ВВЕДЕНИЕ
Тема международного договора купли-продажи представляется одной из наиболее актуальных в юридической науке и практике, поскольку в настоящее время купля-продажа – это самый распространенный договор как во внутреннем законодательстве Российской Федерации, так и на международном уровне. Известная нам история правового регулирования этого договора насчитывает почти четыре тысячи лет. В процессе многовекового развития правовых систем происходил своеобразный естественный отбор норм о купле-продаже. Случайные, неудачные положения со временем отсеивались, уступая место более обоснованным и качественным, повышался уровень юридической техники. Правовые нормы, первоначально регулировавшие только куплю-продажу, постепенно приобрели характер общих, исходных положений для других сделок. Благодаря этому институт купли-продажи оказал огромное влияние на формирование договорного права всех правовых систем: в историческом аспекте из него выросла практически вся общая часть обязательственного права. В свою очередь, общие положения договорного права почти целиком распространили свое действие на отношения по купле-продаже.
Сегодня купля-продажа – это самый распространенный договор товарного оборота. Перемещение материальных благ в товарной форме, составляющее основу любого обязательства, в договоре купли-продажи выступает в наиболее чистом виде, является его непосредственным содержанием. Особое значение этого института в современном праве обусловлено большой гибкостью, широтой сферы его применения, ведь по существу купля-продажа – наиболее универсальная форма товаро-денежного обмена.
В России в 1990-х годах были осуществлены кардинальные меры по либерализации внешнеэкономической деятельности. Отмена государственной монополии на внешнюю торговлю и снятие прочих ограничений, связанных с внешнеэкономической деятельностью, привела к тому, что принципы гражданского права (равенство участников имущественного оборота, неприкосновенность собственности, свобода договора, свободное перемещение товаров, услуг и финансовых средств, обеспечение восстановления нарушенных прав и др.) стали базой регулирования данной деятельности. Таким образом, политика государства в области внешнеэкономической деятельности, строящаяся с учетом гражданского права, расширила сферу участников этой деятельности, а соответственно и сферу применения договора международной купли-продажи. В рамках Российской Федерации появилось множество правовых актов, регламентирующих данную сферу отношений. В связи с этим возрос интерес к данной теме в юридической науке и практике.
Наибольший интерес в данной теме в науке и практике представляет анализ правовой базы, регламентирующей такие вопросы, как предмет договора международной купли-продажи, форма и порядок заключения, содержание договора и др. Освещение этих вопросов в научной литературе позволяет использовать научные знания для составления юридически грамотного договора, а соответственно позволяет избежать возникновения споров между участниками внешнеторговой деятельности.
Следует заметить, что научная литература вопросам внешнеторговых сделок уделяет большое внимание, договору международной купли-продажи, в частности. Существует многообразие научных источников, посвященных данной теме, среди которых целесообразно выделить такие как «Международное частное право. Учебник для вузов» Марышевой Н.И., «Гражданское и торговое право. Учебное пособие» Богатых Е.А., «Международное частное право. Учебник» Богуславского М.Г. и др., в которых достаточно подробно описываются источники правового регулирования данной сферы и их применения к договору международной купли-продажи. Отдельно рассматриваются вопросы регулирования внешнеторговых сделок в странах – участниках СНГ и др. Данные научные работы весьма подробно рассматривают отдельные условия договора международной купли-продажи и применение к ним норм международного права.
Большое количество работ посвящается освещению практических проблем, возникающих при заключении внешнеторговой сделки, подготовке внешнеторгового контракта, практических рекомендации при формировании условий сделки т.п. Так, «Как правильно составить внешнеторговый контракт. Практическое пособие по подготовке и заключению международного контракта купли-продажи» Плотникова А.Ю, «Экспорт: право и практика международной торговли» Шмиттгофф К и др. отличаются от вышеизложенных наибольшей приближенностью к реальной внешней торговле, наличием большого количества на конкретные примеры из практики.
Следует отметить, что среди большого разнообразия научных источников в области внешнеторговых сделок не удалось выделить того, который освещал бы весь комплекс проблем договоров купли-продажи товаров.
