Введение
При переходе в России к рыночным отношениям планирование оказалось практически полузабытым. А между тем оно является одной из важнейших функций управления любым предприятием.
Эффективность функционирования предприятия определяется многими обстоятельствами. Среди них: правильность установления "что, сколько, какого качества и к какому времени производить продукцию или оказывать услуги", с учетом спроса и предложения; выбор оптимальной технологии и организации производства; своевременное и рациональное ресурсное обеспечение; величина основного и оборотного капиталов; формы и методы реализации продукции.
В условиях рыночной системы хозяйствования диапазон использования этих факторов чрезвычайно большой. Поэтому каждое предприятие должно стремиться к их оптимальному сочетанию.
Это предполагает необходимость применения соответствующих форм и методов их внутренней увязки. Такой формой является планирование производственной и хозяйственной деятельности предприятия в рамках правления проектами. Опыт многих преуспевающих компаний промышленных стран показывает, что в условиях рынка с его жестокой конкуренцией планирование хозяйственно-производственной деятельности является важнейшим условием их выживаемости, экономического роста и процветания. Именно оно позволяет оптимально увязать имеющиеся возможности предприятия по выпуску продукции со сложившимися на рынке спросом и предложением.
Успех предпринимательской деятельности во многом зависит как от качества стратегического, так и оперативного планирования, которое тесно связано с оперативно-управленческими решениями, направленное на рациональное распределение производственных ресурсов. В этой связи разработка управленческих решений в оперативном планировании производства становиться актуальной, поскольку при планировании производства возникает потребность нахождения и принятия управленческих решений для реализации поставленных целей с минимальными издержками и потерями.
Управление проектами, как управление изменениями, является на сегодняшний день интенсивно развивающейся областью теории управления, результаты исследований в которой находят широкое применение на практике.
Управление проектами стало широко применяться начиная с 60-х годов. В настоящее время методология и методы управления проектами являются эффективным инструментом при реализации самых различных проектов от строительства дома до организации спортивных соревнований, реформирования предприятий и т.д.
Проект, как объект управления, обладает таким набором особенностей, которые требуют использования специальных приемов и методов для управления им. В течение примерно сорока последних лет управление проектами (УП) сформировалось как особая профессиональная область деятельности и самостоятельная дисциплина, вооружающая руководителей проекта технологиями и инструментальными средствами планирования, контроля и координации осуществления проектов.
Целью данной работы является исследование процесса управления проектом реализации продукции и специального назначения.
Поставленная цель конкретизируется рядом задач:
рассмотреть теоретическую часть о роли стадии реализации проектов в современных условиях
в аналитической части рассмотреть объект исследования
в проектной части разработать проект увеличения продаж
В качестве объекта исследования в работе выступает торговая фирма ИП Аношко А.А.
В качестве предмета исследования в работе выступает проект по увеличению объемов продаж торговой фирмы.
В работе при обосновании теоретических и методологических положений, разработке практических рекомендаций использовались труды отечественных и зарубежных экономистов в области экономической теории, управления проектами, риск-менеджмента, проектного анализа, международные стандарты управления проектами.
Основные методы исследования в работе: сравнение, группировка.
Практическая значимость работы состоит в том, что основные теоретико-методологические и методические положения доведены до уровня практических рекомендаций и могут быть использованы как для дальнейших теоретических исследований, так и в практической деятельности торговой фирмы в целях совершенствования управления проектами и повышения эффективности деятельности торговой фирмы.
Работа состоит из трех глав. Первая глава носит теоретический характер и посвящена исследованию теоретических основ разработки проектов. Вторая глава посвящена анализу деятельности торговой фирмы. Третья глава направлена на разработку проекта в рамках данной работы.

Рисунок 2.16 – Взаимосвязь между элементами проекта ИП Аношко А.А. в процессе формирования команды
Из внешней среды на вход торговой фирмы поступает информация, люди, от поставщиков: в основном от поставщиков, в меньшей степени от и перепродавцов, товар, взамен от ИП Аношко А.А. поставщики получают товар, услугу (есть небольшой процент бартерных сделок). Таким образом ,образуется добавленная стоимость. На выходе от ИП Аношко А.А. к потребителям услуг поступают товары, услуги. Взамен поставленной продукции, оказанных услуг от потребителей поступают деньги. Управление системой организовано на основе распределения функций внутри торговой фирмы, что определяется и структурой компании, которая основана на функциональном принципе.
