ВВЕДЕНИЕ


В процессе развития производственных и социальных отношений уже в древних цивилизациях возникает необходимость передачи информации, содержащей элемент стимулирования, убеждения адресатов сообщений в целесообразности определенных действий, которая предназначена для групп людей. Именно эти послания несли в себе сущностные черты современной рекламы и других средств продвижения товара.
Самые древние торговцы налаживали связи со своими покупателями посредством прямых словесных обращений. Места продажи оглашались громкими и повторяющимися криками продавцов: само слово «реклама» происходит от латинского reklamo – возобновляемый крик, взывание.
К средствам вербальной коммуникации, т.е. общению при помощи устной речи, можно добавить также передаваемую людьми из уст в уста информацию о тех или иных ремесленниках, торговцах, политических деятелях. Одним словом, это средство можно определить как «молва». Посредством молвы сведения о качестве производимых и продаваемых товаров распространялось иногда на достаточно большие расстояния, побуждая древних предпринимателей заботится о своей доброй репутации. Формирование благоприятного образа продавца уже изначально являлось одной из основных средств проторекламы. В дальнейшем хорошая репутация работала на ее владельца.
Важным фактором формирования коммерческих коммуникаций в Древнем мире стали зарождающиеся ярмарки. От обычных торжищь ярмарки отличались традиционностью, периодичностью и жесткой привязкой к месту их проведения.
Ежегодные ярмарки проводились еще в эпоху ранней римской истории (V – начало III вв. до н.э.). Центрами ярморочной торговли становились наиболее почитаемые святилища.
Знаменательным для рекламы стал IX век. В этот период возникли и сформировались основные средства рекламы: реклама в прессе, печатная реклама, наружная реклама и т.д.
В начале IX в. совершенствование методов репродукции позволило создать новый тип изданий рекламы в прессе – иллюстрированные журналы.
В конце IX в. в полиграфии стали применятся фотоцинкографические технологии, что позволило использовать достижения фоторекламы.
В наружной рекламе стали применять ночную подсветку. Для монтажа световых плакатов уже использовали проекционные фонари, электролампочки ил наполненные инертным газом стеклянные трубки. Новые технологии уже позволяли перейти к динамичным изображениям и надписям.
В IX в. начинают устраивать выставки в более узком понимании этого слова: мероприятия, целью которых является показ, демонстрация достижений в определенной сфере деятельности.
Первые независимые рекламные агенты появились в середине IX в. в США. К концу столетия возникли уже и рекламные агентства с полным циклом услуг. Вскоре начали проводиться и первые рекламные кампании.
С IX в. ведут отсчет своей истории такие и ныне здравствующие всемирно известные брэнды, как Livis, Maxwell House, Сосa-Cola, Prokter and Gambele, Gillette.
Право на исключительное обладание торговой маркой потребовало защиты со стороны государства.
Как защищаемая промышленная собственность во второй половине IX в. стали регистрироваться товарные знаки.
В 1883г. несколькими странами была заключена Парижская конвенция по охране промышленной собственности, защищавшая товарные знаки на мировом уровне.
Первый закон, регламентирующий рекламную деятельность на общенациональном уровне, был принят английским парламентом в 1752г. закон ограничивал распространение недобросовестной рекламы.
В 1797 году в Англии был введен первый налог на рекламу, предусматривающий отчисления в государственную казну с каждого рекламного объявления в газете.
В конце IX – начале XXвв. ряд законов о рекламе был принят в странах Европы и США.
Тема выпускной квалификационной работы является актуальной в настоящее время. Её актуальность заключается в том, что реклама занимает одно из центральных мест в системе маркетинговых коммуникаций, т.е. является двигателем торговли. По сути, реклама – форма коммуникации, которая пытается перевести качества товаров и услуг, а также идеи на язык нужд и запросов потребителя. Реклама – динамичная, быстротрансформирующаяся сфера человеческой деятельности. Многие столетия, являясь постоянной спутницей человека, она постоянно изменяется вместе с ним. Характер рекламы, ее содержание и форма претерпевают метаморфозы вместе с развитием производительных сил общества, сменой социально-экономических формаций.