Целью работы является – анализ источников правового регулирования договора международной купли-продажи товаров, регламентации отдельных условий договора, практических рекомендаций и систематизация полученных знаний в результате изучения научной литературы и рассмотрения отдельных практических вопросов, что позволяет наиболее грамотно и умело в правовом смысле составить и заключить тот или иной договор, от чего в результате зависит экономический материальный и финансовый интерес участника внешнеторговой деятельности, эффективность внешнеэкономических отношений в целом.

Применение обычных правил предусмотрено в ОУП СЭВ (параграф 19, 35, 37, 38).
В п. 1 ст. VII Европейской конвенции о внешнеторговом арбитраже 1961 г. и в ст. 38 Арбитражного регламента ЕЭК ООН 1966 г. говорится, что наряду с применимым правом арбитры будут руководствоваться положениями контракта и торговыми обычаями.
В практике российской внешней торговли обычные нормы применяются для толкования условий договора или его отдельных выражений и терминов и для разрешения вопросов, не отраженных в сделке. Применение обычая не должно противоречить воле сторон. Необходимо, чтобы он соответствовал общим намерениям сторон, не противоречил условиям заключенного договора.
Вместе с тем надо иметь в виду, что при отсутствии соответствующих норм права торговые обычаи не являются во всех случаях обязательными для сторон. Стороны могут согласовать условия, отличающиеся от принятых обычаев.
Большое значение в разработке новых и упорядочении действующих торговых обычаев имеет деятельность ряда международных организаций, и в первую очередь Европейской экономической комиссии ООН. К настоящему времени ею разработано около 30 различных типовых договоров и общих условий. Они касаются поставки и монтажа машин и оборудования, купли-продажи отдельных видов товаров (в их числе твердое топливо, пиломатериалы, картофель, зерновые, цитрусовые и др.).
К наиболее часто применимым на практике обычаям относятся унифицированные правила толкования торговых терминов «Инкотермс», разработанные Международной торговой палатой. В настоящее время действует Инкотермс в редакции 2000 г., которая отличается от редакции 1990 г. более точным и недвусмысленным изложением основных обязанностей сторон, а также дополнениями, связанными с развитием свободных экономических зон, внедрением в практику торговли электронной связи и изменением в практике перевозок грузов. В Правилах дается толкование торговых терминов, определяющих базисы поставок: СИФ, ФОБ, ФАС, КАФ, ДАР, ДДР и др.
Правила «Инкотермс 2000» носят факультативный характер и применяются при наличии отсылки к ним в договоре.
В международной практике применение «Инкотермс 2000» весьма значительно. Ссылки на данный документ содержатся в разного рода Общих условиях и типовых контрактах, включая некоторые Общие условия ЕЭК ООН. Действительно, если стороны желают применить к контракту тот или иной базис «Инкотермс 2000», то лучше всего сделать оговорку об этом непосредственно в контракте с указанием редакции «Инкотермс 2000» На практике самой распространенной ошибкой при применении отдельных базисов является их полная трансформация путем внесения соответствующих изменений. Рекомендация предусматривать в контрактах применение «Инкотермс 2000» при толковании базисных условий поставки содержится в ОУП СЭВ-Финляндия 1978 г. Ссылки на эти Правила содержатся и в Федеральном законе от 14.04.1998 г. «О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами». В некоторых странах этому документу была придана сила закона, в частности, в Испании — применительно к импортным операциям.
Большое значение для регулирования внешнеторговых сделок имеют разработанные Международным институтом по унификации частного права (УНИДРУА) Принципы международных коммерческих договоров, опубликованные в 1994 г. По своей правовой природе Принципы являются факультативным документом и применяются лишь в случаях, когда между сторонами договора будет достигнуто соответствующее соглашение. Принципы представляют собой результат анализа международной практики заключения и исполнения коммерческих договоров. В них включены отдельные нормы Венской конвенции, а также содержится ряд положений, по которым не удалось достичь договоренности при подготовке Конвенции.
В документ включены положения, касающиеся практически всех важных проблем, возникающих при заключении и исполнении коммерческих договоров.