Таким образом, в рамках данной главы был проведен анализ торговой фирмы ИП Аношко А.А., а также технический анализ предлагаемого к разработке проекта.

3. Проектная часть. Формирование системы управления по реализации пенокартона
3.1. Функции, обязанности, права и ответственность
На первоначальных этапах проекта необходимо определить права, функции , обязанность и ответственность основных участников реализации проекта. Для этого воспользуемся организационной структурой торговой фирмы (приложение 2)
Структура торговой фирмы ИП Аношко А.А. построена по функциональному принципу. В управлении доминирует вертикальный принцип. Директор компании замыкает на себе практически все взаимодействия. То есть именно от него зависит решение наиболее важных вопросов вне зависимости от того, в каком подразделение эти вопросы возникают. Стоит отметить, что в каждом отделе существует либо руководитель, либо старший менеджер. Но при этом практический любой сотрудник имеет возможность решить свои проблемы непосредственно через директора. Объем исходящей от низших звеньев информации к руководителю практически не ограничен. В силу загруженности директора зачастую у него не хватает времени на тщательное рассмотрение той или иной проблемы, что порой приводит к принятию недостаточно правильным решениям, а порой и спускании того или иного процесса на самотек.
В соответствии с организационной структурой было составлено штатное расписание торговой фирмы.





Таблица 3.1
Штатное расписание ИП. Аношко А.А. в 2007 году

Таким образом, в штате торговой компании состоит 25 человек. Следует учесть, что они все будут участвовать в процессе реализации проекта.
В соответствии с организационной структурой составляется матрица функций Разу по участникам проекта в таблице 3.2




Таблица 3.2
Матрица функций Разу

В таблице 3.2:
О – основная функция
В – вспомогательная функция
Рассмотрим обязанности, права и ответственность основных участников проекта.
Директор
Обязанности:
осуществление руководства финансово – хозяйственной деятельностью;
обеспечение соблюдения законности;
составление стратегических и текущих планов;
организация работы всех подразделений;
Права:
составлять и подписывать документы;
представлять интересы торговой фирмы;
заключать договора;
утверждать должностные инструкции;
утверждать правила трудового распорядка;
выдавать награды;
утверждать штатное расписание;
принимать на работу и увольнять
Ответственность:
некачественное исполнение обязанностей;
убытки;
разглашение информации
Склад
Обязанности:

Заключение
В ходе выполнения работы была достигнута ее основная цель и решены все задачи, поставленные во введении. В заключении сделаем несколько выводов по работе.
Выводы по теоретической части:
любой проект автономно от сложности и объема работ, потребных для его исполнения, проходит в своем развитии определенные состояния: от состояния, когда "проекта еще нет", до состояния, когда "проекта уже нет";
основной целью стадии реализации проектов является осуществление проекта по разработанному на проектной стадии плану. На фазах реализации проекта могут быть использованы традиционные методы управления проектами;
применять профессиональные методы использования проектов нужно для успешного достижения целей проекта в установленные сроки, в рамках бюджета и с требуемым качеством для удовлетворения участников проекта;
любой самый малый проект требует применения методологии использования проектов и назначения ответственного за проект. Применение разнообразных методов использования проектов без специальных технических и информационно-программных средств возможно для мелких и средних монопроектов;
в каждом проекте устанавливается период времени и сроки выполнения проекта. Время - это важнейший, но "негибкий" ресурс, поэтому все работы и взаимодействие всех участников должны быть тщательно спланированы, контролироваться и должны приниматься своевременные меры для ликвидации или предотвращения нежелательных отклонений от установленных сроков;
каждый проект имеет установленный бюджет, но далеко не каждый проект завершается в рамках бюджета. Стоимость тесно связана со временем, но в отличие от него является гибким ресурсом;
осуществление проекта связано с неопределенностью многих элементов, вероятностным характером протекания процессов, а значит и определенным риском.