Глобальными факторами рекламной «диалектики» являются потребности производства, торговли и финансов, форма государственного правления, цели различных религиозных конфессий, политиков и простых граждан. Кроме всего, реклама определяется как часть общечеловеческой культуры, которая развивается по своим внутренним законам.
Рекламные объявления, которые мы видим и слышим, являются конечными продуктами целого ряда исследований, стратегических и тактических планов, конкретных решений и конкретных действий, составляющих в своей совокупности процесс рекламы.
Именно определение сути рекламы, прогнозирование расходов и расчет эффективности рекламной деятельности предприятия является целью данной дипломной работы.
Задачи выпускной квалификационной работы раскрывают следующие вопросы:
1) Дать определение рекламы;
2) Рассмотреть основные черты и функции рекламы;
3) Изучить средства ее распространения;
4) Рассмотреть правовые рамки рекламной политики в России;
5) Рассмотреть формирование и провести расчет рекламного бюджета;
6) Провести анализ рекламной деятельности предприятия.
7) Провести расчет экономической эффективности рекламной деятельности предприятия.
Объектом исследования в дипломной работе было выбрано Открытое Акционерное Общество «Кореневский завод низковольтной аппаратуры» (далее ОАО «НВА»), расположенное в ПГТ Коренево Курской области.
ОАО «НВА» занимается разработкой, производством и поставкой низковольтной аппаратуры распределения и управления, применяемой в отраслях машиностроительного и топливно-энергетического комплексов предприятиях энергетики, жилищно-коммунальных хозяйств, железнодорожного транспорта.
ОАО «НВА» - динамично развивающееся предприятие с современными методами управления, высокопроизводительным оборудованием, отработанной технологией, собственной исследовательской и опытно-конструкторской базой.
Без сомнения, данное предприятие, как, в прочем, и любое другое в современной рыночной экономике, остро нуждается в рекламе. Без нее снижается потребление и сокращается производство. Поэтому предприятие должно хорошо оперировать различными средствами рекламы для продвижения своего товара или услуги на рынок.
Реклама призвана служить средством мотивации конкретной аудитории. Разбивая потенциальных покупателей в соответствии с их образом жизни, национальностью и другими параметрами, рекламодатели завода низковольтной аппаратуры стремятся «дойти» до той или иной группы людей.
При подготовке дипломной работы было использовано большое количество литературных источников. В частности, таких как: Сенджидж Ч. «Реклама: теория и практика», Песоцкий Е. «Современная реклама. Теория и практика», Ромат Е.В. Реклама: Учебник для студентов по специальности «Маркетинг», Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России, Катернюк А.В. Современные рекламные технологии: Коммерческая реклама, Котлер A. «Основы маркетинга» и др.
В книге Песоцкого Е. «Современная реклама. Теория и практика» основой изложения является реклама, её понятие, определение, т.е. сущность рекламы.
В книге Ромат Е.В. «Реклама» более подробно описываются функции рекламы, её принципы организации, рассматривается порядок формирования.
В книге Белобородовой В.А. «Анализ хоз. деятельности» подробно описывается методика анализа, ритмичности, аритмичности производства.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


Реклама является составной частью формирования авторитета предприятия. В условиях конкуренции недостаточно предложить хорошую услугу, обеспечить маркетинг, разрекламировать её и продать. И очень хорошая услуга может "не найти покупателя", если завод низковольтной аппаратуры проводит неэффективную рекламную политику. Необходимо добиться, чтобы предприятие было хорошим, полноценным членом общества и, чтобы публика знала, что оно приносит обществу немалую пользу. Это называется рекламой "престижа".
Работая в трудных условиях реформирования российской экономики, опираясь на собственные технические ресурсы и кадровый потенциал ОАО «НВА» постоянно увеличивает объемы производства и продаж конкурентоспособных высококачественных изделий. Воплощается в жизнь план технического перевооружения предприятия и обновление ассортимента продукции. Предприятие отличает высокий уровень культуры производства. Руководят предприятием умелые организаторы, настоящие профессионалы.