Документом регламентируются принципы свободы договора, порядок его заключения, действительность, толкование, содержание, исполнение, последствия неисполнения, прекращение, возмещение убытков. В ст. 1.4. документа говорится, что «никакие нормы настоящих принципов не ограничивают применение обязательных (императивных) положений национального, международного или наднационального происхождения, которые подлежат применению в силу соответствующих норм международного частного права».
Глава II. ОСОБЕННОСТИ СОДЕРЖАНИЯ ДОГОВОРА МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ

2.1 Понятие, стороны, существенные условия договора
международной купли-продажи

Экспорт и импорт товаров, составляющие значительную часть внешней торговли, осуществляются на основе договора купли-продажи, который занимает центральное место среди внешнеэкономических сделок, заключаемых организациями и фирмами разных стран. Правовое регулирование этого договора носит в определенной степени характер общих положений для разного рода внешнеэкономических сделок.
С начала 1990-х гг., после того, как Россия стала участником Венской конвенции ООН 1980 г., договор все чаще называется договором международной купли-продажи, по аналогии с определением, данным в Конвенции.
По контракту международной купли-продажи товаров продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые либо закупаемые им товары покупателя для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.
По действующему законодательству субъектами внешнеэкономической сделки, а соответственно сторонами (продавцом и покупателем) договора международной купли-продажи, являются российские юридические лица, физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей, и иностранные участники. Иностранными участниками в соответствии с Федеральным законом «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» также являются юридические и физические лица, а в случаях, предусмотренных законодательством соответствующих стран, и иные субъекты.
Для заключения договора сторонам необходимо согласовать все существенные условия. В соответствии со ст. 14 Венской конвенции к существенным условиям договора относятся определение товара, его количество и цена. При этом согласование порядка определения количества и цены в Конвенции допускается и в дальнейшем. Что касается ОУП СЭВ, то в них существенными условиями признается предмет договора и цена.

2.2 Порядок заключения договора

Венская конвенция подробно регулирует порядок заключения договора (ч. II). Отражая принятую в международной торговле практику, она не требует заключения или подтверждения договора в письменной форме. В соответствии со ст. 11 договор может заключаться и подтверждаться как в письменной, так и в устной форме и доказываться любыми средствами, включая свидетельские показания.
Вместе с тем из этого общего правила предусмотрено изъятие для стран, законодательство которых требует обязательную письменную форму для договоров купли-продажи. Согласно ст. 12 и ст. 96 Конвенции такие страны могут в любое время заявить о неприменимости указанных положений ст. 11. Советский Союз был одной из стран, законодательство которых признавало недействительными сделки, заключенные без соблюдения письменной формы договора. На основании этого при присоединении к Конвенции СССР сделал соответствующее заявление, сохранившее свою силу в отношении Российской Федерации. Аналогичные заявления были сделаны Украиной, Белоруссией, Венгрией, Китаем, Аргентиной и еще некоторыми странами.
ОУП СЭВ различают договоры между присутствующими и отсутствующими. Между присутствующими контракт считается заключенным в момент его подписания договаривающимися сторонами. Между отсутствующими — в момент, когда лицо получит сообщение о том, что его предложение принято без оговорок (в пределах срока, указанного в предложении). Если в предложении не определен срок для ответа, то необходимо, чтобы он поступил в течение 30 дней со дня отправки предложения. Запоздавшее сообщение о принятии предложения тем не менее сохраняет силу подтверждения о принятии предложения, если предлагающий без промедления письменно известит другую сторону о том, что считает контракт заключенным.
Подтверждение, поступившее с оговоркой или с опозданием, рассматривается как новое предложение. Если, однако, из полученного сообщения видно, что оно было отправлено своевременно, оно признается опоздавшим лишь в том случае, если сторона, сделавшая предложение, немедленно известит другую сторону о его получении с опозданием.
По Конвенции (ст. 19) акцепт, содержащий дополнительные или отличающиеся от оферты условия, может привести к заключению договора. Это происходит, если содержащееся дополнение или изменение оферты не меняет существенно ее условий и оферент, получив такой ответ, без неоправданной задержки возразит по поводу дополнений или изменений, внесенных в его предложение. Если этого не будет сделано, в заключенный договор войдут условия оферты с дополнениями и изменениями, содержащимися в акцепте.