Выводы по практической части работы:
ИП Аношко А.А. работает на потребительском рынке уже 9 лет и является одним из его лидеров. Основные направления деятельности фирмы (предпринимателя) – оптовая закупка стройматериалов (в том числе пенокартона), дальнейшая их реализация оптом. Основной целью деятельности предпринимателя является получение прибыли;
предприниматель занимается продажей стройматериалов. ИП Аношко А.А. имеет налаженные связи с рядом постоянных клиентов, круг которых с каждым годом становиться все шире и шире, что говорит о хорошей репутации торговой фирмы;
пенокартоны - входят в тройку самых популярных листовых материалов в графической и рекламной индустрии. Это и не удивительно, если учесть, что это один из самых дешевых известных на сегодня ;жестких листовых материалов;
в 2006 году произошел рост суммы выручки на 4719 тыс. руб., а в 2007 году – на 8505 тыс. При этом сумма объемов закупок выросла в 2006 году на 3162 тыс. руб., а в 2007 году – на 5699 тыс. руб.;
прирост показателей обоснован расширением деятельности торговой фирмы. В 2007 году по прогнозу произойдут следующие изменения: прирост выручки на 8506 тыс. руб., себестоимости на 7104 тыс. руб., балансовой прибыли на 1402 тыс. руб., чистой прибыли на 1219 тыс. руб.;
рост показателей рентабельности в ИП Аношко А.А. характеризует работу фирмы с положительной стороны. Это означает, что торговой фирмой на каждый рубль вложенных средств получена более высокая отдача;
в рамках данной работы предлагается проект увеличения объемов продаж по направлению – оптовая реализация пенокартона. В последнее время рынок пенокартона активно развивается , поэтому для ИП Аношко А.А. необходимо занять определенную нишу на данном рынке , чтобы увеличить объемы продаж в целом;
концепцией проекта является увеличение объемов продаж пенокартона;
планируемым методом реализации пенокартона ИП Аношко А.А. будет оптовая продажа юридическим лицам;
стратегическое видение: лидерство на потребительском рынке пенокартона;
основной целью проекта является разработка плана увеличения объемов продаж пенокартона;
реализация проекта будет происходить собственными силами и имеющимися ресурсами торговой фирмы;
в центре процесса управления находится руководитель проекта - директор, который координирует действия всех участников проектов под влиянием инвесторов со стороны, подчиняясь при этом задачам и целям самого проекта. Он же определяет последовательность этапов и мероприятий проекта, а также следит за ходом исполнения бюджета проекта. Основная его заключительная функция состоит в реализации согласования между собой различных элементов проекта (бюджета, календарного плана), а также контроль за ходом выполнения проекта в целом;
проект можно считать эффективным, так как его срок окупаемости меньше 1 года.

Список литературы
Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учеб. пособ.- М.: Финансы и статистика, 2005- 456с.
Амосов А.В. Планирование производственного аппарата//Экономист.-2006.-№8.-С.31-37
Анискин Ю.П. Организация и управление бизнесом: Учебное пособие. – М. Инфра-М, 2004. – 152 с.
Барановский Н.И., Благодер Г.П. Планирование деятельности малых организаций// Экономика строительства .- 2006.- № 12.- С.26-37
Бизнес-план. Методические материалы. / Р.Г. Маниловский, Л.С. Юлкина, Н.А. Колесникова. – М.: Инфра-М,, 2005. – 254 с.
Бизнес-план: Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация. Под общ. ред. В.М. Попова. – М.: Инфра-М, 2003. – 263 с.
Бизнес-планы. Полное справочное руководство / Под ред. И.М. Степнова. – М.: Дело, 2004. – 240 с.: ил.
Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова. – М.: Дело, 2004. – 672 с.: ил.
Бизнес-планирование. Учебник для вузов / В.М. Попов, С.И. Ляпунов, С.Ю. Муртузалиева. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 670 с.
Бляхман Л.С. Экономика фирмы: Учебное пособие. – СПб.: Нева, 2003. – 279 с.
Бороздин И.Г. Сетевое планирование и управление строительством.-М.: Высш. школа, 2005.-137 с
Бринк И.Ю. Бизнес-план предприятия. Теория и практика. / И.Ю. Бринк, Н.А. Савельева. – Ростов-на-Дону, 2005. – 378 с.