Завод низковольтной аппаратуры ведет планирование рекламного бюджета на основании Приказа Минфина РФ от 15 марта 2000 года № 26н «О нормах и нормативах на представительские расходы, расходы на рекламу и на подготовку кадров н договорной основе с учебными заведениями, регулирующих размер отнесения этих расходов на себестоимость продукции (работ, услуг) для целей налогообложения, и порядке их применения», который дает определение расходов на рекламу – это расходы организации по целенаправленному информационному воздействию на потребителя для продвижения продукции (работ, услуг) на рынках сбыта. Этим письмом устанавливается предельный размер рекламных расходов, после которого они перестают включаться для целей налогообложения в себестоимость продукции и должны финансироваться из прибыли.
Расчет рекламного бюджета на ОАО «НВА» ведется на основании метода исчисления в процентах к сумме продаж.
На основании сметы расходов на рекламу за 2006 год можно сказать, что предельный размер расходов на рекламу, принимаемый для налогообложения прибыли, равен 1% объема выручки от продаж продукции и составляет 3140 тыс. рублей, так как объем выручки от реализации составляет 314 млн. рублей. Соответственно расходы на рекламу на 2006 год установлены в сумме 3000000 (три миллиона) рублей.
Формирование бюджета способствует более четкому определению целей рекламной деятельности и разработке программ по их достижению. Также разработанный бюджет позволяет более эффективно распределять ресурсы в процессе практической реализации планов, четко определять основных исполнителей. Кроме того, помогает обеспечить контроль не только за расходованием рекламных средств, но и за эффективностью рекламной деятельности в целом.
В настоящее время ОАО «НВА» привлекает к сотрудничеству отраслевые институты, научные центры и финансирует разработки перспективных направлений в области создания электротехнической продукции мирового класса.
Для расширения своего бизнеса предприятие сертифицировало систему менеджмента качества на соответствие стандартам ISO 9001, что гарантирует стабильно высокое качество производимой продукции, внедрило автоматизированную систему управления предприятием класса EPR.
ОАО «НВА» стремится к успеху. Показатель роста объемов производства, составляющий 17% в год является главным доказательством того, что стремления предприятия не напрасны.
Как успешно развивающееся предприятие, ОАО «НВА» принимает активное участие в общественной жизни поселка, области.
Привлечение к исследованиям рынка специалистов по маркетингу позволяет предприятию работать ритмично, несмотря на объективные трудности периода социально-экономических реформ.
За выпуск продукции, соответствующей по своему техническому уровню и качеству, мировым стандартам, предприятие неоднократно становилось лауреатом Премии Губернатора Курской области по качеству, дважды продукция предприятия награждался Дипломом финалиста Всероссийской программы – конкурса «100 лучших товаров России».
Число клиентов, партнеров и просто давних друзей предприятия постоянно растет. И это не случайно. Поскольку – ОАО «НВА» ценит и уважает своих партнеров и покупателей, т.к. основное достоинство и принципы предприятия – учет интересов конкретного потребителя.
Проанализировав рекламную деятельность ОАО «НВА», предложим основные пути повышения производства и разработаем конкретный пакет мероприятий:
- применять специальные скидки в цене при продаже плохо реализуемых или устаревших товарно-материальных запросов;
- распространять бесплатные образцы нового товара;
- бесплатно прилагать к новому товару другой товар. При этом способе стимулирования сбыт к продаваемому товару бесплатно прилагается безделушка, не имеющая к товару никакого отношения;
- организовывать выставки с целью формирования имиджа товара.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СРИСОК ЛИТЕРАТУРЫ


1. Гражданский кодекс РФ, часть 1. М. 2004г.;
2. Налоговый кодекс РФ, части 1 и 2. - Официальный текст. – М.: «Тд Элит – 2000», 2003г.;
3. Закон о защите прав потребителей (с изменениями и дополнениями). М.: Приор, 2002г.
