. – 215 с.
Лейн У. Р., Рассел Дж. Т. Реклама. – СПб.: Питер, 2004. – 537 с.
Назайкин А. Медиапланирование на 100%. М., «Альпина бизнес букс», 2005;
Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Основы рекламы. М., издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006;
Паттен Дейв. Успешный маркетинг для малого бизнеса. – пер. с англ. В. Петрашек. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003.- 368 с.
Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. Ростов н/Д, издательство «Феникс», 2007;
Пиминов П.А. Основы рекламы. М., «Гардарики», 2006;
Пономарёва А.Н. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. М.: ИКЦ «Март»; Ростов н/Д издательский центр «Март», 2007;
Интернет как инструмент маркетинга, а не как средство представления товара. // Красота для профессионалов. № 2.2006.
Интернет как средство продвижения товара. // Новости в мире косметики, №9. 2005.
Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. М., издательство РДЛ, 2007;
Ромат Е.В. Реклама. С-Пб.: Питер, 2006;
Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ. / Под ред. Л.А. Волковой. – СПб.: Питер,2005.- 656 с.
Раджив Батра, Джон Дж. Майер, Дэвид А. Аакер. Рекламный менеджмент. Пер. с англ.- 5-е изд. – М.; СПб.; Киев; Издательский дом «Вильямс», 2007.- 784 с.
Уэллс У., Бернет Д.Ж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. С-Пб.: Питер, 2004;
Фред И. Хаи. Библия рекламы. М., «ИТ пресс», 2006;
Фарбей Э. Эффективная рекламная кампания. Днепропетровск: Баланс-Клуб, 2007;
Чевертен П. Теория и практика современного маркетинга. М., 2002.
Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб.: Питер, 2006. 384 с.