Бурков В.Н., Новиков Д.А. Как управлять проектами. -М: СИНТЕГ-ГЕО, 2006.-188 с
Бусыгин А.В. Предпринимательство: Учебник для вузов. – М.: Экзамен, 2004. – 639 с.
Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учеб. – М.: Инфра, 2004. – 392 с.
Вичурский Д.И. Предпринимательство: развитие, государственное регулирование, перспективы: Учебное пособие. – М.: Перспектива, 2005. – 331 с.
Воропаев В. И. Управление проектами в России. - М.: Аланс", 2005.-225 с.
Голубев С.А., Туккель И.Л. Информационная модель процесса выполнения проекта // Вестник машиностроения. - 2006. - № 2. - С. 44-48.
Горемыкин В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов / Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. – М. Инфра-М, 2005. – 864 с.
Грибалев Н.П., Игнатьева И.Г. Экономика предпринимательства. – СПб.: Перспектива, 2005. – 158 с.
Грибов В.Д. Основы бизнеса: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2004. – 159 с.
Грибов В.Д. Основы бизнес-плинорования: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2003. – 209 с.
Деловое планирование: Учеб. пособ/ Под ред. В.М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 2004 . – 478 с
Дорантес Д.Х., Туккель И.Л. Управление инновационными проектами: методология и инструментальные средства /Учебное пособие. - 1 изд-е. -СПб: СПбГТУ, 2005. - 93 с.
Жданов С.А, Экономические модели и методы в управлении.- М.:Издательство "Дело и сервис", 2003.-176с
Ефимова О.В. Финансовый анализ. – 3 изд., переаб., доп. – М.: Бух. учет, 2005. – 351 с.
Игнатова Л.А., Скородумова М.А. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта цеха (участка): Методическое указание к курсовой работе – М.: Изд-во МГТУ “Станкин”, 2005. – 28 с.
Ковалев В.В., Ковалев В.В. Финансы предприятий: Учебное пособие. – М. : Инфра-М, 2004. – 352 с.
Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. – 2 изд., пераб., доп. – М.: Центр экономика и маркетинга, 2004. – 188 с.
Ковалева А.М. Финансы фирмы: Учебник / Ковалева А.М., Лапуста М.Г., Скамой Л.Г.. – М.: Инфра-М, 2003. – 416 с.
Кожинов В.Я. Бухгалтерский учет: Прогнозирование финансового результата: Учебно- метод. пособ. – М.: Экзамен, 2004. – 319 с.
Коссов В.В. Бизнес-план: обоснование решений: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2005. – 272 с.
Кошкина Г.М. Финансы предприятия: Тексты лекций. – Новосибирск: НГАЭиУ, 2004. – 150 с.
Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: Задачи, деловые ситуации и тесты. – М.: Дело и сервис, 2004. – 111с.
Ларионов А.И. Экономико-математические методы в планировании.-М.: Высш. шк.,2004.-357с
Любанова Т. П. Бизнес-план: Опыт, проблемы: Учеб. пособ. – М.: ПРИОР, 2004 . – 789 с.
Лобанова Е.Н. Ключевая структура управления на предприятии // Экономика и жизнь. - 2006. - № 7. - С.46
Маркова В.Д., Кравченко Н. А. Бизнес-планирование: Практическое пособие. – Новосибирск: ЭКОР, 2003. – 145 с.
Молотков Ю. И. Менеджмент: Учебно- методический комплекс для дистанционного обучения. – Новосибирск: СибАГС, 2003. – 219 с.
Муравьев А.И. Предпринимательство: Учебник. – СПб.: Проспект, 2004. – 692с.
Организация, планирование и управление промышленными предприятиями: Учебник/ Кохман В.Э., Мицкевич В.А., Минеева И.А., Шумров Н.С. – М.:" Высш. шк.", 2003.- 287с
Пелих А.С. Бизнес-план или «Как организовать собственный бизнес». Анализ. Методика. Практикум. – М.: Экономика, 2005. – 256 с.
Попов В.М. Сборник бизнес-планов деловых ситуаций с рекомендациями и комментариями. – М.: Луч, 2004. – 377 с.
Поршнева А.Г. Управление организацией: Учеб. – М.: Инфра- М, 2004. – 678 с.