Особо оговорен в ОУП СЭВ (п. 6 параграф 3) часто встречающийся в практике случай, когда контракт заключается между отсутствующими путем передачи на переговорах или направления по почте проекта контракта, подписанного одной стороной, и возвращения его подписанным другой стороной на последующих переговорах или по почте.
Предложение и принятие предложения действительны при условии, если они совершены в письменной форме; при этом под письменной формой понимаются также сообщения по телеграфу и телетайпу. В той же форме, что и текст контракта, должны совершаться приложения, дополнения и изменения к контракту (параграф 4 ОУП СЭВ).
Обязательная письменная форма контракта предусмотрена и в ОУП СССР-КНР, ОУП СССР-КНДР, ОУП СЭВ-Финляндия и ОУП СССР-СФРЮ. В названных документах не содержится перечня существенных условий договора. Только в ОУП СССР-КНР включено положение, в соответствии с которым контракт, не содержащий качественных и (или) технических характеристик товара, не считается заключенным. Следовательно, в тех случаях, когда к отношениям сторон будет применяться Венская конвенция, следует руководствоваться соответствующими ее нормами.
Письменная форма для внешнеторговых сделок рекомендуется и Модельным гражданским кодексом государств – участников СНГ. Согласно п. 2 ст. 1216 этого кодекса, внешнеторговая сделка, хотя бы одним из участников которой является юридическое лицо или гражданин соответствующего государства, «совершается, независимо от места заключения сделки, в письменной форме». Законодательство СССР устанавливало для внешнеторговых сделок, совершаемых советскими организациями, не только письменную форму, но и определенный порядок их подписания. Внешнеторговые сделки, заключаемые советскими организациями, правомочными совершать внешнеторговые операции, должны были подписываться двумя лицами. Право подписи таких сделок имели руководитель и заместители руководителя организации, руководители фирм, входящих в состав этой организации (например, всесоюзного хозрасчетного внешнеторгового объединения), а также лица, уполномоченные доверенностями, подписанными руководителем организации единолично, если уставом (положением) организации не предусматривалось иное.
Для того чтобы внешнеторговый договор был юридически действительным документом, каждая из сторон - участниц сделки должна при его подписании соблюдать требования собственного национального законодательства, касающиеся правил его заключения.
Следует подчеркнуть, что, в отличие от вопроса о форме совершения внешнеэкономической сделки, который, как отмечалось, в отечественном законодательстве решен ясно и определенно, вопрос о порядке ее совершения оказался в настоящее достаточно неопределенным.
Правовые нормы, введенные на территории России с 3 августа 1992 г. Основами гражданского законодательства 1991 г., не предусматривают обязательного применения особого порядка подписания сделок двумя лицами. Порядок подписания внешнеторговых сделок двумя лицами в настоящее время подлежит применению лишь в случаях, предусмотренных учредительными документами (уставами, положениями) соответствующих российских участников внешнеторговых сделок. Так, Устав государственного унитарного предприятия В/О «Технопромэкспорт» 1997 г. предусматривает, что внешнеторговые сделки подписываются двумя лицами.
О печати следует сказать особо. Формально ее проставление на внешнеторговом договоре отечественным законодательством не предусмотрено, однако фактически эта норма стала обязательной (наличие печати предусмотрено Рекомендациями МВЭС 1996 г.), то есть печать на внешнеторговом контракте можно считать «узаконенной». Что касается самой печати, то это должна быть официальная круглая печать (никакие квадратные, прямоугольные или треугольные штампы или суррогаты печати неприемлемы), которой скрепляются финансовые документы соответствующей организации, оттиск которой, вместе с образцами подписей уполномоченных лиц, хранится в банке на специальной карточке.
Что касается печати на контракте иностранного партнера, то она необходима в том случае, если это предусмотрено законодательством его страны (вопрос о правилах подписания контракта регулируется национальным законодательством страны продавца и страны покупателя). Однако поскольку очень часто проставление печати иностранным партнером требуется со стороны наших государственных органов (прежде всего таможни), лучше заранее предупредить об этом своего контрагента для того, чтобы он имел ее при подписании контракта и соответственно дополнительно скрепил бы ей свою подпись или подписи.