4. Ворст И., Равентлоу П. Экономика фирм. М.: Высшая школа, 1999г., с. 43;
5. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. М.: Изд-во «Республика», 1995г., с. 88;
6. Хруцкий В.Е., Корнеев И.В., Автухова Е.А. М.: «Финансы и статистика», 2001г., с. 29;
7. Берман Б., Дж. Р. Эванс, Маркетинг. М.: «Экономика», 2003г., с. 65;
8. Маркетинг / Под ред. проф. Уткина Э.А. – М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Изд-во ЭКМОС, 1998г., с. 135
9. Сенджидж Ч. Реклама: теория и практика. – М., «Сирин», при участии «МТ – ПРЕСС», 2001г., с. 11;
10. Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. – Ростов – на – Дону, изд-во «Феникс», 2001г., с. 15;
11. Ромат Е.В. Реклама: учебник для студентов по специальности «Маркетинг». – Киев, Харьков, НВФ «Студцентр», 2000г., с. 43;
12. Ромат Е.В. Реклама. – СПб, «Питер», 2001г., с. 56;
13. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб, «Питер», 2001г., с. 74;
14. Всеволжский К.В., Медицинский В.Р. Правовые основы коммерческой рекламы. – М., 1998г., с. 78;
15. Катернюк А.В., Современные рекламные технологии: Коммерческая реклама: Учеб. пособие. – Ростов – на – Дону, изд-во «Феникс», 2001г., с/ 92;
16. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М., «Бизнес – книга», «ИМА - Кросс Плюс», ноябрь 1995г., с. 104;
17. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер, 1999г., с. 205;
18. Котлер Ф., Амстронг Г. Основы маркетинга. М. – СПб.: Вильямс, 1999г., с. 156;
19. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Минск: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997г., с. 48;
20. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. М.: Экономика. 1997г., с. 178;
21. Энджел Д., Блэкуэлл Р., Миннард П. Поведение потребителей. СПб., 1999г., с. 244;
22. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995г., с. 20;
23. Академия рынка: Мркетинг: Сокр. Пер. с англ./ Авт. предисл. и науч. ред. Горячева А.А. М.: Экономика, 2003г., с. 247;
24. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Пер. с фр./ Дайан А., Букерель Ф., Ланкар Р. и др.; науч. ред. А.Г. Худокормов. М.: Экономика, 2000г., с. 135;
25. Котлер Ф. Основы маркетинга. СПб.: АО «Коруна», АОЗТ «Литера плюс», 1997г., с. 266;
26. Котлер Ф. Основы маркетинга. СПб: АО «Коруна», АОЗСТ «Литера плюс», 1997г., с. 150;
27. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб.: Изд-во «Питер», 1999г., с. 202;
28. Маркетинг/Под ред. Романова А.Н., М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995г., с. 76;
29. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Минск: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997г., с. 129;
30. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебник. М., 1997г., с. 278;
31. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности промышленного предприятия. Минск, 1998г., с. 56;
32. Анализ хозяйственной деятельности/Под ред. Белобородовой В.А., М., 1995г., с. 298;
33. Экономический анализ хозяйственной деятельности предприятий и объединений/Под ред. Барнгольц С.Б., Тация Г.М., М., 1996г., с. 176;
34. Теория экономического анализа/Под ред. Шеремета А.Д., М., 2002г., с 140;
35. Ришар Ж. Аудит и анализ хозяйственной деятельности предприятия., М., 1997г., с. 355;
36. Савицкая Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности. Минск, 1996г., с. 26;
37. Муравьева А.И. Теория экономического анализа: проблемы и решения. М., 1998г., с. 144;
38. Барнгольц С.Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности на современном этапе развития. М., 1994г., с. 259;
39. Вартанов А.С. Экономическая диагностика предприятия: Организация и методология. М., 2001г., с.261;
40. Линтон Й. Маркетинг по базам данных. Минс: Амалфея, 1998г., с. 123;
41. Перекалина Н.Ф. Введение в современный российский маркетинг//Школьный экономический журнал. 1996г. №3., с. 25;
42. Лопатников Л.И. Экономико-математический словарь М., 187.