Предприятие: стратегия, структура, положения об отделах и службах, должностные инструкции. – М.: Экономикорма, 2005. – 52 с.
Предпринимательство и безопасность./ С.Б. Козлов, Е.В. Иванов. – М.: Инфра-М, 2004. – 510 с.
Руководство проектами в условиях рынка. Вып. 1. Современныеподходы к руководству проектом. - М.: Сета, 2006. – 456 с.
Савельева М.Ю. Экономика организаций (предприятий): Учебно- методический комплекс. – Новосибирск: НГАЭ иУ, 2004 . – 200с
Смирнов Э.А. Основы теории организации: Учеб. пособ. – М.: Аудит, ЮНИТИ, 2004. – 375 с.
Справочное пособие директору производственно объединения (предприятия) В 2 томах/ Под ред. Е.А. Егиазаряна. – М.: Экономика, 2004. – 357 с.
Справочник финансиста предприятия/ Баранникова Н.П., Бурмистрова Л.А., Винслав Ю.Б. – 2 изд., доп., переаб. – М.: Инфра- М, 2004. – 558с.
Торговое дело: Экономика и организация: Учебник / Л.А. Брагин, Т.П. Данько. – М.: Дело, 2004. – 256 с.
Финансовый бизнес-план: Учебное пособие / Под ред. В.М. Попова – М.: Инфра-М, 2003. – 480 с.
Финансовый менеджмент: Теория и практика: Учеб./Под ред. Е.М. Стояновой. – М.: Перспектива, 2004. – 656 с.
Финансовый менеджмент: Учебник для Вузов /Под ред. А.В. Хлуднева. – М.: Инфра-М, 2005. – 357 с.
Фомин А.Д. Организация охраны труда на предприятии в современных условиях. Справочно-методическое пособие для руководителей и специалистов. – Новосибирск: Издательство СОРАН, 2005. – 334 с.
Чижова Е.Н. Основные компоненты системы управления проектами. Совершенствование механизма хозяйствования в современных условиях: Материалы докл. Междунар. науч.- практич. Интернет-конференции, 2006. - Белгород: Изд-во БГТУ им. В.Г. Шухова, 2006. - Ч. 2. – 356 с
Чижова, Е.Н. Управление проектами с учетом фаз жизненного цикла. Современные проблемы технического, естественнонаучного и гуманитарного знания: Сборник докладов Всероссийской научно-практической конференции. - Губкин: «Интерфейс», 2007. -Часть 2. – 450 с.
Шапиро В. Д. и др. Управление проектами. - СПб.: "ДваТрИ", 2005.-443с.
Шепеленко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии :Учебное пособие для студентов экон. факультетов и вузов.- 2-е изд., допол. и перераб.- Ростов-на-Дону: издательский центр "Март", 2004.-544с.
Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. – М.: Инфра-М, 2003. – 332 с.
Шумилова Е.Ю. Методологические подходы к классификации проектов // Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. - 2006. - № .4 (20). – С. 6-7
Шумилова Е.Ю. Ресурсное обеспечение проекта на протяжении егожизненного цикла // Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. — 2006. - №. 4(20). -С. 5-8
Шумилова, Е.Ю. О современных подходах к пониманию проекта / Экономика. Общество. Человек: межвузовский сборник научных трудов. - Выпуск 9: Социальные, экономические, научно-технические и экологические вопросы качестважизнедеятельности. - Белгород: БГТУ им. В.Г. Шухова; п. Майский, Белгородская обл., БГСХА; Московская обл.: Институт перспективных исследований (ИПИ), 2006. – 350 с.
Шумилова, Е.Ю. Сущность управления проектами Совершенствование механизма хозяйствования в современных условиях: Материалы докл. Междунар. науч.-практич. Интернет- конференции, - Белгород: Изд-во БГТУ им. В.Г. Шухова, 2006. - Ч. 2. -321 с.
Щур Д.Л. Справочник по бизнес-планированию. – М.: Дело, 2004. – 432 с.
Энциклопедия бизнеса или, как вести свое дело. / Пер. с англ. Г.Г. Долуда, С.Г. Долуда. – М.: Инфра-М, 2005. – 286 с.