Кроме подписания контракта существует правило его парафирования. Парафируются (то есть ставятся короткие, упрощенные подписи, применяемые у нас при визировании), во-первых, все изменения, добавления и исправления, внесенные в подготовленный к подписанию проект контракта (исправления, замазывания, подчистки, вписывания от руки, допечатанный текст и т. д.); во-вторых, все страницы текста контракта в нижнем левом и правом углу (за исключением страниц, где стоят подписи сторон, - последней страницы контракта и приложений).
Контракт парафируется продавцом и покупателем (по одной подписи с каждой стороны).
Парафирование означает а) подтверждение (удостоверение) сторонами внесенных в текст контракта изменений и дополнений и б) подтверждение соответствия текста каждой страницы согласованным между ними условиям и формулировкам.

2.3 Условия договора по качеству товара

Согласно Венской конвенции (ст. 35) качество товара должно быть согласовано сторонами в договоре, а при отсутствии такого условия продавец должен передать покупателю товар обычного качества, соответствующего целям, в которых он обычно используется.
В ОУП СЭВ содержатся более конкретные требования к определению в контракте качественных характеристик товара.
В соответствии с параграфом 19 качество товаров может определяться стандартами международных организаций, национальными стандартами, а также устанавливается путем ссылки на согласованный между сторонами образец или указания в контракте качественной характеристики, определенной продавцом и покупателем. При отсутствии в контракте требований к качеству продавец должен поставить товар обычного среднего качества, существующего в его стране при поставках данного рода товара и отвечающего предусмотренному в контракте назначению.
Аналогично этот вопрос решается в ОУП СССР-КНДР (параграф 10) и ОУП СЭВ-СФРЮ (параграф 20). ОУП СССР-КНР, отсылая при определении качественных характеристик товаров к национальным стандартам, стандартам международных организаций, а также согласованным между сторонами образцам, устанавливают, как уже отмечалось, что контракт не считается заключенным, если в нем не предусмотрены качественные и (или) технические характеристики (параграф 8).
Согласно ОУП СЭВ-Финляндия (п. 3.1.2) качество товара должно соответствовать нормативным предписаниям или принятой практике страны продавца при экспортных поставках. При этом оно не должно быть ниже обычного среднего качества, существующего в стране продавца.
Ответственность продавца за несоответствие качества поставленного товара условиям договора согласно Венской конвенции зависит от того, знал или мог знать покупатель в момент заключения договора о таком несоответствии.
Продавец, согласно Венской конвенции, отвечает за соответствие товара установленным требованиям не только в момент перехода риска на покупателя, но и после (если несоответствие является следствием нарушения продавцом своих обязательств, включая предоставленные им гарантии).
Венская конвенция прямо не устанавливает гарантийных обязательств продавца, но исходит из возможности их установления в договоре и предусматривает правовые последствия за нарушения таких обязательств продавцом (п. 2 ст. 36, п. 2 ст. 39).
Под гарантией в Конвенции понимается ручательство (в течение определенного срока) за то, что товар будет оставаться пригодным для обычных или какой-либо конкретной цели либо будет сохранять обусловленные качества или свойства.
При несоответствии товара договору покупатель должен в пределах двухлетнего срока (с даты фактической передачи товара) известить об этом продавца. В противном случае он утрачивает право ссылаться на недостатки качества товара. Данное положение ст. 39 Конвенции действует в случае, если оно не противоречит сроку гарантии, установленному в договоре.
При несоответствии товара условиям договора покупатель имеет право: потребовать замены товара, если несоответствие составляет существенное нарушение договора (п. 2 ст. 46); потребовать исправления несоответствия, за исключением случаев, когда это является неразумным с учетом всех обстоятельств; заявить о расторжении договора, если неисполнение продавцом его обязательств по договору или по Конвенции составляет существенное нарушение договора (п. 1 «а» ст. 49). При существенном нарушении качества части товара покупателю предоставляется право на расторжение договора в целом (п. 2 ст. 51); уценить товар в той пропорции, в какой стоимость, которую фактически поставленный товар имел на момент поставки, соотносится со стоимостью, которую на тот же момент имел бы товар, соответствующий договору (ст. 56); потребовать возмещения убытков (п. 1 «в» ст. 45).
