ВВЕДЕНИЕ


Цена – это денежное выражение стоимости товара. В доперестроечной экономике она определялась затратами живого и овеществленного труда на проектирование, изготовление и сбыт продукции и твердо установленной нормой прибыли и была одинаковой для всех потребителей конкретного товара.
Цены на научную, производственно-техническую продукцию и предметы потребления устанавливались централизованно и характеризовались стабильностью и единством. Цены плановой экономики были удобны для предприятий, поскольку можно было с уверенностью утверждать, что в течение ряда лет (пяти, десяти) они останутся стабильными. Но как раз этим они и были плохи, так как лишали предприятия всякой инициативы в снижении себестоимости, поскольку практически вся прибыль, а тем более сверхприбыль, изымалась в бюджет государства. Никаких проблем у предприятий с ценами не было: их им назначали.
В рыночной экономике все гораздо сложнее. Цена уже не является результатом расчетов себестоимости, увеличенной на плановый процент прибыли.
Цена в рыночной экономике – это плод точных расчетов издержек и интуиции менеджеров, знания текущей и перспективной конъюктуры рынка, грамотно проведенной рекламы и стратегии маркетинга.
Цена является показателем благополучия предприятия. Цена – это важнейший элемент комплекса маркетинга. Предприятия стремятся не поддаваться стихии рынка, пытаются сами сформировать выгодные и им, и потребителю цены. Цена – комплексный показатель товарной и ценовой политики предприятия, организации сбыта, формирования спроса. Она неотделима от стратегического маркетинга, включающего комплексный анализ и прогноз развития рынка. В конечном счете, цена определяется рынком – это сумма денежных единиц, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать. Сущность цены определяется ее ролью и теми функциями, которые она выполняет. Роль цены в развитии экономики однозначна – это показатель благополучия не только предприятия, но и всего общества, поскольку она включает в себя прибыль, за счет которой формируются все виды бюджетов (предприятия, района, города, области, края, республики, государства). Зная составляющие элементы цены можно приступить к процессу ценообразования, т.е. к определению цены конкретного товара.
Тема данной курсовой работы является актуальной, так как стратегия ценообразования – это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.
Цель курсовой работы рассмотреть вопросы стратегии ценообразования, так как рынок и цена – категории, обусловленные товарным производством. Для достижения цели в курсовой работе ставятся следующие задачи:
- изучить порядок ценообразования;
- ознакомиться с выбором метода ценообразования;
- изучить разработку ценовой стратегии;
- изучить процесс управления ценами.
При написании данной курсовой работы были использованы методические материалы и различные учебные пособия, а также и научная литература в таких сферах как, экономика, маркетинг, менеджмент. Таких авторов как: Романов А.Н., Мурахтанова Н.М., Грузинов В.П., Крылова Г.Д. и другие.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


В данной работе мы попытались рассмотреть вопросы стратегии ценообразования, а также познакомились с теоретическими основами рыночного ценообразования, самим процессом и методами ценообразования. Цель и задачи данной работы полностью достигнуты. Изучены основные понятие цены, как денежного выражения стоимости товара. Цена является показателем благополучия предприятия, комплексным показателем товарной и ценовой политики предприятия, в организации сбыта, формировании спроса. Зная составляющие элементы цены, можно приступать к процессу ценообразования, т.е. к определению цены конкретного товара. Мы уяснили, что процесс ценообразования состоит из нескольких этапов, а именно: постановки целей ценообразования, выбора метода ценообразования, разработки ценовой стратегии, исполнения и корректировки плана, а также применения защитных мер против неблагоприятных воздействий внешней среды.
На каждом из этих этапов предприятие проводит строго определенную работу, направленную на получение как можно более обоснованной цены, которая определяет ценовое поведение предприятия на рынке товара.
В данной работе мы познакомились с несколькими методами ценообразования, среди которых можно назвать такие как: затратный метод, метод «стола заказов», параметрический метод, метод ценообразования на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Все эти методы имеют свои определенные преимущества и недостатки. А в совокупности они и подталкивают предприятие сделать выбор той или иной более или менее подходящей цены для своего товара. Этот выбор возможной динамики изменения исходной цены товара и носит название - стратегия ценообразования.
Приступая к решению вопроса о цене товара, фирма-производитель должна собрать полную информацию. Как правило, компании собирают информацию по следующим основным направлениям: рынок товара; отрасль промышленности, в которой осуществляет свою деятельность фирма; конкурирующие отрасли промышленности и др.
Важнейшими вопросами, по которым компании необходима информация, являются: конкуренты и конкурирующие товары; производство и затраты; соотношения между выручкой от реализации товара и прибылью; правительственная политика.
Фирмы, собирая и обрабатывая информацию по ценам, стремятся:
- изучить рынок, на котором они продают свои товары;
- выяснить все потенциальные возможности производимого товара;
- изучить свою и конкурирующие отрасли с целью выявления настоящих и потенциальных конкурентов; принять во внимание в своей деятельности все решения правительства.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК



1. Архипова Л.В., Сребник Б.В. Основы маркетинга.- М.: МФИ,1990
2. Ансофф И. Стратегическое управление: Пер. с англ. – М.: Экономика.
3. Багиев Г.Л. Маркетинг – М.: ОАО «Издательство «Экономика», 1999.
4. Барышев А.Ф. Маркетинг – М.: «Академия», Мастерство, 2002.
5. Блэк С. Паблик рилейшнз. Что это такое? – М.: Новости АСЭС.
6. Голубков Б.П. Маркетинговые исследования: Теория, методология, практика. – М.: Финпресс, 1998.
7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. – М.: Финпресс,1998.
8. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по маркетинговому планированию. – СПб.: Питер, 2001.
9. Жизнин С.З. Азбука маркетинга. – М.: Новости, 1999.
10. Жих Е.М., Папарухин А.П. Маркетинг: Как завоевать рынок? – Л.: Лениздат, 1991.
11. Завгородняя А.В., Кодзевич М.С. Маркетинг: методы и процедуры /
Учебн.пособ.,2001.
12. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Фомула успеха: маркетинг. – М.: Международные отношения, 1996.
13. Капустина М.Е. Теория и практика маркетинга в США. – М.: Экономика, 1981.
14. Картер Г. Эффективная реклама: Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1991.
15. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. – М., 1990.
16. Котлер Ф. Управление маркетингом. – М.: Экономика, 1980.
17. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ, 1999.
18. Левшин Ф.М. Международный маркетинг. – М.: Меджународные отношения,1998.
19. Мурактанова Н.М. Маркетинг. – М.: «Академия»,2003.
20. Наймушин А.Д. Основы организации рекламы. –М.: Внешторгиздат,1992.
21. Романов А.М. Маркетинг – М.: ЮНИТИ, 2003.
22. Сэндидж И., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама : Теория и практика- М.: Внешторгреклама, 1987.
23. Федько В.П. Основы маркетинга, Ростов н/Д :Феникс, 2002.