Введение

Тема «Особенности психологического влияния рекламы на человека» является актуальной, так как изучение психических процессов человека является одной из основных задач общей психологии. В психологии рекламы сегодня эти процессы изучаются главным образом для того, чтобы создавать психологически и коммерчески более эффективную рекламу. В этом случае психические процессы исследуются в связи со средствами отображения рекламной информации или средствами воздействия на потребителя.
Изучая влияние рекламы на сознание и подсознание человека, исследуя воздействие рекламиста на потребителя, необходимо понимать, что эффективность такого воздействия не может определяться какими-то отдельными психическими процессами, характеристиками психики или характеристиками самой рекламы, или только ее запоминаемостью, способностью привлекать внимание или вызывать положительные эмоции. Чтобы понять, где следует искать резервы повышения эффективности воздействия рекламы на потребителя и какие при этом допущены ошибки, необходимо детально исследовать практически всю психику потребителя, все его психические процессы.
Проблему изучения эффективности методов психологического воздействия в рекламе сегодня считают основной проблемой психологии рекламы. Возможность управлять поведением людей методами психологического воздействия всегда привлекала политиков, менеджеров, психотерапевтов, маркетологов и т. д.
Применяемые в современных условиях средства рекламы разнообразны, многие из них технически весьма совершенны, имеют сложную классификацию по назначению, месту применения, характеру использования, степени эмоционального и психологического воздействия на людей. Из мирового опыта известна сила и роль рекламы. Прежде всего, она несет в себе информацию, обычно представленную в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенную и доводит до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. При этом следует отметить, что реклама – всегда информация, а информация – не всегда реклама. Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей сведения, необходимые для покупки и использования товаров. С другой, сочетая свою информационность с убедительностью и внушением, оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Реклама все чаще вмешивается в жизнь человека, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях.
В рекламной деятельности широко используются методы и способы психологического, эмоционального и интеллектуального воздействия на людей, т.к. реклама – это явление социально-психологическое. Это многоплановый товар, затрагивающий самые затаенные участки психики современного человека.
Цель: раскрыть особенности психологического влияния рекламы на
человека
Предмет: влияние рекламы на человека
Объект: особенности психологического влияния рекламы на человека
Гипотеза: существует взаимосвязь между влиянием рекламы на психику
человека и его потребностями.
Задачи:
1.Раскрыть особенности психологического воздействия рекламы на
человека
2.Выяснить взаимосвязь психологического воздействия рекламы на
человека и эффективность рекламной деятельности
Теоретическая значимость: исследование по изучению воздействия рекламы на психику человека предполагают решение ряда научных, технологических, этических и других проблем, способствует созданию психологически и коммерчески более эффективной рекламы, что является одним из способов осуществления сбыта товаров и организации рекламных мероприятий в бизнесе.
Практическая значимость исследования имеет определенное практическое значение для специалистов в области маркетинга и рекламы. Результаты исследования могут быть применены при планировании рекламных кампаний, составлении бюджета рекламных кампаний. А также рационализации издержек и повышения эффективности рекламных кампаний.

Заключение

В заключении еще раз отметим, что в рекламе применяется большое количество различных способов, методов, приемов социального влияния, психологического воздействия и манипулирования: различные формы гипноза, внушение, подражание, заражение, убеждение, социально-психологическая установка.
Наряду с другими составляющими психики, психология изучает психические процессы человека: восприятие, внимание, память, эмоции, мотивацию, мышление и т.д. Изучение психических процессов человека является одной из основных задач общей психологии. В психологии рекламы сегодня эти процессы изучаются главным образом для того, чтобы создавать психологически и коммерчески более эффективную рекламу. В этом случае психические процессы исследуются в связи со средствами отображения рекламной информации или средствами воздействия на потребителя. Проблема психологических воздействий (социальных влияний) в психологии рекламы как отрасли научного знания крайне актуальна еще и потому, что она связана с целым рядом моментов этического характера. Ведь любое воздействие или влияние предполагает изменение сознания человека, препятствие для свободы выбора.
С помощью экспериментального исследования среди потребительского населения было доказано, что покупка оказывается результатом волевого решения человека под воздействием его собственной внутренней объективной потребности. Потребность может быть: четко отражена в сознании потребителя в виде конкретного объекта; может существовать как «потребность в категории»; может не осознаваться потребителем, но все же реклама опредмечивает потребность, рекомендуя потребителю конкретный способ (товар, услугу) ее удовлетворения, что и подтверждает нашу гипотезу.

Список литературы

Батпра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламный менеджмент. — М.: Вильямс, 2004. – 784 с.
Лебедев А. Н. Психология российской рекламы: а нужен ли рекламисту потребитель? // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2006. - № 1. – С. 10-17.
Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. – СПб.: Питер, 2007. – 384 с.
Роматп Е. Реклама в системе маркетинга: Учебное пособие. — Харьков: Харьк. гос. академия технол. и орг. питания, 2005. – 416 с.
Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. Настольная книга делового человека — менеджера и бизнесмена. — Петрозаводск: АО «Фолиум», 2004. – 448 с.