Согласно параграфу 20 ОУП СЭВ продавец гарантирует соответствие качества товара требованиям контракта, отсутствие в товаре дефектов и его пригодность для нормальной эксплуатации (использования) по назначению в течение определенного срока (гарантийный срок), когда такое обязательство и такой срок установлены ОУП или согласованы сторонами в контракте.
Продавец не несет ответственности по гарантии, если он докажет, что обнаруженные дефекты возникли по причинам, от него не зависящим, причем после перехода с продавца на покупателя риска случайной утраты или случайного повреждения товара, в частности, в результате неправильно проведенного покупателем монтажа, ремонта оборудования или машин, несоблюдения инструкции по эксплуатации и уходу, а также произведенных им изменений в оборудовании и машинах. В противном случае на него возлагаются неблагоприятные последствия, вызванные обнаружением дефектов.
ОУП устанавливают продолжительность гарантийных сроков на ряд товаров. На предметы точной механики, измерительные приборы, оптические изделия и инструменты — 9 месяцев с даты поставки; на серийные машины и аппараты, малые и средние установки — 12 месяцев, считая со дня пуска в эксплуатацию, однако не более 15 месяцев с даты поставки; на крупные машины и большие установки — 12 месяцев, считая со дня пуска в эксплуатацию, но не более 24 месяцев с даты поставки.
Для определенных товаров (в первую очередь пищевых и фармацевтических) ОУП (параграф 28) предусматривают также установление сроков годности или хранения. В течение этого срока продавец отвечает за их пригодность для использования и хранения.
При поставке товаров ненадлежащего качества покупатель в соответствии с параграфом 40 ОУП может требовать от продавца устранения дефектов либо уценки товара. При этом под устранением дефекта понимается его исправление либо замена дефектного товара или дефектной части товара.
Если товар не может быть использован по назначению до устранения дефекта, покупатель вправе потребовать от продавца уплаты штрафа за время: с даты заявления претензии по день устранения дефекта или до даты поставки товара взамен забракованного.
Определенные различия предусмотрены ОУП (параграф 40, п. 4) в регулировании порядка заявления претензий по качеству товаров в зависимости от того, предоставлена на них гарантия или нет.
Размер уценки должен согласовываться сторонами. Если они не сумеют договориться, вопрос решается арбитражем исходя из контрактной цены товара, а также из того, насколько снизилась его стоимость в связи с обнаруженными дефектами.
Покупателю предоставлено право самому исправлять дефекты товара, если продавец без промедления не устранит их. Мелкие недостатки, за которые ответственность несет продавец, если их устранение не терпит отсрочки и не требует участия продавца, исправляются покупателем с отнесением на продавца нормальных фактических расходов.
Покупатель не имеет права без согласия продавца возвращать ему товар, относительно которого заявлена претензия по качеству (параграф 44).
Претензии по качеству могут быть заявлены в течение 6 месяцев, считая с даты поставки. Если товар имеет гарантию или на него установлен срок годности, претензия должна заявляться не позднее 30 дней по истечении срока гарантии или срока годности при условии обнаружения недостатка в пределах срока гарантии или срока годности.
Аналогичные нормы, касающиеся сроков предъявления претензий по качеству товаров и последствий их непредъявления в срок, содержатся в ОУП СССР-КНР (параграф 44), ОУП СССР-КНДР (параграф 60) и ОУП СССР-СФРЮ (параграф 54). ОУП СЭВ-Финляндия, предусмотрев те же сроки предъявления претензии, лишают покупателя права на их предъявление в случае несоблюдения установленных сроков (п. 15.2.1, 15.2.2).

2.4 Определение количества товара в договоре, сроки предъявление претензий по количеству

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Внешнеэкономические отношения в условиях существенного расширения и активизации международных связей перестали быть прерогативой государства и прерогативой узкого круга специалистов-юристов. Сегодня множество организаций могут участвовать во внешнеэкономической деятельности, для эффективного участия в которой необходимо владеть соответствующими знаниями в этой области, в частности, знаниями в области правового регулирования договора купли-продажи, его содержания, а также практическим аспектам и другим, применяемым к договору. Комплексное знание этой области позволяет юридически грамотно составить договор и, соответственно, обеспечивает эффективность внешнеторговой деятельности отдельного коммерсанта, так и государства в целом.
К сожалению, несмотря на девятилетний опыт (с 1991 г.) осуществления российскими предпринимателями права самостоятельного выхода на международных рынок, по-прежнему допускаются ошибки при заключении и формировании условий внешнеторговых контрактов, ввиду несерьезного и невнимательного подхода к данному вопросу, что является причиной возникновения неблагоприятных последствий.
Практика показывает, что тщательное формулирование договорных условий является одним из надежных средств избежать возникновения трудно устранимых недоразумений в последующем, особенно, принимая во внимание многоаспектность возникающих при заключении и исполнении контракта проблем (коммерческих, валютно-финансовых, юридических, транспортных и т.п.).
Интересы продавца и покупателя далеко не совсем совпадают и в случае ненадлежащего исполнения обязательств должником, кредитор несет убытки. Зачастую, затраты времени и сил на его юридическое преследование, во-первых, является весьма обременительным и, во-вторых, может оказаться, в конечном счете, напрасными, если у неисправного должника не будет достаточно денежных средств или иного имущества, на которое может быть обращено взыскание. Следовательно, необходимо взвесить риск несоблюдения условий договора и постараться найти средства снижения вероятных неблагоприятных последствий.
Освещение вопросов правового регулирования договора международной купли-продажи, а также вопросов связанных с применением российского законодательства при регулировании международной купли-продажи товаров, практики разрешения споров в МКАС при ТПП РФ, международных правил толкования торговых терминов «Инкотермс 2000» и применения их в практике, а также применение базисных условий поставок (принципы УНИДРУА) в арбитражной практике и прочее позволяют сделать вывод о том, что при заключении договора международной купли-продажи необходимо стремиться к тому, чтобы достигнутое соглашение наиболее четко отражалось в тексте контракта, воплощалось в формулировках, одинаково понимаемых, каждой стороной и не допускающих произвольной интерпретации.
Важно отметить, что при заключении международного договора купли-продажи важно учитывать не только предписания внутреннего законодательства в области внешнеэкономической деятельности и международно-правовых актов, участниками которых является государство, в котором зарегистрирована организация – сторона по договору, но и ориентироваться в законодательстве страны, где зарегистрирована организация–контрагент.
В практике российского предпринимательства основополагающим документом для составления условий договора международной купли-продажи и трактования их условий является Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г., так называемая Венская конвенция. При недостижении договоренности торговых партнеров о том, право какой страны будет применятся при составлении и трактовании условий контракта, можно рекомендовать договориться о ссылке на Венскую конвенцию при условии, что его страна также является участницей этой Конвенции. Такая договоренность выгодна и для российских коммерсантов, поскольку облегчает согласование условий договоров и позволяет сделать их более короткими. Кроме того, для российских коммерсантов и юристов условия Венской конвенции уже достаточно известны и во многом сходны с положениями ст. 454 – 491 ГК РФ. В случае достижения такого соглашения в контракт может быть включена следующая оговорка: «Во всем остальном, что не оговорено в настоящем контракте действуют положения Венской конвенции».
Однако, если торговые отношения между сторонами партнеров регулируются Общими условиями, то они имеют превалирующее значение над международными конвенциями.
При заключении контрактов купли-продажи партнерами из стран СНГ, являющихся участниками Венской конвенции можно также рекомендовать ее применение.

БИБЛИОГРАФИЯ
Специальная литература
Ануфриева Л.П. Международное частное право. Общая часть. Том 1. М., Бек. 2000
Ануфриева Л.П. Международное частное право. Особенная часть. Том 2. М., Бек. 2000
Бекашев К.А. Международное публичное право. Учебник. М., Проспект. 1999.
Богатых Е.А. Гражданское и торговое право: Учебное пособие. М., Юридическая фирма «Контракт». 2000.
Богуславский М.Г. Международное частное право. Учебник. М., Юристъ. 2000.
Вершинин А.П. Внешнеэкономическое право. Введение в правовое регулирование внешнеэкономической деятельности. М, Норма. 2001.
Джурович Р. Руководство по заключению внешнеторговых контрактов. М., Российское право, 1992.
Леденев В.С. Российский коммерсант в международной торговле. М., Комус, 1992.
Марышева Н.И. Международное частное право. Учебник для вузов. М., Инфра-М, Контракт. 2000.
Мусин В.А. Международные торговые контракты. Л., 1986.
Плотников А.Ю. Как правильно составить внешнеторговый контракт. Практическое пособие по подготовке и заключению международного контракта купли-продажи. М., Сампо. 1994.
Попондопуло В.Ф, Яковлева В.Ф. Коммерческое право. Учебник. Часть II. СПб., издательство С.-Петербургского университета.
Феонова Л.А. Внешнеэкономические контракты. Сборник договоров, комментарии. М., Приор. 1998.
Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. М.. Юридическая литература. 1993.

Нормативные акты.
Конституция Российской Федерации от 12.12.1993 (Российская газета. 25.12.1993 № 237).
Гражданский кодекс Российской Федерации часть I от 30.11.1994 г. № 51-ФЗ (Собрание законодательства Российской Федерации. 05.12.1994, № 32. Ст. 3301) и часть II от 26.01.1996 г. № 14-ФЗ в редакции от 29.01.1996 (Российская газета. 1996, № 23, 24, 25, 27).
Гражданский процессуальный кодекс РСФСР от 11.06. 1964 в редакции от 05.01.1988 (Свод законов РСФСР, т.2, с.7).
Арбитражный процессуальный кодекс Российской Федерации от 05.05.1995 № 70-ФЗ (Собрание законодательства Российской Федерации. 08.05.1995, № 19. Ст. 1709).
Основы гражданского законодательства союза ССР и республик. Ведомости Съезда народных депутатов СССР и Верховного Совета СССР, 1991, М.26.
Закон Российской Федерации «О международных договорах Российской Федерации» от 15.07.1995. № 101-ФЗ (Российская газета. 21.07.1995, № 140).
Закон Российской Федерации «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» от 13.10.1995 № 157-ФЗ в редакции от 08.07.1997 (Российская газета. 12.07.1997, № 133).
Закон Российской Федерации «О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами» от 14.04.1998 № 63-ФЗ (Собрание законодательства Российской Федерации. 20.04.1998, № 16. Ст. 1798).
Закон Российской Федерации «О несостоятельности (банкротстве)» от 08.01.1998 № 6-ФЗ (Собрание законодательства Российской Федерации. 12.01.1998, № 2. Ст. 222).
Закон Российской Федерации «О международном коммерческом арбитраже» от 07.07.1993 № 5338-1 (Ведомости Съезда народных депутатов Российской Федерации и Верховного Совета Российской Федерации. 12.08.1993, № 32. Ст. 1240).
Закон Российской Федерации «Об экспортном контроле» от 18.07.1999 № 183 ФЗ (Российская газета. 29.07.1999, № 146).
Постановление Совета Министров «О порядке подписания внешнеторговых сделок» от 14.02.1978 (СП СССР. 1978, № 6).
Конвенция Организации объединенных наций о международных договорах купли-продажи товаров (заключена в Вене 11.04.1980) (заключена в Нью-Йорке 14.06.1974).
Конвенция об исковой давности в международной купле-продаже товаров (Вестник ВАС РФ. 1993, № 9).
Европейская конвенция о внешнеторговом арбитраже (заключена в Женеве 21.04.1961) (Вестник ВАС. 1993, № 10)

Другие.
Шапкина Г.С. «Правовое регулирование поставок в рамках СНГ». Журнал Закон и право. 1995. № 6, с. 78.
Белов А.П. «Правовые аспекты защиты коммерческих интересов российских предпринимателей в экспортно-импортных контрактах». Журнал Право и экономика. № 13 – 14, с. 93 – 100.
Бублик В. «Договор международной купли-продажи товаров. Как избежать ошибок при его оформлении и исполнении». Журнал Хозяйство и право. 1999, № 2, с. 89 – 90.